“能不能小刀一下？”：是什么把消费欲望“砍”没了

“能不能小刀一下？”：是什么把消费欲望“砍”没了

一、性价比，你没有心呐

“亲，能不能小刀一下？”

“最低价了，真不能少。”

“哦，那我再看看别家。”

这段对话每天在无数个购物场景里上演。消费者乐此不疲地比价、凑单、算满减，不是因为穷，是因为——反正都差不多。

为什么消费者总想小刀一下？是他们太贪便宜吗？

当一个市场里，所有产品长得一样、功能一样、卖点一样，消费者就只剩下一个判断标准——谁更便宜。这就是性价比困局的底层逻辑：同质化。

你们大家都一样，我当然只能追求性价比。

当所有人都在同一个维度竞争，最后的结果就是整个消费市场一起沉底。

及未看到的正是这条路的尽头。性价比的逻辑走到极致，就是用“便宜”偷走了“心动”。所以，我们不想在这条路上走下去，而是想找回那个让消费者拆快递时会期待的感觉。

二、心价比，上头不止于“爱情”

年轻人常说“上头”——追星上头、磕CP上头、打游戏上头。

上头是什么？是那种心甘情愿、不计成本、就是想要的感觉。

消费也可以让人上头。

你看游戏行业，2025年中国游戏市场收入突破3500亿，用户接近7亿，年年创新高。游戏不能吃不能喝不能用，为什么有这么高的产值？因为那过关斩将的爽感，那和朋友开黑时那声“漂亮”，就是一次怦然心动的心动。消费者为一个虚拟皮肤、一个限定角色一掷千金，不是因为“需要”，是因为“想要”。

这就是心价比的底层逻辑：我对你（产品）动了情。

性价比算的是值不值，心价比问的是懂不懂——你懂不懂我为什么需要它，你懂不懂那一刻我的感受。

及未相信，能让消费者上头的，从来不是低价，是用心。当别人还在计算成本底线的时候，我们选择去酿造情绪的甘甜。

三、消费是一次微妙的身份革命

过去消费者问的是“这个东西划不划算”，现在问的是“这个东西配不配得上我”。

这是一个微妙但根本的变化。

消费不再只是功能的满足，而是一种自我表达、自我定义。我选择什么样的东西，代表我是什么样的人；我认同什么样的品牌，意味着我相信什么样的态度。每一次消费，都是一次关于“我是谁”的小小投票。

买东西不只是补给生活，更是补给精神的妆容。

这不是小众趋势，2025年中国情绪经济市场规模已经突破2万亿，预计2029年将超过4.5万亿。这届消费者不是不花钱，是不愿意为“和别人一样”花钱，他们要的是“这就是我”的确认感。不是向别人炫耀，是向自己证明——我值得拥有更好的，我值得被认真对待。

及未理解这一点。消费者不只是在买东西，是在定义自己、奖赏自己、治愈自己。及未想做的，是成为那个让消费者愿意说“这代表我”的存在。

四、一个快递包，就是一次小疗愈

消费者最开心的时刻之一，应该就是拆快递包的时候，但很多情况下，拆完快递包，快乐就止步于此了。

这个时代，每个人都背着自己的压力。工作的deadline、生活的琐碎、说不清的焦虑。情绪需要出口，但出口越来越少。买到不如意的性价比产品，产品又不是老板，诋毁它都不够出气的。

所以，及未希望给自己消费者带来的，是拆包之后，迎来一次小小的疗愈仪式。

这种疗愈，是让你在拆开包裹的这段时间里，暂时忘掉外界的压力与纷扰，真切感受到 “被重视” 的温暖，体会到取悦自己的简单快乐。

所以及未希望，在消费者下单的那一刻是期待，等快递的几天是念想，拆包裹的瞬间是奖赏。买的不只是东西，是给自己的一个拥抱，是对自己说一句“辛苦了，你值得对自己好一点”。

一个快递包，承载的不只是商品，是一份对自己的小小偏爱。

五、及未，想和你谈谈“心”

那么，及未为什么要做这家公司？

我们不是看到了某个赛道的红利，不是算准了某个品类的空白，而是看到了一种缺失——市场上太多人在跟消费者谈“性能下的最低价格”，却很少有人愿意谈“心动下的最高配置”。

谈性价比的太多了，谈心价比的太少了。会算账的太多了，懂感受的太少了。急着成交的太多了，愿意先让人心动的太少了。

商业世界里最大的误解，是以为消费者要的是便宜。消费者要的是值得。

及未想做那个愿意和消费者谈心的存在。不是便宜到你无法拒绝，是好到你心甘情愿。不是满足你的需求，是读懂你的感受。不是让你觉得“还行吧”，是让你觉得“就是它了”。

及未，希望和消费者，有一场“两情相悦”的双向奔赴。