中产涌入超市抢300元羽绒服，超市羽绒服凭什么征服中产

这个冬天，超市羽绒服成功 “出圈”，成了 “中产圈” 的 “过冬新宠”。胖东来 580 元的大被子羽绒服、Costco（开市客）359.9 元的 32D 短款羽绒服、山姆 499.9 元 400g 充绒量的长款羽绒服，在社交平台上赚足了眼球。

有网友不禁感叹：“以前没发现超市羽绒服这么‘香’，现在想买还抢不着。今年羽绒服价格动辄千元起步，有的还用飞丝充数，想买件货真价实的羽绒服，真不容易。” 当有信任度背书的 “大厂” 出现，那些厌倦了来回对比、折腾退货的 “中产”，纷纷用脚投票。一时间，社交平台上 “蹲守山姆羽绒服补货”“求胖东来羽绒服代购” 的帖子铺天盖地，较小码数、白色更是成了断货榜上的高频词。

走进北京的一家山姆，本以为会看到排队抢购的热闹场景，然而并没有。不过，传说中的那件 499 元爆款羽绒服确实已不见踪影，已然卖光。山姆服装区销售人员表示：“虽然没有一开门就排队抢购那么夸张，但羽绒服卖得确实火爆。其中，499 元绒子含量 80% 的白鸭绒长款羽绒服，3 天前就售罄了，目前只剩 899 元的鹅绒款。”

专门做山姆代购的君君透露，所有款式中，最受欢迎的是 499 元鸭绒白色款 S 码，即便在天气相对温暖的广东，也已断货一个月。“这个颜色和码数货源最少，我工作日几乎每隔一天就去看一次，都没蹲到。”

不止山姆，由于季节性商品备货量有限，各家的热门款式均出现断货现象。比如胖东来自营卡诗高羽绒服，售价 528 元，是当下流行的泡芙款式。据常在许昌爱逛胖东来、还经常帮忙跑腿的小田说，该款羽绒服也曾断货一个月，直到 2026 年 1 月 1 日才补上货。

受季节性属性影响，羽绒服补货量有限，再加上超市会员制准入、爆款仅限线下销售的双重限制，进一步放大了市场的抢购热度。北京、上海、成都等多个城市的山姆门店工作人员都证实，499 元的长款羽绒服补货次数少、每次补货量不多且补货时间不定，存在一定稀缺性。

此次超市羽绒服热销，并非单纯靠低价驱动。从消费反馈来看，正面评价集中在 “保暖性好”“充绒量充足”“性价比突出”，负面评价则主要是 “抢购难度大”“版型偏大” 。在高认可度下，代购群体也从中获利。君君加价 60 元的代购链接，一个月内被拍下 27 次。二手平台上，因尺码不合适转售的同款羽绒服，一经挂出便被秒拍。即便在没有相关超市的地区，消费者需求依然强烈，最终形成全国性断货局面。

那么，超市三四百块的羽绒服到底是谁在买？艾媒咨询 CEO 兼首席分析师张毅表示：“从艾媒咨询前期监测情况来看，山姆羽绒服的购买主力为 30 - 45 岁女性，以务实型白领为主。” 服装行业资深顾问顾川观察到，购买人群涵盖广泛，有人自用，也有人买了送父母。产品不挑年龄、性别，黑色、灰色等基础色适用面广，仅白色相对挑人。部分消费者有认品牌 logo 的需求，但也有大量消费者更看重产品本身。

北京白领李莉就是其中之一。入冬后，她发现 3 年前的羽绒服不太保暖了，想买件新的。“但大牌羽绒服越来越贵，便宜的白牌又鱼龙混杂。要买到价格合适的优质羽绒服，得花比别人更多时间和精力。” 有意思报告调查显示，“涨价过猛，价格虚高” 是 2025 年消费者购买羽绒服时关注的主要问题，超六成消费者选择此项。同时，“充绒量低” 和 “同质化 / 疑似贴牌” 等问题也高居榜单前列。

在如今的消费市场中，消费者越来越理性，不再盲目追求品牌，而是更注重产品的性价比和实用性。超市羽绒服恰好抓住了这一消费趋势，凭借自身优势，成功在竞争激烈的羽绒服市场中占据了一席之地。不知道你有没有加入抢购超市羽绒服的大军呢？欢迎在评论区分享你的购物经历。