从月烧3万到咨询暴涨5倍，生活日常种草时代

哈喽，大家好，今天小墨这篇评论，主要来分析硬广失效时代已到，种草营销成为商家突围唯一出路。

上周遇到个做母婴产品的老板，他跟我吐槽说最近投放效果越来越差。每天在各个平台上发产品介绍，砸了不少钱，转化率却一路下滑。他的账号全是清一色的产品参数、促销海报，连评论区都没几个人说话。

这种情况现在特别普遍，你每天忙着更新朋友圈，拍视频展示产品细节，客户看都不看一眼就划走了。不是你的产品变差了，也不是市场没需求了，问题出在你还在用十年前那套打法。

去年12月，抖音电商发布的《2025内容营销趋势报告》里明确提到，传统硬广的点击率同比下降47%，用户平均停留时长不到1.2秒。什么概念？你精心制作的广告，人家眼皮都不抬就刷过去了。

平台为什么会这样？因为它们发现一个规律，用户愿意为真实分享停留，却对广告避之不及。你看现在抖音、小红书、视频号，哪个平台不在算法里优先推荐生活化内容？哪个平台不在打压硬广？这已经是明摆着的游戏规则了。

杭州有个做茶叶的小店，去年上半年还在各平台投硬广，一个月烧掉3万多，来咨询的人寥寥无几。7月份开始转型做种草，老板娘每天分享自己喝茶的日常，聊聊不同茶叶适合什么体质，偶尔拍拍店里来的老客户。三个月下来，咨询量翻了5倍，复购率提升到60%以上。

很多人以为种草就是换个说法夸产品，这完全理解错了。种草的核心是制造真实感，让用户觉得这是朋友推荐，不是商家推销。

北京一个做健身私教的小伙子，以前发的都是专业术语加训练视频，关注的人不多。后来他换了个思路，开始记录自己带不同学员的过程。

有个40岁的阿姨想减肥，刚开始连深蹲都做不了几个，三个月后能完成全套训练。他把这个过程拍成系列短视频，没说一句"快来报名"，咨询的人反倒排起了队。

这就是场景的力量。硬广是告诉用户"我的产品多厉害"，种草是让用户看到"拥有这个产品后生活会变成什么样"。前者是自说自话，后者是画面代入。

上个月微信公开课上，视频号团队分享了个案例。一个卖厨具的账号，以前天天展示刀有多锋利、锅有多耐用，播放量始终上不去。改版后开始拍做饭场景，一把刀切菜有多顺手，一口锅做鱼不粘锅，三个月涨粉12万，带货转化率提升3倍。

产品种草能解决短期转化，人设种草解决的是长期信任。你看现在做得好的个人IP，哪个不是先让用户认可这个人，再去卖东西的？

深圳有个做家装的设计师，去年开始在小红书上分享装修避坑经验。他不藏着掖着，把行业里的各种套路都讲得明明白白，甚至直接说哪些材料是智商税。有人问他不怕教会徒弟饿死师傅吗？他说，真正的专业不怕被看透，反倒会因为坦诚赢得信任。

这个账号现在已经有23万粉丝，每个月通过内容自然转化的客户就有二三十个，单价还比同行高出20%。客户就认一个理，这人靠谱。

广州一个卖护肤品的姑娘也是类似路子。她不说产品有多神奇，专门拍自己试用各种产品的真实反应。有次用了款精华过敏，脸肿得跟馒头似的，她照样拍出来告诉大家哪个成分不适合敏感肌。这种真实感反倒让粉丝更信她，现在她推荐什么，粉丝基本都愿意试。

营销方式变了，用户不再相信吆喝，只相信分享，你的生意想在这个时代活下去，必须学会用种草思维重新梳理一遍。从产品介绍变成场景体验，从自卖自夸变成真实分享，从卖货变成交朋友，这条路没有捷径，踏踏实实做内容才是正道。