手机店小老板逆袭成40亿富豪，喜茶却一年关约700家，真相太现实

1. 在新茶饮的汹涌浪潮中，喜茶一度是潮流文化的风向标，曾有人为了一杯饮品在街头苦等七小时，这一场景至今仍被频频提起。

2. 很少有人记得，这个掀起行业风暴的品牌，其创始人聂云宸最初只是一个挣扎在生存边缘的手机店经营者。

3. 他靠着不屈的意志完成人生逆转，积累起超过40亿的财富，使喜茶估值一度冲破600亿元大关；然而时过境迁，短短一年内，这家明星企业竟关停了约700家门店。

4. 小李在追踪这场商业剧变时陷入沉思：从电子小铺到百亿茶饮王国，聂云宸的成功背后究竟蕴藏着怎样的成长逻辑？而曾经光芒万丈的喜茶为何突然大幅收缩，这背后又隐藏着哪些不为人知的现实困境？

5. 从手机店到奶茶铺

6. 聂云宸的成长轨迹与大多数平凡青年并无二致。他出生于江西一个普通家庭，随外出务工的父母迁居广东江门，在当地完成学业，所学专业为行政管理，专科毕业后即面临就业难题。

7. 年仅19岁的他不愿就此认命，拿出全部积蓄租下一处偏僻店面，开起一家主营手机及配件的小店，但因位置冷清，生意惨淡至极，几乎无人问津。

8. 面对即将关门的窘境，聂云宸尝试了一个被同行讥讽为“傻气”的策略——无偿为顾客刷机、安装软件。

9. 在其他商家看来，此举纯属赔本赚吆喝，但他始终坚信：客户不来并非顾客冷漠，而是自身服务未能打动人心。

10. 这份真诚逐渐赢得消费者的认可，许多人出于感激，会顺手购买手机壳或充电线等小物件，原本濒临倒闭的店铺因此逐步恢复生机，最终为他积累了人生首笔资金——20万元。可随着电商平台崛起和山寨手机泛滥，传统线下销售迅速萎缩。

11. 某日站在街边，看着行人手中几乎人手一杯奶茶，他心中骤然闪现一个念头：既然用香精调配的饮品都能广受欢迎，若以真实原料打造高品质茶饮，是否能开辟一片新天地？

12. 心念既定，立即行动。2012年，他动用这20万元启动资金，在江门一条不起眼的小巷里开出仅有20平方米的茶饮店，命名为“皇茶”，这也正是喜茶的雏形。

13. 开业当天，他对员工郑重宣布：“这里将诞生一个真正的品牌。”回应他的却是员工们掩嘴偷笑。他未作争辩，转身直奔后厨，以近乎苛刻的标准打磨每一款产品。

14. 为了研发爆款，他深入研究微博上年轻人热议的口味趋势，最终将咸香浓郁的芝士奶盖与清新回甘的茶底巧妙融合，创造出日后席卷全国的芝士盖茶。

15. 产品上市后，他持续倾听反馈：有消费者反映果肉太少，他当即下令将果肉量提升至杯身三分之二；有人抱怨杯盖难开启，他亲自参与设计新型旋转式杯盖，兼顾美观与实用性。

16. 正是这种对细节的极致追求，让喜茶在江门迅速走红，排队人群从巷口蜿蜒至巷尾，随后顺利拓展至中山、广州、深圳等地。到2015年，连锁门店已突破50家。

17. 凭借这份执着，聂云宸实现了阶层跃迁，但当品牌迈入更高发展阶段，扩张的冲动与市场的压力也随之加剧。

18. 原本稳健前行的步伐，被一场突如其来的品牌危机与资本洪流彻底打乱。

19. 资本狂欢下的扩张

20. 当皇茶正处于上升通道时，一个早年埋下的隐患全面爆发：由于缺乏商标保护意识，“皇茶”名称无法完成注册，导致全国各地冒出大量仿冒门店。

21. 这些山寨店铺使用劣质原料、制作粗糙，却打着相似招牌误导消费者，不仅抢夺客源，更严重损害了品牌形象，甚至引发老顾客的信任动摇。

22. 此次事件令聂云宸深刻意识到品牌壁垒的关键意义，于是他做出一项果断决策：舍弃经营四年的“皇茶”品牌，斥资70万元购得“喜茶”商标，并迅速完成所有门店更名。

23. 当时许多人认为他过于激进，毕竟四年心血一夕之间付诸东流，但他深知，缺乏法律保障的品牌，规模越大风险越高。

24. 更名后的喜茶仿佛被注入强心剂，很快获得IDG资本与乐百氏创始人何伯权联合投资的1亿元，这在当时的新茶饮领域堪称天价融资。

25. 此后，红杉资本、高瓴资本、美团龙珠等顶级机构相继入场，在资本推动下，喜茶进入高速扩张期。

26. 2017年进军上海市场，创下排队七小时的消费奇观；2018年登陆新加坡，同样引发抢购热潮；至2021年，品牌估值已达600亿元，时年29岁的聂云宸以超40亿元资产跻身深圳创富百人榜，成为榜单中最年轻的白手起家企业家。

27. 多年来，他始终保持高度警觉，坚决不开放加盟，始终坚持直营模式。

28. 他认为门店增长必须匹配品牌承载力，否则将削弱品牌势能，唯有亲自掌控产品研发、原料采购与服务流程，才能确保品质统一。

29. 这种坚持保障了用户体验的一致性，但也使其在激烈的市场竞争中逐渐落后于对手。

30. 当时整个新茶饮赛道正经历规模化竞赛，蜜雪冰城依靠加盟体系快速布局，门店数量突破两万家；新兴品牌如霸王茶姬也迅猛发展，迅速抢占区域市场。

31. 眼看竞品不断刷新门店纪录，资本市场亦频频施压要求提速，坚守十年直营的聂云宸终于在2022年底松口，正式开放加盟合作。

32. 加盟政策一经推出，喜茶门店数量呈井喷式增长，由八百余间迅速扩张至逾4600家，但高速扩张的背后，隐患悄然滋生。

33. 这场由速度驱动的增长并未持久，行业的严酷法则很快给了喜茶沉重一击。

34. 当规模竞赛的泡沫破裂，聂云宸不得不重新评估发展路径，一场深度调整随之展开。

35. 关店700家

36. 2025年成为喜茶命运转折的一年。数据显示，自2024年10月至2025年10月，全国门店总数由4610家缩减至3930家，一年内净减少680家，接近700家规模。

37. 这一变化并非被动应对，而是出自聂云宸主动的战略抉择——2025年初，公司全面暂停加盟申请，正式启动战略收缩计划。

38. 此轮大规模闭店，实则是行业环境与内部管理双重因素叠加的结果。

39. 彼时新茶饮市场已整体进入饱和阶段，2025年更被称为“新茶饮IPO元年”，古茗、蜜雪冰城、沪上阿姨、霸王茶姬等头部品牌接连提交上市材料，竞争激烈程度达到顶峰。

40. 盲目价格战与门店数量攀比严重消耗品牌价值与用户耐心，诸多企业陷入“开则亏损，关则归零”的困局。

41. 而喜茶自身的加盟管理体系失控，进一步加剧危机。部分加盟商为压缩成本，屡次触碰底线：使用过期原料、重复利用污染容器进行灌装等问题相继曝光，严重侵蚀消费者信任。

42. 同时，核心商圈租金持续攀升，叠加客流量下滑，导致大量门店长期处于亏损状态。

43. 在此背景下，聂云宸选择逆流而上，在一封内部信中明确提出：“不再参与数字游戏与规模内卷，回归用户需求与品牌本质。”

44. 他再度聚焦产品研发，推出羽衣甘蓝系列健康饮品，为寻找优质乳源远赴西藏实地考察，还专程前往云南定制专属茶叶种植基地。

45. 这场回归如同一次轮回，使喜茶重新锚定最初的初心——好产品才是品牌的根基。从逆袭崛起到资本狂飙，再到主动收缩，聂云宸与喜茶的经历，恰是新茶饮行业发展历程的真实写照。

46. 这段商业实践揭示了创业世界中最朴素也最深刻的生存法则。

47. 结语

48. 从江门小巷中那间20平米的简陋小店，成长为估值达600亿的茶饮巨头，聂云宸用十年时间完成了从个体户到百亿富豪的蜕变；如今又在行业狂潮中毅然按下暂停键，以关闭近700家门店的代价，重拾品牌初心。

49. 喜茶的兴衰起伏，映射出最真实的商业规律：资本的力量可以加速成长，却无法替代产品力与口碑的根本作用；短期的规模膨胀或许带来光环效应，但无序扩张终将反噬品牌根基。

50. 在高度同质化的市场环境中，任何企业都无法依靠数字堆砌维持长久竞争力，唯有坚守产品本质，合理平衡扩张节奏与质量管控，方能实现可持续发展。

51. 聂云宸这一次果断的“踩刹车”，既是过往经验的总结，也是未来布局的起点，而这份清醒的认知，或许才是真正支撑品牌走得更远的核心力量。