挤压式竞争突围 梦6+稳价冲刺春节档

这两年，白酒行业使用频率最高的两个词语就是消费降级与价格倒挂，这两个导致的直接后果就是价格带竞争更为激烈。中国酒业协会调查报告显示，2025年价格倒挂程度前三的价格带为800-1500元、500-800元，300-500元，不少定位千元价格带的产品已经回落到七八百的水平，即回落到次高端价格带，这就导致原先的次高端价格带竞争更加激烈。

在600-800这个较高的次高端价格带，一直有洋河股份·梦之蓝M6+这个超级大单品在守门，一些滑落至这个价格段的产品，也未能与之抗衡。第三方酒价平台显示，梦之蓝M6+的批发价格过去一年只下降了10块钱，从550元降至540元，其市场成交价长期在600-700元左右浮动（价格浮动跟酒精度、包装、容量相关），非常的稳定。

在知酒君看来，梦之蓝M6+大单品能够做到超级稳价，跟酒厂采取的措施“组合拳”措施是密不可分的，包括本身的品质优势、控量稳价、铺天盖地的宣传等，这些也是梦之蓝M6+能够扛住市场挤压、承接消费降级的关键因素。

2025年，洋河推出了第七代海之蓝与洋河大曲高线光瓶酒，这两款主打三年基酒的新品在消费降频降档的大环境下，受到了极高的关注度，洋河股份的官微“梦之蓝社区”一大半的文章都是在介绍这两款新品。海之蓝本来就有百亿的体量，高线光瓶酒市场预计全年有望冲刺30亿目标。

但是随着春节的临近，梦之蓝M6+的宣传声量又起来了，因为过年是要喝好酒的，绵柔品质的梦之蓝M6+在包装、酒体等方面都符合绝大多数场景需求。

12月10日，梦之蓝M6+成为中央广播电视总台2026年马年春晚独家报时合作伙伴（20点和0点报时），与全球华人共赴团圆、共迎新春。这是梦之蓝M6+连续七年成为春晚报时合作伙伴。

12月22日，洋河梦之蓝M6+冠名总台大剧《奇迹》正式开播，这部以深圳经济特区成立45周年的创业故事为背景的24级都市励志短剧集，有胡歌、雷佳音、宋佳、闫妮、张颂文等众多实力派演员参演，从一开播就受到极高的关注，开播当天收视率突破2.2%，同天市占率高达10.1355%。

更值得注意的是，2010年国家广电总局禁止了在电视剧插播广告，直到2025年8月才发文允许电视台“试点实行电视剧中插广告，每集不长于30秒”，此次梦之蓝M6+在CCTV1黄金时段的植入可谓开了电视剧插播广告的新范本，实现了非常好的品牌传播效果。

知酒君注意到，在营收与净利回落的现状下，洋河股份也减少了销售费用的投放，广告促销费2025上半年降幅为21.03%，除了常规的品牌宣传以及两大新品的宣传外，洋河把很大的广告费用都投给了梦之蓝M6+，足见对梦之蓝M6+的重视程度，去前年推广力度比较大的手工班、梦9等千元价格带产品就缩减了广告声量。

2024年，洋河股份实现营收约288.76亿元，其中梦之蓝M6+约占80亿左右，而早在两三年前洋河股份就为梦之蓝M6+划定了百亿目标，2025年梦之蓝M6+还是有冲刺百亿的苗头。

2024年，洋河股份的营收下滑12.83%，彼时市场就传出很大的负面情绪，洋河产品渠道库存较大。

2025年2月，洋河对梦之蓝M6+实施严格的配额管控，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。洋河表示，以开瓶为政策导向，对梦之蓝M6+、海之蓝等主导产品控量稳价，多方式帮助市场去库存、促动销，效果良好。

知酒君了解到，整个2025年，去库存都是梦之蓝M6+的市场主基调，去库存一直到中秋节前后达到了顶峰，基本上暂停了发货。“公司的目标是要价不要量，所以在这轮白酒价格下跌的浪潮中，洋河的大单品价格还算是比较稳定的”。在半年报里面，洋河的合同负债依旧高达58.78亿元，同比降幅仅5.77%，这说明洋河的市场渠道在修复。

去库存取得一定进展以后，2026年元旦春节营销又来了。据了解，“洋河‘骉’福，马力全开”活动已经开启，从2025年12月15日起持续到2026年3月10日，每一次开瓶洋河酒，都将100%可获得现金红包！梦之蓝M6+的开瓶红包最高2000元，还有机会获得68度洋河金马奔腾生肖酒1L装、梦之蓝新春礼盒、2瓶42度第七代海之蓝100ml等实物礼品。

梦之蓝M6+产品发布于2019年底，彼时白酒产业正处在增量扩张时期，一经发布，凭借出色的酒体与市场定位，以及运营团队的努力，梦之蓝M6+迅速成为白酒产业里面的大单品，成为洋河营收与利润的支撑点。如今，白酒产业处在存量提质、缩量竞争的阶段，梦之蓝M6+又能稳住价格与规模，上可以承接消费降级的平替与品质需求，下可以满足消费升级的面子与酒质需求。