浙江义乌的马年吉祥物里,一款“哭啼马”公仔意外出圈。原本是嘴巴缝反的次品,被网友晒到社交平台后圈粉无数,商家赶紧调整定位成解压玩偶,48小时就加急量产,既卖得火爆,还让大家见识了当地柔性生产的实力。
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第一个观点特实在:情绪价值现在比啥都吃香。生活里烦心事多,能让人心里舒坦的小物件,自然受欢迎。前几天在菜市场,看到阿姨们围着买会发光的小发夹,说戴在头上看着就开心,就算不实用也愿意掏钱,跟“哭哭马”让人解压是一个道理。
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第二个观点是:危机里藏着转机,就看会不会变通。很多时候看似的“麻烦”,换个角度就是机会。水果店老板曾进错一批小个头苹果,没人问津,后来改成“迷你平安果”,配上个小礼盒,反倒成了年轻人送礼的热门,这和商家把次品做成爆款是一个思路。
给商家提三条实用建议,都是接地气的干货。
第一,别小看任何“不完美” ,收到客户反馈别急着否定,说不定这些小瑕疵就是差异化亮点,像“哭哭马”的委屈脸,反而成了独有的记忆点。
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第二,反应要快,跟着市场节奏走 。现在消费者喜好变得快,等琢磨透就晚了。义乌商家48小时量产的速度值得学,接到有效反馈就赶紧行动,才能抓住热度不流失。
第三,产品要跟紧生活需求 。不管是做玩偶还是卖别的,多想想大家平时需要啥、缺啥情绪慰藉。就像“哭哭马”戳中解压需求,找准这个点,产品才好卖。
“哭哭马”的爆火,既说明情绪消费的潜力,也展现了灵活应变的重要性。生活里不管是做生意还是过日子,换个角度、快人一步,往往有惊喜。提醒大家,别忽略身边的小机遇,说不定转机就在眼前~#现代人的逆转思维
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