银发经济、她力量、运动狂潮—2025营养品补充剂三大赛道谁最赚？

完整报告获取：三个皮匠报告

2025年12月由中国医药保健品进出口商会发布的《2025中国膳食营养补充剂行业发展报告》，共91页，全面揭示了中国膳食营养补充剂行业在“健康中国”战略下，正经历从规模扩张向高质量发展的关键转型，电商渠道已成为驱动行业增长的核心引擎。

市场现状：增长稳健，渠道变革是王道

全球市场稳步扩容

1. 2024年全球膳食营养补充剂市场已达1926.5亿美元，预计到2033年将突破4145亿美元。
2. 亚太区是最大市场，占比37.9%，中国和美国是全球最大的维生素与矿物质消费国。

中国进出口双增长

1. 2025年前三季度，中国膳食营养补充剂进出口总额达94.9亿美元，进口同比增长9.1%，出口增长9.8%。
2. 主要进口来源国为美国、德国、澳大利亚；出口则主要流向中国香港、美国和东南亚。

电商渠道已成主流

1. 2025年上半年，中国膳食营养补充剂电商市场销售额达622亿元，同比增长11.5%。
2. 抖音、京东、阿里三分天下，抖音增速高达45.3%，内容电商正在重塑消费习惯。

核心热点：这三大赛道正“疯狂吸金”

口服美容：内外兼修才是真“抗衰”

1. 2025年上半年口服美容电商销售额74.8亿元，抗衰类产品增速超20%。
2. 成分内卷：胶原蛋白、麦角硫因、辅酶Q10成为热门成分，口服液和胶囊最受欢迎。
3. 价格两极：1000元以上高端产品占45%，但百元内低价产品增速近50%，性价比需求崛起。

钙类产品：不再是“老年专属”

1. 2025年上半年钙类电商销售额59.7亿元，同比增长34%。
2. 剂型升级：液体钙增速超96%，咀嚼片增长153%，青少年和健身人群成为新主力。
3. 品牌洗牌：诺特兰德等新锐品牌通过线上营销强势崛起，传统品牌如钙尔奇仍靠专业背书稳居市场。

心血管健康：年轻人也开始“护心”

1. 2025年上半年心血管类电商销售额36.1亿元，增速达32.8%。
2. 成分趋势：磷虾油强调“南极纯净”，辅酶Q10开始跨界搭配抗氧化成分，水蛭素增速达188%。
3. 价格亲民：0-400元产品占市场主导，但800-1000元高端价位增速近200%，消费升级明显。

消费人群：谁在买？为什么买？

1. 全家适用仍是基本盘，占比超42%，维生素、益生菌、蛋白粉是常备选项。
2. 婴童与成人市场并重，分别占14.9%和14.6%，家长重视免疫与发育，成人需求更趋多元。
3. 女性与中老年是“刚需群体”，女性关注抗糖美白，中老年聚焦骨骼与心脑健康。
4. 运动人群、男性、孕期等细分市场增速快，功能化、场景化需求正在爆发。

国际品牌怎么玩？德国、澳洲、美国各有打法

• 德国品牌：靠“安全、科学”口碑主攻婴童市场，钙和口服美容是增长主力。
• 澳洲品牌：主打“天然纯净”，跨境销售占比超80%，鱼油和心血管品类增长亮眼。
• 美国品牌：全人群覆盖，维生素、钙类稳居前列，骨骼健康与生长发育类产品增速显著。

未来趋势：这五大方向决定行业未来

1. 精准化与个性化：从“千人一方”转向基于体质、年龄的定制营养方案。
2. 剂型零食化：软糖、粉剂、功能性饮品更受欢迎，“好吃好玩”成新标准。
3. 场景跨界融合：营养+美容、营养+运动、营养+睡眠成为产品创新方向。
4. 清洁标签与可持续：天然、植物基、环保包装成为消费者新期待。
5. 银发经济加速：老龄化推动关节健康、认知支持类产品持续增长。

报告总结与启示：

这份报告清晰指出：中国膳食营养补充剂行业正从“泛健康补充”迈向“精准化、场景化、个性化”的新阶段。电商渠道不仅是销售主阵地，更是品类创新与消费教育的核心平台。未来，品牌若想突围，必须深耕细分人群、强化科学背书、推动剂型创新，并紧跟“清洁标签”“银发健康”等可持续趋势。无论是本土品牌还是国际玩家，唯有坚持合规经营、注重研发创新、贴近真实需求，才能在这场“健康升级”的浪潮中行稳致远。

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