工行唐山南堡支行2025年全年代理保险销售取得积极成效,全年累计营销趸交保险184.4万元、期交保险903万元,合计实现保险销售1087.4万元,网均保险销量460.7万元,在全行保持较好水平,代理保险业务发展态势稳中向好。
强化统筹管理,夯实网点营销基础。支行将代理保险业务纳入年度重点工作统筹推进,结合网点人员结构和客户资源情况,合理安排营销节奏和工作重点,明确岗位职责分工,压实各环节责任。通过加强客户经理与柜面人员之间的协同配合,推动保险营销与日常金融服务有机结合,逐步形成职责清晰、协作顺畅的营销机制,为代理保险业务持续发展奠定了坚实基础。
聚焦客户需求,稳步提升营销服务质效。支行坚持以客户为中心,围绕客户资金特点、风险承受能力和保障需求,在依法合规前提下开展针对性营销。通过加强产品讲解和风险提示,将保险产品推介融入客户资产配置和综合金融服务过程中,注重营销过程中的沟通方式和服务体验,增强客户对保险产品的理解和认可,推动期交保险业务实现稳步增长,进一步优化业务结构。
加强过程管理,推动业务规范有序发展。支行持续强化代理保险业务营销、双录的过程管理和合规管理要求,严格执行销售流程和内控规定,加强对营销行为的日常监督与指导。同时,通过组织业务培训、经验交流和案例分享,不断提升员工专业能力和服务意识,促进保险销售更加规范、服务更加稳健,推动代理保险业务实现健康、可持续发展。(李昂)
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