【南宫读书会】《富爸爸成功创业的10堂必修课》创业后期注意事项

第302期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，上期我们说到了辞职创业需要注意的事情，这期我们来看一家公司在步入正轨的过程中还需要注意什么，以及公司扩张可以选择的方式。

很多小公司做不大，是因为他们的B-I三角形有缺陷。如果B-I三角形不够完善的话，要想从S象限进入B象限是很困难的。

B-I三角形和现金流象限图不光能帮助你设计未来的商业模式，也能帮助你评价过去。从客观的角度评价自己并从现金流象限的角度去分析，一切都会显而易见。

在作者创立第一家公司时，他和自己的合作伙伴都是E象限的雇员，他们打算从E象限直接跳到B象限，结果却因为B-I三角形太薄弱而倒闭了。

之后作者又开始与新的合伙人创办新的企业，虽然规模比以前小，但他们从B象限回到了S象限。随着公司的慢慢扩张，他们新的B-I三角形不再摇摇欲坠，而是稳稳当当地立了起来。

现在作者明白已经完成了具备竞争力的使命，因为不想让代工厂的孩子们在恶劣的环境下打工，便退出了这个生意。

在作者改变生活的时候，遇到了自己的妻子金，在搭讪失败之后，也尝试了很多销售训练中的技巧，却丝毫不见成效。最后他找到金身边的人打听她的情况，然后发现竟然是自己前女友的闺蜜，于是便找到自己的前女友说情，最后经过推荐才获得了成功。

第一次约会作者就和金讲述了富爸爸B-I三角形及成为创业者的过程，他们在这里谈论了很久，似乎找到了知己一般。最后两人决定一起去帮助穷人。

两人搬家之后，开始了一生中最艰难的时期，他们想抓住一个商业机会，却没能成功，结果落得身无分文，不得不在一辆汽车里过夜。那段时间他们的决心和对彼此的信任都是一种考验。

作者在这样艰苦的环境下，让他调动体力、智力、情感和精神。在商界，重要的是结果而不是原因，是行动而不是语言。

作者将这种学习称为“突破性学习”，也就是能够为人们带来改变、突破陈规陋习的学习，那过程就像一只始于新的合伙人创办一般。

孩子们在学习自行车时的摔跤会造成紧张，而这种紧张的过程又会促使孩子重新组织自己的思维方式。一旦他们学会了骑车，就永远不会忘记。

作者的学习也就是依照这个原理，在压力之下出智慧，并百折不挠。

学校学习的节奏很慢，学一点点东西就要花费很长的时间，而将不同种类的教学技巧结合起来可以提高学习的速度并增加趣味性，使学生更好、更牢地记住所学的内容。

一旦走完了一段旅程，就应把最大的收获带在身上，把其他的抛在身后，然后继续走下一段路。按照这种方式不断前进。

作者在一段时间后，终于到了自己想要做的事情，开办了“创业者商学院”和“投资者商学院”。与传统的商学院不同，这两所学院没有门槛，不需要成绩单，只要有学习的愿望、时间和应付的学费。

作者将自己学到的知识教给学生后，便会让学生去组成团队，建立一家企业。其中会接触B-I三角形的各个层面，在比赛中胜者不是第一个完成任务的人，而是第一个完成任务的团队。同时还将真钱用来作为奖金，只要获胜就可以把钱全部拿走。

尽管几年后将事业做大了，利润丰厚，生意兴隆，但作者还是需要再次前进，他出售了公司中的股份，过上了退休的生活。

一些生意人想停止，却停不下来。原因是多种多样的，最常见的原因就是他们的B-I三角形还不稳定，为了克服这些弱点，创业者需要更努力、更长时间地工作。另一个原因是，创业者一旦停下来，经济上就会入不敷出。

作者通过培训班打牢了S象限的基础，但走向B象限还是有些不够成熟。突然卖掉公司股份是为了停下来思考新的事情，通过更少的工作影响更多的人。

作者出售公司后，搬到了一个小镇的山里，在与世隔绝的环境中思考怎么以自己的方式教育更多的人。思索了两年之后，他就写下了《富爸爸穷爸爸》的大纲，也想好了“现金流”游戏的蓝本。至此他从S象限穿越到了B象限。

当一个创业者想进入B象限的时候，就得把自己放在后面，将产品推向世界。

福特设计出可以批量生产的汽车流水线时，乔布斯的苹果公司创造出新的产品时，麦当劳把自己的汉堡授权经营模式推广到全世界时，他们就进入了B象限。

一家企业想要成功，并不一定非得拥有无比伟大的使命，它的使命可能只是为需要的人提供他们想要的解决方案或产品。

当然也可以围绕“产品”来建立一家企业，有时产品是解决一个问题的最有效的方案，是一项使命的载体。问题在于，它的推广者未能很好地领悟这一点。一种没有使命支撑的产品是很难成为一家企业的基石。使命不需要多么伟大，但完成使命的过程中所能服务的人越多，企业成功的可能性也就越大。

如果一家公司的使命是“赚钱第一”或是“成为某种产品或服务的最大供应商”，而不是解决一个问题或是满足一项需求，那么它就缺乏打造一个强大的B-I三角形的基本力量。

你服务的人越多，你就会越富有，在你规划你的企业时，先从使命开始吧！

决定一家企业走向成功的因素还包括三种技能：

1、要建立一家企业，你必须有“销售”技能，因为“销售=收入”。

2、要想建立起一家真正的企业或网络并脱离S象限，你必须能够吸引、打造并激励一支伟大的团队。

3、为了实现目标，你要“教”会其他人如何销售，“教”会他们具备团队精神，“教”会他们追求成功。

虽然生活中很多人都是有使命感的人，他们都是真诚地好心人，但他们没能完成他们的使命，因为他们除了使命之外什么都没有。商业领袖应当具备以下八项的能力：

1、清楚地确定使命、目标和愿景。

2、找到最优秀的人才并把他们组成一个团队。

3、从内部加强公司管理。

4、在外部发展公司。

5、提高利润。

6、投资于产品研发。

7、投资于有形资产。

8、做一个优秀的企业人。

领导者的任务是改变一家企业，使它能够成长、能够服务于更多的人。如果他无法改变企业，那么企业就只能停滞不前，或走下坡路。

当作者写好了《富爸爸穷爸爸》的大纲，并且画了一张“现金流”游戏的草图时，他还是尚未建立的新公司的唯一员工，下一步时找合适的人建立起一个团队。

产品的设计能够彻底地改变人们对金钱的观念，这就是4种思维方式的重要之处了，作者在设计的时候使用了C型思维和P型思维，而后又找来T型思维和A型思维的人一起组成团队。此时团队中的人已经有产品和法律方面的基础，同时也有了领导力的方面。

后来作者将设计的书和游戏通过团队成员转交给了他的会计师妻子，想让她也加入到这个团队中来。

接下来几个星期，大家开始测试游戏，同时也想邀请普通人来玩这个游戏，于是大家开了一个会，邀请了不同的人过来玩。当人们听说游戏是一种投资和会计教育工具时，多数人会找借口推脱。

当大家陆续玩过游戏之后，除了团队的会计师以外，没有一个人跳出“老鼠赛跑”的圈子，他们憋了一肚子气，都快要打人了。

这个时候作者的团队开始讨论项目是继续还是放弃。

很多人会因为害怕冒险而不敢继续一个项目，作者也一样，在那段时间里，他和妻子心里都十分矛盾，他们不知道是该前进还是放弃，是继续追求使命还是回去赚钱。

因为得到了团队会计师的认可，他们决定还是继续前进，并聘请了一个设计师重新设计游戏。最后一起发布了，他们飞往世界各地展示自己的游戏，通过团队成员的各自影响力，大家完善了B-I三角形的所有方面。

他们的公司刚一成立，业务几乎马上就繁忙起来了，订单像雪花般飞进来，现金也源源不断地流入账户。他们立刻还清了所有的贷款，公司也越来越红火。

随着知名度的提升，他们也登上了报纸和各种节目，于是也就越来越火，几乎是一夜成名。

一家公司想要扩张，要很多方式：

1、复制整个B-I三角形，这种形式也就是：一旦你试验一种经营模式取得了成功，就可以开办更多同样的企业。很多零售企业或参观都是这样扩张的。有时创业者会把自己的企业卖给大公司，自己再重新开始创业。

2、特许经营。麦当劳就是特许经营的最佳范例。

3、通过公开募股让公司上市。这样公司就能从证券市场获得无穷无尽的资本，以支持自己的企业不断扩张。

4、授权和合资。通过授权允许另一家企业生产你的产品，作者没有使用自己的资金来生产、储运和销售自己的图书，而是委托其他大公司来负责这些工作。他们不需要一座巨大的仓库或是庞大的销售团队，也不需要向全世界运送自己的产品。

第一条经验：永远要有一个低风险的主意或战术垫底。

当你创办一家公司或是做一项投资时，你都需要有一个低风险的主意。比如说，在投资房地产时，如果投资每个月都能为我带来一些回报，那么它就是一项低风险的投资。即便房产本身不增值，我仍旧能从我的投资中收到一些回报。

作者在给予举办投资研讨会的时候推广自己的游戏，如果没人喜欢这个游戏，他仍然可以通过研讨会很快收回在游戏上的投资，并把其中的观念运用到研讨会中。

第二条经验：围绕一个独特的战略优势规划一家公司。

作者的计划是围绕推广游戏的战略，排除了所尊的竞争对手，加上法律工作足够周密，其他人也很难抄袭他的东西。

你只要做的是：把所有努力花在你的核心竞争力和独一无二的产品上。

在产品被开发出来并通过专利和商标得到相应的法律保护之后，团队的目标就聚焦在了三个领导任务上：从内部管理加强公司，在外部扩张公司，提高利润。

在“现金流”游戏得到推广后，作者知道自己作为创业者的任务已经完成了，是时候让新的团队接手公司的管理，作为管理者的任务依旧没变：

1、清楚地确定公司的使命、目标和愿景。

2、找到最优秀的人才并把他们组成一个团队。

3、从内部管理加强公司。

4、在外部发展公司。

5、提高利润。

6、投资于产品研发。

7、投资于有形资产。

8、做一个优秀的企业人。

要想使你的公司与众不同，最好的方式就是拥有自己的知识产权或是打造一种竞争优势。以作者的“现金流游戏为例，通过专利保护、商标和商业外观都有效防止了竞争对手开发类似的游戏。

关于在公司处理人际问题有三个技巧：

1、“屁股上的伤疤”原则。每个人都有自己的优点和才干，也都有缺点和短处（也就是屁股上的伤疤）。如果一个人“屁股上的伤疤”多于他的优点和才干，那么就是该让他换地方的时候了。

2、雇人要慢，裁人要快。在雇用一个人时，必须非常严肃认真，不要心急，要仔细地挑选。而需要让一个人离开时，则要快刀斩乱麻。不少经理们总是给员工太多改过的机会，如果你无法以某种利用解雇他们，那就把他们调到令快一个部门，去做些无关紧要的事情，避免影响了其他的同事。很多人只是由于各种原因工作热情不高，并不是因为他们懒惰。如果身为老板的你能想办法让他们舒心，就尽量去做吧。

3、世界上有两类沟通者。在愤怒或抑郁时，第一类沟通者会直接来跟你说，当面跟你摊牌。第二类人则会在背后捅刀子，但永远不敢当着你的面。这些人只能算是胆小鬼，他们缺乏直面你的勇气，不敢坦率直言。对于第二类人来说，最好的办法就是提醒员工注意这点，但后随他们去。

作为创业者，任务之一就是保护公司和员工不受差劲客户的骚扰。所谓差劲客户，就是那些总是要求得到产品或服务而不愿意付钱的人。在拒绝差劲客户时，要表现得礼貌和委婉一些。

差劲的顾客和没钱的顾客是有区别的，富人中也有差劲的顾客，这与他们是否有钱无关，而是一种心理状态，他们会把你的时间和精力偷走，同时也会偷走你的好心情。

差劲的顾客会让优质顾客受损失，他们的代价太高了，如果你想自己创业的话，就得记住这一点，把你的优质顾客悉心照料好，同时摆脱差劲的顾客。

在商业世界中，有一个非常关键的词——利润，它和现金流一样重要。

1、利润为B-I三角形的其他部分提供了必要的资金。产品的利润必须提供足够的现金流才能维持其他部分地运转。

2、利润决定于产品的价格。显而易见，要使利润越高，产品的价格就得越高。

3、产品的价格决定了你的顾客。不同的价格吸引不同的人群，如果奢侈品降低了价格，那么它可能就会失去很多有身份的顾客。

在一个创业者的研讨班上，讲师告诉大家，任何产品都有三种定价点：低价、高价和中等价位。最差的一种是中等价位，没人会就记住你是谁，如果价格最低，那么会面临总有人想打败你，总有人想出办法低于你的价格，于是就会压缩利润空间，并遇到很多差劲顾客。

不要为卖便宜货而打得焦头烂额，便宜货只能吸引来差劲的顾客。你应该为特别的顾客设计产品，并制定出相应的价格。你的营销就是为了想办法接触这些特别的顾客。要有创造力，不要把自己变得差劲。

要记住销售产品时，营销者必须了解的五件事：产品、人、价格、地点、定位。记住你的特殊产品是给特殊的人。

你的产品价格必须能满足那个消费群体的需求、愿望和心理满足感。而你的销售地点也同样重要，如果你把产品放错了地点，销量就会受到影响。至于定位，你想的应该是当第一，如果你没尿管在自己的领域成为第一，那就换一个你能成为第一的领域。

除了要决定如何定价，还要了解你的顾客都是什么样的人。要想满足所有人的需求是不可尿管的。所以把经历集中力量照顾好喜欢你的那部分顾客。这些顾客是你的坚定支持者和热情拥趸，你就能做到病毒式营销。

向一些买不起你的产品或不喜欢你产品的人卖力地推销是浪费时间的，有时候没有顾客要强于至尊差劲的顾客。如果你只有差劲的顾客，不仅挣不到钱，还会失去一些真正的机会，或是把钱白白搭进去。

很多企业所有者实际上并未弄清每位顾客的价值，他们向每一位顾客卖出产品都会庆祝，而真正的成功是在于你有了一个反复向你购买产品的大客户群体。客户忠诚度能够使你的企业长盛不衰。

虽然每个人都能成为创业者，但它并不能成为你辞职创业的理由，它缺乏一种强大的使命感，创业精神不是人人都具备的。

如果你发现自己走进了死胡同或是误入歧途，最好能勇敢地承认。真正的逃跑者是仅仅因为一件事遇到了困难就逃走的人。

辞职前请记住的要点：

1、检查你的态度。态度决定一切，不提倡为了赚钱而做一名创业者。

2、在B-I三角形的五个层次上获取尽可能多的经验。不要为钱而接受一项工作，而应该看重5它能带给你的经验。

3、永远记住“销售=收入”。所有创业者都得擅长销售，如果你不精于此道，最好在辞职前尽可能多地获取这方面的经验。

4、既要保持乐观，也要面对现实。要注意面对现实和悲观之间的区别，消极的人与能够面对现实的人绝不相同。

5、你是怎么花钱的？有太多人在他们的财务困境中苦苦挣扎，因为他们不知道该怎么花钱。一名创业者需要知道如何花钱并赚回更多的钱，这并不意味着要变得一毛不拔，而是要知道何时花钱、花在什么上面、该花多少。比如在生意下滑时，一些人不是花钱做营销，而是一味削减成本，结果只能更糟。

6、建立一家企业作为练习。没人能在没有自行车的情况下学会骑车，也没人能在尚未创办企业的情况下学会经营企业。保留你的全职工作，在业余时间做点别的生意。

7、愿意求助。如果你在某些事情上不清楚，就去问问懂行的人，在求助和依赖之间需要注意边界。

8、找到导师。富爸爸是作者的导师，他也有其他导师，比如爱迪生、福特和盖茨，他们也可以成为你最好的导师。

9、进入一个创业者的圈子。物以类聚，人以群分。在每一个城市中，都存在着各式各样的创业者团体或协会，你可以参与这样的聚会，找一个适合你的机构。这样，你的身边就会出现很多志同道合之士，他们在那里寻求帮助，也乐于助人。

10、踏踏实实地走过创业历程。很多人不辞职创业是因为创业的过程非常艰苦，尤其是在起步阶段。你可以用B-I三角形做基础，好好研究它、弄懂它。创业是一个过程，而不是一个工作或职业。

好了，本书的内容到这里就结束了，我将书中分为创业前、创业中和创业后三个阶段进行解读，你可以根据自己的需要来进行参考，不过书中还有很多细节解读里没有提及，感兴趣的朋友可以关注原著的内容。正如书中最后总结的内容一样，创业并不是一件容易的事情，如果你真的要辞职创业，在辞职前需要思考自己能否承受住创业带来的痛苦。

这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！