倍莱鲜不在直销产品名录内 疑“拉人头”返利发展下线

制图:朱林(即梦AI生成)

“滋润你我他，幸福千万家。”曾几何时，这句广告词伴随着隆力奇蛇油膏走进了千家万户。创立于1986年的隆力奇，作为民族日化品牌的代表之一，承载着一代人的消费记忆。然而近年来，这家老牌国货却频频陷入传销争议。

近日，南都记者接到多位消费者报料，称隆力奇旗下“倍莱鲜羊奶粉”以直销为名，开展涉嫌传销的销售活动。记者调查发现，该产品不仅不在隆力奇合法的直销产品名录内，且作为普通食品却长期宣传保健功效，其推广模式存在明显的层级返利特征。目前，隆力奇集团自身也深陷多起纠纷，累计被执行金额超8亿元。

宣传册清晰标注层级晋升机制　　

接受记者采访当天，孙女士刚和母亲因一款羊奶粉发生争执。去年底，孙女士54岁的母亲退休后开始接触隆力奇旗下倍莱鲜羊奶粉项目。“她认为这是老品牌带来的新机会。”孙女士说。

然而，当孙女士看到母亲带回来的宣传册时，立即警觉起来。册子上不仅宣称产品具有“15天瘦13斤”“深度改善睡眠”等功效，更清晰地标注了层级晋升机制——根据购买金额和发展下线数量可获得不同级别的代理资格及进货价格。

孙女士的担忧并非个案。陕西的谢先生因其姐姐参与该项目，进行了一番调查。谢先生回忆，倍莱鲜团队会组织代理、消费者前往乳业生产基地考察，还会组织前往苏州线下培训、听课。他向记者展示了收集到的证据:标注团队计酬比例的推广资料、讲授“月入十万”方法的培训视频、夸大功效的朋友圈文案。谢先生曾向当地市场监管部门举报，最终帮助姐姐追回大部分款项。

但更让他困惑的是品牌授权链条:倍莱鲜羊奶粉仅持有普通食品生产许可，却长期进行保健功效宣传；而隆力奇集团虽持有直销牌照，但其许可产品目录中并不包含倍莱鲜系列。“倍莱鲜利用隆力奇的品牌影响力进行背书，却在法律和资质上刻意‘切割’，让实际运营风险与品牌主体分离。”谢先生说。

　　声称有保健功能，却无保健食品备案　　

那么隆力奇和倍莱鲜之间是什么关系?记者调查发现，倍莱鲜羊奶粉外包装显示，该产品由江苏隆力奇生物科技股份有限公司委托陕西英童乳业有限公司生产，产品类别为“调制羊乳粉”，持有食品生产许可证。

国家市场监督管理总局特殊食品信息查询平台的核查结果显示，“倍莱鲜羊奶粉”未进行保健食品备案，属于普通食品。根据《中华人民共和国食品安全法》，普通食品的标签、说明书及广告宣传中，不得明示或暗示具有预防、治疗疾病的功能。然而，该产品的宣传材料中频繁出现“增强免疫力”“改善肠道”“辅助降三高”等声称，与其普通食品身份形成直接冲突。宣传册还宣称产品由“北京航天空间医学研究中心曹斌云教授领衔研发”。天眼查平台天眼风险显示，上述中心2018年曾因通过登记的住所或者经营场所无法联系，被列入经营异常名录。

隆力奇与直销的结缘始于2009年。当年7月，隆力奇获得商务部颁发的直销经营许可证。根据商务部直销行业管理信息系统公示信息，江苏隆力奇生物科技股份有限公司持有的直销牌照，批准范围明确限定于化妆品、保健食品、保洁用品三大类别，涵盖共计87种具体产品。

记者对比发现，当前在多个渠道主推的“倍莱鲜羊奶粉”并不在该公司合法的直销产品名录之内。这意味着，任何以“隆力奇直销”名义销售该羊奶粉的行为，均属于超出许可范围的违规经营。　　

从直销到“拉人头”多层次返利　　

根据《直销管理条例》，合法的直销应通过直销员直接向终端消费者销售产品获利，并明确禁止团队计酬和多层次返利。然而，获得牌照后的隆力奇，其实际操作却逐渐背离这一原则。

南都记者调查发现，隆力奇的直销系统实际上演变为一套复杂的“拉人头”机制。推荐新人加入可获得高达2000元的直接奖励，这种机制促使员工和经销商动员一切人脉资源发展下线，形成了典型的团队计酬模式。

这种模式并非新鲜事物。2013年，隆力奇就曾被央视揭露涉嫌非法传销，以拉人头等方式骗取钱财，多个省份经销商被抓。中国裁判文书网数据显示，截至2026年1月5日，涉及“隆力奇”的裁判文书达840篇，其中同时涉及“传销”关键字的达87篇。

山东省德州市德城区人民法院2022年4月的一份刑事判决书((2022)鲁1402刑初69号)就详细揭示了隆力奇传销网络的运作细节:参与者需缴纳2990元购买虚拟份额加入，层级划分为五级，晋升至经理级别需累计销售512份产品。至案发时，该组织发展层级已超过三级，传销人员超过120人。

这一结构与《禁止传销条例》所界定的传销特征高度吻合:要求参与者缴纳或变相缴纳入门费、形成层级关系、以发展人员的数量作为计酬或返利依据。

　　记者观察

　　债务压力下的业务扩张

在司法纠纷缠身的同时，隆力奇的债务压力日益凸显。天眼查显示，目前隆力奇共有50条自身风险，包括9条股权冻结，其全资子公司苏州观天下投资有限公司甚至拖欠税款1092万元。

2024年6月11日，江苏隆力奇集团有限公司及旗下核心子公司新增一条被执行人信息，执行标的额高达6.09亿余元。进入2025年，隆力奇再新增两条被执行人案件信息，执行标的分别达7937万元和979万元。

面对愈演愈烈的经营危机，隆力奇积极拓展新业务以图自救。2024年9月，隆力奇启动倍莱鲜事业部，推出“直销+新零售”的羊乳粉销售模式，并在2025年初喊出总销售额冲刺70亿元的目标。

在倍莱鲜羊奶粉的推广中，一些参与者向记者透露了相似套路:被网友以交友、闲聊为由拉入群组，在群内被“种草”产品后引导加入销售团队。这种线上引流、线下发展的混合模式，使得其推广网络更加隐蔽。

一位反传销人士分析指出，传统传销多采用线下聚集洗脑，而现在更多采用线上社交工具进行初步筛选和培育，线下培训进一步巩固。这种“线上+线下”的模式更具隐蔽性，也增加了监管难度。

截至发稿，记者多次联系隆力奇集团相关部门，未获得关于倍莱鲜项目运营模式及品牌授权情况的明确回应。

公益律师廖建勋提醒，根据《禁止传销条例》规定，即使只是“参加”传销活动，工商部门也可对相关人员处以2000元以下罚款。对于介绍、诱骗他人参加传销的人员，除了没收违法所得，还将面临10万元以上50万元以下罚款。

“消费者如发现自己可能卷入类似模式，应立即停止参与，并保全宣传材料、聊天记录、转账凭证等证据，既可自保，也可为监管部门提供线索。”廖建勋律师说。

南都调研 总第870期

采写:南都记者 杨丽云