摒弃低价竞争，依然赢得市场！这家江门照企，做对了什么？

现如今，LED照明行业已然迈入深度调整期。在这一大背景下，在广东江门，有一家在行业沉淀了15年的照明企业，低迷市场中未随大流涌入“价格战”，却依然保持增长，赢得口碑。它就是，新视界照明！

“我们不参与低质低价的消耗战，而是聚焦于‘品质商照’这一细分赛道。”在接受大照明采访时，新视界照明总经理赵杰清晰地划出了企业的战略边界。在他心中，商业照明的未来在于能否为用户提供系统化解决方案。

本期，“大照明企业行”带你走进江门新视界照明！

01

双渠道协同，锚定品质商照赛道

2024年，新视界照明以全新的姿态加码内销渠道，而在这之前，新视界照明已在海外市场深耕十余年。如今，新视界照明已然确立了“内外销双轮驱动”的战略格局，这并非简单的市场叠加，而是一个以全球验证赋能本土创新的价值循环。

“欧洲和中东的中高端商照市场，对产品认证、光学性能和可靠性有着近乎严苛的要求。”新视界照明总经理赵杰指出，正是这些海外项目的长期锤炼，为新视界照明沉淀了一套成熟的品质标准和技术方案库。

更具战略价值的是“供应链的协同效应”。内外贸产品在核心部件上的通用性，使企业能够通过集采规模降低成本，并将这部分成本优势转化为给国内渠道的让利空间或更高的品质投入。这种双市场布局，也增强了企业在应对单一市场波动时的风险抵御能力。

凭借“外贸反哺内销”的协同机制，新视界照明将经过国际市场验证的光学设计、散热结构和材料工艺，系统性地导入国内产品体系，这使得新视界照明在国内市场起步时，就绕开了“低价试错”的阶段，直接切入可靠性与专业性要求更高的赛道。

在加码内销渠道时，赵杰敏锐地观察到国内市场的结构性变化，在房地产调整的大背景下，传统家居照明增长承压，而围绕民生消费的商业场景，如精品酒店、连锁餐饮、品牌零售店等，对专业照明解决方案的需求正持续增长。

“商业照明的本质是为商业价值服务！”赵杰表示，新视界照明锚定的正是这片市场，聚焦“品质商照”赛道，避开低端红海，专注于通过稳定高效的光环境帮助商业空间提升体验、节能降耗、塑造品牌。

02

全私模开发，以技术构建护城河

在商业照明领域，模具是产品的基础，也是成本的深渊。多数企业普遍采取“爆款私模，长尾公模”的妥协策略，以平衡成本与差异化。新视界照明则选择了更为彻底的路径——全线私模开发，这是一条最重资产，却也最能构筑壁垒的路径。

对于商业照明而言，私模的意义在于品牌辨识度与产品附加值。赵杰指出，新视界照明全线坚持“款款私模”，所有产品均为独立开模、自主研发。仅在2025年，新视界照明便投入超过300万元用于模具开发。

在赵杰看来，私模开发，不仅是为了外观的差异化，更是为了构建内在协同的产品体系。统一的家族化设计语言，确保了产品在光学性能、散热结构和安装方式上的高度协同，便于项目中的灵活搭配与后期维护。

更深层的壁垒在于“全产业链布局”。从创立之初，新视界照明便确立了“全产业链自主化”为基石的长期战略。从工业设计、模具开发到五金加工、组装制造，新视界照明不仅建立了完整的商照全产业链体系，更打造了从概念到量产的一站式交付能力。

此外，新视界照明还在研发端持续投入，与高端设计团队深入合作，前置研判市场动态，使其产品兼具美学价值与实用功能。截至目前，新视界照明已斩获多项实用新型及外观设计专利，将技术创新沉淀为产品竞争力。

“我们不做市场的追随者，而要做产品逻辑的定义者！”赵杰认为，这种“重资产、重研发”的模式短期增加成本，长期却构建了难以复制的护城河，是摆脱低价竞争的根本。

03

体系化赋能，助力经销商服务转型

在新视界照明的字典里，“招商”被重新定义为“寻找同频的长期伙伴”。他们摒弃了以开店数量和打款金额为核心的激进扩张，转而追求“少而精、深而透”的渠道质量。“我们不需要追逐所有客户，只需要服务好那些认同品质价值、愿意深耕专业赛道的伙伴。”赵杰表示。

为此，新视界照明打造了一套立体化的深度赋能体系，提供为期三个月的系统培训，覆盖产品技术、空间设计、灯光方案、项目运作及客户开发等全链条能力建设；同时，组建由产品经理、空间设计师和运营专家等构成的支持团队，提供全周期陪跑，推动经销商从“产品分销商”向“解决方案服务商”转型。

不可否认的是，传统商业照明领域长期存在一个结构性矛盾，即为满足客户的个性化需求，经销商必须备齐庞杂的SKU，导致库存积压、资金周转缓慢。这已成为制约行业服务能力与盈利水平的关键瓶颈。

为此，新视界照明正试图从产品设计源头改变这一困境，将“模块化”与“DIY理念”系统性地植入产品设计。其核心产品线采用标准化光学模组与多样化面环的自由组合，使经销商能够以少量基础库存，灵活搭配出应对多种场景需求的解决方案。

这一模式，不仅极大缓解了渠道端的资金压力，更将经销商从被动的“存货商”转变为主动的“解决方案配置商”。据测算，该模式可帮助经销商以传统模式50%的库存资金，实现同等的市场覆盖能力，显著优化了经销商的运营效率。

在供应链层面，新视界照明建立了中央库存与动态管理系统。基于历史销售数据与市场趋势分析，系统对核心部件进行预测性备货，常规订单实现24小时内发货，非标定制项目则可在3—5天内完成样品交付。这种“大仓库+快速反应”的模式，在保障供应的同时，显著降低了渠道端的资金占用。

“我们与经销商是利益共同体，只有他们持续盈利，品牌才能长远发展。”赵杰直言，新视界照明商业模式的本质，是通过提供高附加值的产品与服务体系，帮助经销商摆脱低层次价格竞争，建立专业壁垒，从而获得更健康、更可持续的利润。

而这，恰恰也正是新视界照明能够吸引众多优质经销商的核心魅力所在。

04

智能化布局，做生态中的关键节点

面对席卷照明行业的智能化浪潮，新视界照明采取的策略是“聚焦专业领域，强化落地能力”。

“智能化是未来，但它的渗透是分场景、分阶段的。”赵杰分析，在酒店、高端办公等对场景控制与能耗管理要求高的领域，智能是刚需；而在大量基础商业空间，稳定、节能、显色性好、寿命长仍是首要考量。

在赵杰看来，商业场景下的智能照明，其核心价值在于提升能效管理、优化场景体验，而非孤立的技术炫技。基于此，新视界照明的布局聚焦而清晰：成立独立子公司专注智能技术研发与集成，并规划专属的非标定制车间，以提升对智能定制项目的快速响应与服务能力。

“我们清醒地认识到，照明企业独立构建生态是不现实的。”赵杰强调，新视界的角色是主动融入如小米、华为等主流生态，成为其中“最专业、最稳定、最懂光”的照明模块供应商。

当众多企业仍在价格内卷中寻找生存缝隙时，新视界照明却选择了一条更为艰难却宽广的道路：以持续的战略投入锻造核心能力，以深度的模式创新重构产业逻辑，以共赢的生态理念凝聚伙伴力量。

其探索的意义已超越单一企业的商业成功，更在于为正处于转型升级关键期的中国制造业提供了一个生动注脚：唯有回归产品本质、深耕产业价值、构建健康生态，才能在高质量发展中赢得可持续的未来。

当行业告别野蛮生长，谁能在品质、效率与服务上建立系统优势，谁就能在下一轮竞争中赢得话语权——这或许正是新视界照明给予行业最重要的启示！

···THE END···

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