周末闲思 | 与辉同行两周年，董宇辉的210亿奇迹与人心商业启示

原来你也在这里， 两年相伴成就了一场商业与情感的双向奔赴。

“我依然是我，只是换了一个地方，继续和大家聊聊天。”2024年1月9日，董宇辉在“与辉同行”首播现场轻描淡写地说道。两年后的今天，这个直播间已 创下年销售额超210亿元的佳绩，粉丝数突破3800万。

“与辉同行”以“原来你也在这里”为主题庆祝开播两周年，回顾这段从试航到领航的旅程。2025年，该直播间 场均销售额达5000万-7500万元，全年直播421场，即使取最低值计算，总销售额也突破210亿元，销量超2.1亿单。

一、从零到亿：两年成长的关键节点

时间回到2024年1月9日，距离董宇辉在东方甄选最后一次直播不足一个月。那晚八点，他带着8名年轻主播准时出现在“与辉同行”直播间，开启了 首播即创下同时在线超200万人、3小时涨粉300万、销售额破2亿元、点赞数近13亿的纪录。

这不是一个成熟的商业项目首秀，而像一次小心翼翼的试航。董宇辉在2024年7月25日的《给所有朋友的一封信》中形容：“ 脱离了港口的庇佑，与辉同行从今天开始，就要独自驶向辽阔海面了。”

2024年7月，东方甄选在港交所公告，董宇辉以7658.55万元收购“与辉同行”100%股权，正式从东方甄选独立出去。俞敏洪将该公司未分配溢利悉数分派给董宇辉，这场分离被誉为“最体面的分手”。

二、内容革新：知识直播的商业魅力

董宇辉的直播风格独树一帜，他将 知识分享与情感共鸣融入商业带货中。在介绍五常大米时，他不会单纯介绍产品的产地优势或营养价值，而是唤起情感共鸣：“就像这碗五常大米饭，那是家的味道，是童年时妈妈在厨房忙碌的身影”。

这种知识型直播风格早在董宇辉于新东方任教时就已形成。他总能出口成章，课堂上金句不断，被称为“中关村周杰伦”。在直播带货领域，他将这一特色发挥到极致，从讲解文艺复兴时期的绘画艺术，自然过渡到推荐具有艺术气息的文具套装。

2025年，“与辉同行”的内容形态更加多元化。团队打造了跨年音乐会， 花费500万无流量明星，却取得开播四分钟观看人数突破200万人次的成绩。董宇辉还开通新账号“兰知春序”，聚焦文化和旅游领域，短时间内吸引了500万粉丝。

三、数字背后：3800万粉丝的信任经济

截至2026年1月9日，“与辉同行”抖音账号粉丝已超3800万，获3.7亿点赞。2025年全年，账号 净增粉丝1123万，显示出持续增长的吸引力。

这些数字背后是坚实的用户信任。2025年，与辉同行直播场均观看人次达1196万，在关键消费节点表现尤为突出。 双十一期间场均观看人次超2000万，场均销售额突破1亿元。

粉丝结构也反映了董宇辉的影响力。与辉同行的粉丝群体有着高度的黏性和忠诚度，他们不仅是消费者，更是价值观的认同者。这种独特的粉丝文化，成为与辉同行发展壮大的重要基础。

董宇辉在2025年中国网络文明大会上分享了自己的心路历程，他形容自己是“互联网的‘秦腔’：‘八百里秦川尘土飞扬，三千万老陕齐吼秦腔’”。

四、商业向善：人心比流量更珍贵

在2025年电子商务大会上，董宇辉表示：“ 商业的终点是人心，能打动人的当然有价格，更多是价值。价格和价值是两回事，能留住人的从来不只是卖点，更多的时候需要信任。”

与辉同行独特的选品标准体现了这一理念。除了商业考量，也将文化价值、社会价值和产业价值融入理性、高效的供应链决策体系中。董宇辉坦言：“以非遗类产品为例，我们愿意给予更多的耐心、时间和帮助。我们帮助厂家调整产品以满足生活标准，同时尊重消费者需求。”

2025年，与辉同行团队陆续前往 重庆奉节脐橙产业带、杭州茶叶产业带等农产品产区，给不同产业带创造不同价值。这种深度参与不仅带动了销售，更促进了产业升级和区域经济发展。

如今，“与辉同行”团队已从最初的9人壮大起来，董宇辉也完成了从英语老师到头部主播再到企业掌舵者的蜕变。他在两周年之际带病上播，携多款定制产品回馈粉丝，这些产品承载的不仅是实用功能，更是一段共同记忆的凭证。

两年前那盏第一次亮起的直播灯，照亮的不只是一个新直播间，更是一条少有人走的路。当一艘船离开熟悉的港口，它要么沉没，要么发现新大陆。董宇辉与他的3800万同行者，显然选择了后者。

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