浙江
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前天我写2026掀起滔天巨浪的时候，有个读者留言，试图和我讨论一个很深刻的话题。
那就是，很多事儿，不完全是技巧起作用。
你比如宋江这个人，他身上没有用人朝东不用人朝西的毛病，但大多数人身上有。
你说得非常对，这事儿吧，我自己都琢磨了很多年。
十几年前，我孩子还小，当时我觉得我找到了一条让他不读书，也可以很轻松赚钱的道路。
这个非常简单，就是捡乌龙指嘛，只要人类还存在，就不可能忍得住不赌。
只要人性还在，就总有场子给你玩，无非不同历史阶段玩不同品种。
那么只要人想要玩，就必然会出错，大数定律保证你长期保持一个动作去捡，时间长了就一定能捡到。
而且你本金越小，回报越大。
那么只要这孩子记着老爹的这番话，任何时候，他跌落底层，想要再度获取第一桶金，都是很容易的。
那他就不是非得说跟着大家挤红海。
反正那时我就是这么想问题的，当然后来看，我想简单了。
之所以想简单了，因为当时的我，没见过众生。
我过于以己度人了，我觉得我做起来很轻易的事情，别人想当然的也应该很轻易。
我后来发现人身上有两个毛病，绝大部分人，是改不掉的。
第一个叫做，直觉大于思维。
绝大部分人这辈子其实是不思考的，读书年代是老师在引导你思考，你自己也没思考过。
如果没有人教你，你自己蹲在地上琢磨，在没人教的情况下，也推导出勾股定律，这个叫思考。
人家教给你，再强迫你去做训练，去考试，那个不是思考，那是马戏团在训小熊钻火圈。
捡乌龙指也一样，如果是别人告诉你这事儿，其实你是没有思考过的。
没有思考过的人，他从几个，捡到一两百个，他就会遇到第一个瓶颈。
他发现此前高回报的时期结束了，当他有一两百个的时候，他会发现正常月份的回报率只有2%左右。
也就是2到4个，这跟打工的价钱是差不多的，你去做个码农，月收入也这点。
也就是说，他当年只有几个的时候，那种动辄来个20%，30%的机会变少了，当初也许几个星期就来一次的，现在可能十个八个月才来一次。
这时候人就受不了了。
因为此前几年你习惯了高回报，忽然给你切到低回报，你是熬不牢的。
其实他不知道，他耐心等，你拿10个8个月的2%之后，就有可能来一次多的了。
但他等不到的，因为等待的周期拉长了。
他会把这个2%当成预期，于是他就开始作了。
他就会去押涨跌，就会改变此前只捡漏的模式，于是，他好不容易从几个，攒到一两百个的本钱，就会被他都输光。
人年轻时，缺乏足够的采样样本，我觉得我不会这样，于是想当然的认为天底下的人，都一样。
但随着时间的推移，我见到了太多样本。
我见过太多从几个捡到一两百个的人，他到了这个阶段之后，就开始乱来了，就开始押涨跌了，最后又输光。
于是我就意识到，这是一种人性的缺陷。
这个缺陷很像脑筋急转弯里的一个段子。
A对B讲，咱们玩个小游戏，谁先开口谁输。
然后A说，你准备好了么，可以开始了么？
B说，准备好了，开始吧。
B输了.......
还有一个小游戏，每隔7加1，大家挨个喊过去，123456，7。
他本来该喊8的，但是被前面的人一带，就偏了。
你要知道，这些都是极短时间内的小游戏，人都逃离不了惯性，何况是形成了几年的高回报的惯性。
忽然切换到低回报，大部分人是无法用数学思维克服掉自己的直觉的。
所以这件事是有缺陷的，缺陷就体现在，用这个方法，大多数人即便赚到第一桶金，他也会还回去。
因为他最后克制不住自己。
更糟糕的是，大多数人，甚至连这一步考验都走不到。
什么意思呢？
就是说，能够从几个，捡到一两百个的，已经是少数了。
更为普遍的情况是很多人，他连最初的高回报期，他都坚持不下去。
这就像没啥比跑步更简单，但是天天跑，风雨无阻跑一年的人都很少。
他今天挂了好几次，发现捡不到，就不挂了。
可就在他刚放弃，忽然来了一个几个月难得一遇的，他少赚了30%，悔得直拍大腿。
吸取教训了，这次一定要坚持捡，一定不能偷懒了。
结果很长时间就是不来。
耐心耗尽了，又想偷懒了，一偷懒，又错过了.......
这么被搞个几次，心态全乱了。
更大部分的人，实际上是这个水平线以下的。
这就是前天这个读者问到的。
宋江这个人，他并不是用人朝东，不用人朝西的。
宋江杀阎婆惜之后，之所以能逃走，全靠唐牛儿帮他摆脱纠缠，否则他当场就被抓了。
唐牛儿是个什么人呢？街头卖腊肠的。
宋江也是县里的三四把手了，他的地位和唐牛儿是很悬殊的。
你说他平日里接济唐牛儿图什么？
难道他知道自己日后会杀阎婆惜，唐牛儿会出手相助？
不可能的。
其实这就是核心算法。
大多数人的行为模式和杨志是一样的，用得着人了，巴巴的重金去求高太尉，结果热脸碰了冷屁股。
他要觉得能挂到乌龙指，才肯去埋伏，否则一定偷懒了。
宋江不是的，他是挂得到，挂不到，都会去挂，于是他反而暗合了大数定律本身。
数学反而开始起作用了，开始确保他最后能赢了。
巴菲特是做长线的，按说完全不同的策略，但是他讲了一句话，告诉你，底层逻辑是一样的。
巴菲特说，大部分钱，是等来的，但大多数人，没耐心。
他们小时候平日不学习，考前抱佛脚，用分数朝东，不用分数朝西。
所以长大后，也一样，不适合做长线，不适合等，他们是用钱朝东，不用钱朝西。
的确如此，大多数人确实是用人朝东，不用人朝西的，他觉得你是高太尉，就开始贪婪，觉得你是唐牛儿，就开始恐惧。
所以他们做长线赚不到，捡漏也赚不到，因为他们不相信数学的力量，他们只相信直觉。
或者说，即便他们脑子里能暂时理解数学一分钟，等不到第二天，又开始按照直觉行动了。
于是你让他们去经商，也会走样，让他们去工作，也会走样。
你让他们学做人，他们会走样，你让他们学做事，他们还是会走样。
说到底，不是他们走样了，而是他们的本来面目，恰恰就是这样，就是用人朝东，不用人朝西的这副模样呀。
所以我前天讲，有些读者，他听着听着有了结果，有些读者，他最终没有结果。
你就比如我们有2018年就关注我的读者，有不少呢，数万人。
你要知道，我是从2018年就开始聊AI这个话题，你想想看，在当时的那批读者眼里，他们怎么看我？
有人认同我，有人觉得我是来搞笑的。
你真觉得那些认同我的人，他们认同的是我本人么？
NO，他们只是英雄所见略同，他们认同的是AI这个事情本身。
年复一年，我一年年的讲AI，直到前几年，后者也渐渐开始认同我了，他们难道认同的是我本人？
NO，他们只是看见结果了，开始回忆起我的话。
所以你看到了么？人这个东西，他本身是不一样的。
如果你把AI看作高考，有些人是从小学四年级就开始备考，有些人是到了高三才意识到要面临高考。
哪怕都是2018年就关注我，每一天都听我在说什么，从不落下，他们这个人本身，也是不一样的呀。
有些人骨子里和我是一类人，他们不是用人朝东不用人朝西，用钱朝东不用钱朝西，他们是一以贯之的那种人。
他们是一种像算法一样活着的人。
而另一种人，那他们的一生，就注定被设计成劳碌命，正如猴子掰包谷，看着很努力，最终一无所获。
所以你还觉得我前天讲的宋江，仅仅是个绿茶么？
不，人家是数学家呀。
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