36岁辞职闯珠海，70岁极寒直播卖空调，董明珠凭啥成商界传奇？

董明珠穿汉服太好看了吧！

在纪录片《她和她的故事》里，罕见的看到董明珠穿着汉服的照片。

原来，她曾带着她的闺蜜团一起去过洛阳，也因此留下这珍贵的合照。

还真别说，和以往的高冷不同，穿上汉服的董明珠看起来更加端庄了，还多了一丝温婉。

网友们纷纷赞叹：换上汉服就是不一样啊！

不过，不管这一刻的她看起来亲和力有多强，在大家眼里，董明珠绝对是女强人的代表。

在她的身上，“刚”从来不是一个贬义词。

敢闯的年纪

70岁，对普通人来说早就颐养天年，含饴弄孙了。

然而，对董明珠而言，正适合闯荡。

2025年12月，董明珠远赴黑龙江抚远。

这里正在进行一场“100小时直播极寒生存挑战”。

董明珠出现在直播间，她穿着灰色帽衫，白色单裙，进来后就喊着“太热了，温度调低点”。

此时室外温度零下30度，直播间内温度28度，全凭一台格力全能王供暖。

对于一般的空调，室外温度这么低，靠它取暖估计早就罢工了。

但董明珠偏不信邪，并且用直播的方式，把格力空调的优势展现出来。

不得不说，这招真是高啊！

直接让观众和网友们切身体会格力的优越供暖性能。

当然，空调除了供暖，制冷功能更重要。

2025年7月，格力也在新疆火焰山举办过直播挑战极热高温。

火焰山地表温度接近80度，但室内温度仅20多度。

再一次刷新了大家的认知。

还有今年，空调要不要用铝材替代铜的争议吵得翻天覆地。

董明珠依然挺身而出，而且态度强硬：格力坚决不用。

并在接受记者采访时说了不用的原因：

虽然格力也一直致力于铝材的研究，但在不能百分百确定铝达到铜的性能时，不会替换。

其次，用铝替铜的产品，电费可能翻番。

说白了，就是企业用铝代替铜，是降低成本，单台节省大约500块。

但对用户来讲，使用消耗费用远超节省的那点成本。

这就是铁娘子董明珠，在标准和要求面前，绝不退缩。

但有人可能就纳闷了：董明珠为什么这么刚呢？

其实，这与她的人生经历有着脱不开的关系。

从追债到销冠

1954年，董明珠出生在江苏南京，从小，她的梦想就是成为一名军人。

但时代的原因和家庭环境，她的愿望并没有实现。

1975年，董明珠成为一家政府企业的行政工作人员。

之后，她结婚生子，过上了按部就班的幸福生活。

然而世事难料，30岁那年，她的人生遭遇重大变故。

丈夫病逝，儿子才2岁，留给她的是治病欠下的债务。

既要上班工作还债，还要抚养孩子，这件事放在任何一个人身上都要压垮了。

但董明珠硬生生扛了过来，也正是那段时间，磨练了她坚韧的毅力。

1990年，已经36岁的董明珠，把孩子托付给母亲后，果断辞去铁饭碗，南下珠海，加入了格力。

当时的格力叫海利空调厂，年产量仅2万台，工资也发不出来。

董明珠从事销售工作，但她接手的第一件事是追讨欠款42万元。

这对在政府企业工作的人员来说，可太难了，面子上都过不去。

但董明珠硬是蹲守经销商办公室40天，并且拒绝了吃饭送礼。

最终，凭借法律和毅力追回了经销商拖欠的42万货款。

这笔款相当于海利半年的销售额，算的上是巨款了。

凭着这股子韧劲，董明珠一跃成为格力的销售冠军。

很快，属于她的机遇来了。

1994年，格力销售出现危机，骨干人员跳槽，董明珠临危受命，成为销售部长。

新官上任的她坚持原则，必须先款后货，绝无例外。

虽然因此得罪了一些大客户，但也保住了公司的现金流。

同时，她还大胆改革，推行厂商联营，取消了多级代理模式。

开设了格力专卖店，统一形象、统一价格、统一服务。

这些举措十分见效，1995年格力实现了销售业绩增长7倍，扭亏为盈。

4亿的销售额，董明珠的个人业绩就达到1.6亿。

自此，董明珠就成了格力绕不开的“传奇”。

董明珠健康家

既然是传奇，就必定面临着鲜花与争议，而自从董明珠接手格力后，她的争议就没断过。

相信很多人都记得，董大姐和小米CEO雷军的10亿赌约。

现在看，或许她的争议是因为她太刚太敢说真话了。

还记得2023年吗？

董明珠曾建议立法，要求员工跳槽的新单位给原单位缴纳培训费。

消息一出，就骂声一片，因为她这个提议，几乎踩在了年轻人的雷点上。

网友纷纷吐槽：“敢情我这是付费上班呢？”

关于35岁职场危机，在董明珠眼中，找不到工作就自己创业。

要知道董明珠是36岁才开始南下进入商海的。

所以在她的眼里，没有时代同不同，只有敢想敢闯的精神。

董明珠是这么想的，也是这么做的，这么多年来，她每天6点起床，几乎没有休息过一天。

这样的毅力，绝非一般人可比。

2020年，格力门店销售受到疫情影响，董明珠开会劝经销商线下门店与网上结合。

但效果并不理想。

于是，董明珠自己走在直播第一线，开始直播带货。

董明珠每次高调现身，都是格力的公开宣传机会。但她个人的争议，或许会蔓延到格力。

董明珠亲自操刀的玫瑰空调，售价高达2万。

之后，又推出的二代玫瑰，销量和评价也都一般。

去年，董明珠在直播间推销第三代玫瑰，依然被网友吐槽。

玫瑰的“枯萎”，是董明珠时代过去了吗？

但董明珠从来不觉得自己老了，她的人生已经和格力深度绑定。

今年，很多地方的格力线下店换了招牌，改名“董明珠健康家”。

这又是一场大胆冒险的尝试。

对很多人而言，格力就是格力空调。

这次的健康家，不只是空调，包括家里几乎所有电器都是格力。

至于大众是否认可，就看市场的反馈了。

格力接班人

已经71岁的董明珠，是否为格力找好接班人了呢？

曾经，董明珠透露接班人的标准：爱格力胜过爱自己的家。

要达到这样的标准，可以说几乎没有。

通过综艺节目《初入职场的我们》，董明珠选中了孟羽童。

孟羽童进入格力后，董明珠亲自培养，还带着孟羽童一起直播。

然而不到一年，孟羽童离开格力，开设了自己的媒体账号。

之后，王自如进入董明珠的视线。

2021年王自如进入格力，负责渠道改革。一条采访视频，两人上了热搜。

看到王自如的阿谀奉承，网友们十分担心董明珠被谗言包围，还能不能做出正确决策。

后来，王自如被爆限制高消费，被格力解聘。

格力的接班人从副总裁邓晓博，又传到舒立志。

董明珠也表达过选中了几个接班人，但谁又知道呢？

或许，董明珠想找的只是董明珠第二。

摆在眼前的现实是，她的愿望很难实现了。

毕竟，有几个人能做到她这么“刚”呢？

素材来源

1.《搜狐》董明珠办公室首次曝光：摆放去年洛阳拍的“闺蜜团”汉服照

2.《雷科技》董明珠开撕铝代铜：不是降本是坑人！一年5000电费变1万

3.《南方人物周刊》做实干家，造健康家

4.《BOSS LOUNG》董明珠：71岁正是闯荡的年纪

本文作者 |一毛八分
责任编辑 | 淡淡翠
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