开实体店亏60万的感悟

昨天许天公众号上发了一个同学的文章，回头大家可以去看一下，我先简单介绍一下，然后我的感受是，实体面临的非商业性的不确定风险太大了，大得多。

是开了两家店，一家桌球厅，另外一家是餐饮店；台球厅面积500平米，投了60万，最后6万转让掉；餐饮店投了15万，最后器材当废品卖掉，都选址在大学城旁边，然后应该是有基本人流，最后都倒了，一来一去，亏了大概60万。

我看完复盘文章之后，感觉到诧异的有两点，首先就是非商业性的不确定性风险。

比如投60万搞台球厅，结果大学城倒了一个房屋，所有门店停业整顿，整整一个月没有开张过生意，紧接着那时候口罩时期就开始了严格的封控，等于相当长一段时间里，是没有生意的。

等到放开，做了很多动作，上了美团抖音等各大平台的团购，做了社群，投了很多钱做剧本杀的包间，加盟主持买剧本都花了不少钱，然后A4纸下来了，禁止剧本杀，这块业务都封了。

24年底，多项检查，查来查去，要求把最大的招揽生意的招牌，拆掉，等于说只能保留下楼进门时的那个小招牌，过路行人是看不到的，那就等于很难做过路行人的生意了。

接着做了很多动作，9.9的团购引流，充值大优惠等等的吧，收效甚微，最后要熬到凌晨获得一些客源但也没太大用，最后决定放弃。

其次感受到的就是卷，太卷了，最开始是他们在这里开了个台球厅，接着附近楼下开了个自助台球厅，没有运营和人工，价格是三分之一，接着旁边又弄了两个台球厅，一个大学城通道里，前前后后开了4家台球厅，幻想着大学生们把台球厅当网吧去做。

这个结果只能卷，没有办法，所有的手段都上了，最终也只能卷，卷到最后就只能出局，毕竟大家都是相当个体户的存在，你没法像大厂那样砸多少钱亏本去熬死对手。

非商业性的不确定性是最让我震惊的，我知道做实体很妖蛾子要搞定很多事情，但没想到要搞定这么多事儿，所以给我的感受是，相当于砸60万进去开盲盒。最大的风险在于，如果开出来不好的东西，又不能及时停下来。

相比之下，基于我做线上的经验，会好受很多，在网上做生意有个1000人触达理论，简单说就是，你创造出来的任何产品，你想知道是否能被市场接受，只要真实触达1000人就可以了。

触达1000人所话费的广告成本/触达成本，再加上产品本身的成本，就是你这个项目的总投入，如果你有办法无限降低产品本身的成本，那你的成本就只有触达成本，AI时代，是可以有办法大幅度降低产品成本的。

1000人触达，回报是OK的，就可以继续推，回报是不行的，就停下来，损失最大也就这些总投入，根据我的经验，也就是几万块钱。所以几万块钱，实际上就可以在互联网跑一个项目的验证模型出来了，这是线下无论如何都很难做到的。

因为现实物理世界是以「年」为重复基本单位，而不是以「天」，在这个时间尺度里，几万块钱，砸进去水花都听不到。

如果你有想法做点什么项目，没有太多经验，先从线上开始，先从了解线上一个生意的成本结构，收入渠道，产品制作流程开始。这也是我的经验。

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-END-2025年1月9日-

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