106万辆背后的合资破局：上汽大众的“油电同进”进化论

当2025年中国车市以3400万辆的总规模再创纪录，新能源渗透率突破54%的行业分水岭已然形成。

在这场“油退电进”的剧烈变革中，上汽大众以106万辆的年度销量交出答卷，不仅稳居合资品牌第一梯队，更用“燃油稳基、新能源破局”的双线表现，为深陷转型迷雾的合资阵营提供了一份可借鉴的生存样本。

这不是一组孤立的数字，而是传统车企在时代拐点处的战略答卷。当多数合资品牌仍在燃油车萎缩与新能源滞后的矛盾中挣扎，上汽大众既守住了德系品质四十余年积累的市场基本盘，又在智能化、电动化的新赛道上撕开了口子。其背后，是一场关于平衡与突破、传承与革新的深度实践。

十

燃油车的“守成之道”：不是躺平，而是智能升级

在新能源浪潮席卷之下，上汽大众用数据证明，存量市场并非没有增量空间，帕萨特（参数丨图片）家族全年销量近23.4万辆、朗逸家族全年销量超27万辆、途观家族全年销量超20.3万辆。

支撑这份韧性的，绝非单纯的品牌惯性。在行业从“卷价格”转向“优价值”的转型中，上汽大众选择为燃油车注入智能基因。四款Pro家族车型率先搭载进阶智能座舱，将语音交互、导航联动等功能下沉至主流燃油车市场，让10万-20万级消费者无需切换新能源车型，就能享受到智能化红利。这种“油电同智”的策略，精准击中了仍对纯电持观望态度、但渴望智能体验的庞大消费群体。

更关键的是，上汽大众守住了燃油车的核心竞争力。MQB平台带来的德系操控质感、1.5L+6AT的成熟动力组合，以及长期积累的可靠性口碑，在“反内卷”政策落地后，成为对抗同质化竞争的护城河。当部分品牌为降价促销牺牲配置时，上汽大众坚持在安全配置、制造工艺上不妥协，这种对品质的坚守，与当下消费者“重价值轻噱头”的购车理念高度契合。

燃油车的稳，为新能源转型赢得了宝贵的时间窗口。这种“不急于抛弃过去，更不盲目拥抱未来”的务实态度，正是多数急于求成的合资品牌所欠缺的。在自主品牌全力冲刺新能源、新势力扎堆智能赛道的当下，上汽大众用燃油车的持续盈利，反哺新能源研发与渠道建设，形成了“存量滋养增量”的良性循环。

新能源车的“破局之术”：本土创新+精准卡位

如果说燃油车是基本盘，新能源就是上汽大众的未来增量。战略新车奥迪E5 Sportback的推出，标志着其新能源转型从“导入”进入“深耕”阶段，这种稳扎稳打的节奏，避免了多数合资品牌“大干快上却水土不服”的困境。

上汽大众新能源的破局，核心在于“本土化”的深度落地。不同于部分合资品牌将全球车型直接引入中国市场，新车系列的持续优化始终围绕中国消费者需求：针对国内路况优化的底盘调校、更符合中文使用习惯的车机系统、适配国内充电设施的补能方案。这种转变背后，是研发权限的下放与中国团队话语权的提升，也是合资品牌在新能源时代的生存必修课。

2025年的布局，更显其长远野心。根据规划，2026年将密集投放7款全新新能源产品，涵盖纯电、混动、增程全路线，其中既有纯电SUV，也有瞄准家庭用户的增程车型，更有上汽奥迪E7X这样的豪华新能源旗舰。这种全动力、全价位的产品矩阵，意味着上汽大众要全面参与主流赛道的竞争。

渠道协同则成为新能源转型的另一大助力。依托全国超1200家经销商网络，上汽大众将部分传统4S店改造为“油电双能店”，既保留燃油车的维修保养业务，又增设新能源车型展示与充电设施。这种“不另起炉灶”的渠道改造模式，不仅降低了转型成本，更让消费者在熟悉的购车场景中接触新能源产品，有效缓解了认知门槛与信任焦虑。

合资转型的“大众启示录”：平衡术与体系力的胜利

2025年的合资阵营，呈现出鲜明的“马太效应”：大众系继续领跑合资车市，而韩系、法系品牌则持续边缘化。这种分化背后，是转型策略与体系能力的双重考验。上汽大众不仅是销量的胜利，更验证了一套可行的合资同进转型范式。

其一，是“油电同进”而非“非此即彼”的战略智慧。在新能源渗透率快速提升的当下，多数合资品牌陷入“弃燃油则失当下，守燃油则失未来”的两难。

上汽大众的实践证明，燃油车与新能源车并非对立关系，而是可以形成互补。燃油车提供现金流与市场份额，新能源车布局未来赛道，这种“两条腿走路”的策略，更适合体量庞大的传统车企。

其二，是“体系力适配市场”的应变能力。汽车行业的竞争，归根结底是体系力的竞争。上汽大众的优势，在于将四十余年积累的供应链管理、生产制造、渠道服务能力，与新能源时代的技术需求相结合。

例如，成熟的零部件供应商体系，为新能源车型提供了稳定的品质保障；遍布全国的服务网络，解决了消费者的售后顾虑。这种“旧体系赋能新业务”的能力，是新势力与部分转型迟缓的合资品牌所不具备的。

其三，是“尊重中国市场”的务实态度。从燃油车的智能升级到新能源的本土研发，从产品配置到渠道改造，上汽大众的每一步调整，都紧扣中国市场的独特需求。这种“在中国、为中国”的思维转变，打破了合资品牌长期以来“全球车型本地化微调”的固有模式，真正实现了从“市场换技术”到“技术为市场”的转型。

在中国汽车市场从“规模扩张”转向“高质量发展”的新阶段，真正的考验不在于能否守住现有份额，而在于能否在燃油车与新能源的双线战场中，持续创造新的价值。对于整个合资阵营而言，“油电同进”之路或许不是唯一的答案，但无疑为深陷转型焦虑的行业，提供了一份可供参考的解题思路。

撰文 ⎮ KK

主编 ⎮ 老炮

图片 ⎮ 头号

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