在知乎聊个贷款中介的真心话 —— 坐标石家庄,辐射全国,但这三年里,我至少因为不敢说包批 丢了上百个意向客户。
昨天又遇到这种情况一个客户加我,发来了征信报告和收入证明,第一句就问 我这情况能不能包批我仔细核对了他的资质,本科毕业、社保交了 1 年半,征信没有逾期但近半年查询次数偏多,实话实说整体问题不大,但现在银行审批维度多,保守估计通过率 70% 消息发出去后,对方只回了个 哦,之后就再也没联系过,隔天我发现自己已经被拉黑。
这种场景在我从业生涯里反复上演。我太清楚客户找中介的核心诉求:要么是自己试过被拒,要么是怕踩坑,就想找个能打包票 的人,安安稳稳拿到贷款。尤其是全国其他城市的客户,远程沟通时更需要这份确定性,可我真的没法轻易说 这两个字。
很多客户对包批的理解存在偏差,觉得就是找你就能从这家银行贷到钱。但真正靠谱的包批,其实是中介手里有足够多的资源 —— 比如这家银行拒了,能根据你的资质调整方案试下一家,给你多几次试错机会。
现在贷款审批根本没有统一标准,哪怕征信完美,也可能栽在细节上。有客户,征信干净、收入稳定,申请房贷时却因开发商合作银行的风控政策调整被拒;还有个北京的客户,资质全优,最终因银行系统升级导致审批延迟,错过放款窗口期。连银行内部员工都不敢承诺 100% 通过,我一个中介,凭什么乱打包票?
我不是没说过包批。刚入行那年年轻气盛,石家庄一个客户急需资金周转,资质不算优质但有还款能力,我为了抢单拍了胸脯说 放心,包批。结果资料交上去后,因客户之前有笔网贷结清记录未及时更新被拒。我天天跑银行沟通,还自掏腰包帮客户补了证明,最后还是没办成。客户追着问,说我骗他,那段时间我在石家庄本地的口碑都受了影响,这就是为轻狂付出的代价。
从那以后我就立下规矩:除非能精准预判问题所在且有十足把握,否则绝对不轻易说包批。也正因这份固执,我损失了不少客户 —— 他们转身就找了敢说包批的中介,最后要么被收了高额服务费还没办成,要么贷到了高息擦边产品,甚至有人因中介恶意查询征信,导致后续申请更难。
但也因为这份老实,我攒下了一批长期客户。去年有个客户,自己找了三家银行都被拒,抱着试试看的心态找我。我告诉他大概 60%,我先帮你优化下,再去申请,他说找了好几个中介,就你敢说真话 最终我帮他调整了申请顺序,终于批款
还有个客户,资质一般,我提前跟他说清 可能需要试两家银行,最终办了下来。后来他给我介绍同事,远程沟通时我依然先说明风险,反而让对方更信任。
做这行越久越明白,客户要的从来不是一句空洞的承诺,而是踏实和靠谱。尤其是全国异地客户,远程服务更怕被骗,他们怕交了服务费办不成,怕征信被乱查,怕贷到不合规的产品。
我不敢说能帮所有人都办下贷款,但我能保证:无论是石家庄本地客户,还是全国其他城市的朋友,你的资质怎么样、能试哪些银行、有多少通过率、可能遇到什么风险,我都一一说清;办不下来,一分服务费都不收;就算这次办不了,也会告诉你怎么优化资质,比如怎么降低征信查询次数、如何提升社保基数,下次什么时候能再试。
如果你现在急着贷款,不管是石家庄本地还是全国其他城市,找了很多中介都只敢说包批心里没底,或者自己试过被拒不知道问题出在哪,可以聊聊。把你的学历、征信、社保情况说下,我帮你免费评估,实话实说你的通过率和可行方案。
最后想问下大家:找贷款中介时,你更在意百分百包批的承诺,还是愿意接受有风险但足够真实的评价
贷款这项业务,不存在包批。
只不过呢,由于每个客户资质不同,做的产品不一样,所以通过率也略有不同。
如果你征信干净,又是公务员事业单位这种,需要的也不多,就几十万,那一般来说,通过率肯定是没有问题的,中介吹吹牛,说包批,的确很有可能。
但如果你征信稀烂,单位普通,个税,社保,公积金又都没有突出的,那这种客户信贷的确就是刮刮乐。
再加上从去年下半年开始,银行信贷就开始逐步收紧,通过率就更为低了。
所以对于有瑕疵的客户,如今我们这一行做法多是以下两种。
多数人是不管客户咋样,一个劲的说包批,能过,给客户足够多的信心。
另一些客户则实事求是,将客户的情况分析清楚,将通过率也说清楚。
也许很多人会认为玩套路的,肯定搞不过长期用真心换真心的。
但事与愿违,就我了解到的情况,当下仍然是套路第一,真心不值一文。
就像题主说的那样,从业多年,我同样因为不敢说包批,丢了不下于上百个意向客户。
无他,给客户的信心不足,客户不来了。
将心比心,我们也是一样。
因为客户对贷款行业不了解,因为他们对自身情况有忧虑。
这时候有两个中介,一个说包批,或者说批复率在百分之90,另一个说只有五成概率,甚至更低。
你说客户会选择谁呢。
肯定是给信息最足的那个了。
这是人性,没办法解决的。
但对于我们这些老老实实做业务的中介,由于过不了良心这关,所以只能坦然面对。
坦然。
就这些吧。
我是 ,努力做行业里的清流,您的点赞是我更新的动力。
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