发年终奖了，7岗发了6W，10岗的这数字简直不敢想...中国移动凭什么让员工拿到丰厚年终奖？

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近日，中国移动发布首三季度财报，先不说那些密密麻麻的数字，单是看到网上传得沸沸扬扬的年终奖截图，就能感受到移动今年确实没让广大员工失望。今年中国移动的年终奖将非常丰厚可观，特别是基层员工，辛苦了一年，摆摊扫街做PPT，为了完成KPI没日没夜奋力发展用户，一点一滴付出，取得了这样的成绩来之不易。

中国移动近日披露2025年前三季度财报，实现营运收入7947亿元，同比增长0.4%；其中通信服务收入为6831亿元，同比增长0.8%。EBITDA达2654亿元，同比增长0.9%；股东应占利润达1154亿元，同比增长4.0%。

业绩放缓，但利润韧性十足

从我这些年在运营商摸爬滚打的经验看，移动这份成绩单还是能看到一些门道的。虽然营收增速确实在放缓，但利润增长4.0%的表现依然稳健。业绩增长得益于核心业务与新兴板块协同发力。用户规模持续扩容，5G客户达6.22亿户，移动ARPU（每用户平均收入）稳定在48元，基础通信底盘扎实。新兴业务表现亮眼，DICT业务保持良好增长，AI直接收入高速增长，国际业务也实现快速增长，成为盈利新动能。

客户数据还是很给力的。移动客户总数突破10.09亿户，5G客户达到6.22亿户，这个规模放在全球都是绝无仅有的。但有个问题不能回避，就是ARPU的下滑。48元的移动ARPU虽然保持了相对稳定，但相比去年49.5元还是有所下降的。这说明价格战的压力确实在显现。

年终奖的冰火两重天

说到年终奖，根据最新的内部消息，有网友爆料：7岗4档，发了6万多

今年中国移动的年终奖将非常丰厚可观，特别是基层员工，辛苦了一年，摆摊扫街做PPT，为了完成KPI没日没夜奋力发展用户，一点一滴付出，取得了这样的成绩来之不易。

但现实情况是，年终奖的差距依然很大。

职级体系的现实

从这张内部薪酬表来看，最低的Z1级别基薪728元，最高的Z16级别基薪接近2万元，中国移动平均工资为12357元/月，其中27%的工资收入位于区间12000-15000元/月，20%的工资收入位于区间6000-9000元/月。

更关键的是，基薪只是基础被乘数，比如某省移动员工月收入等于基薪乘以3，一般在2-4之间，与当地经济发展状况和市场收入规模有关系。Z1和Z16岗基薪差距在20多倍，再乘以系数的话，则可能高达80倍。

地域差异更是明显

按地区可将薪资水平分为三档，京、沪、浙、苏等东部沿海省份12-18w，中部、西部、南部、北部中效益较好的省份8-12w，西北部及中部地区5-8w。广东移动最新营业收入1065.9亿元，占整体收入比例达11.4%，净利润290.68亿元，占整体净利润比例达23.2%。这组数据背后，揭示了移动内部一个残酷的现实：赚钱多的省份，自然有更多资源分配给员工。

我记得前几年参加一次行业会议，广东移动的一位副总很骄傲地说："我们一个省的收入，能顶得上五六个西北省份的总和。"当时听起来有些夸张，现在看数据，还真不是吹牛。

各省公司的运营情况差异巨大，经济发达地区如广东、浙江、江苏等省贡献了公司45%左右的利润，而黄河以北的省份则面临更大的市场挑战。这种马太效应在移动内部表现得特别明显。

薪酬机制的特殊性

中国移动的岗位职等分为Z1-Z19级，Z1是最基层最低的岗位（据说劳务派遣刚转正的还有Z0岗的），Z16岗大概是省公司副总的岗位。

移动有个特点，薪酬体系完善，虽然基本工资很低，但是其他的补贴很多。月薪看起来不高，但年终奖是大头。北京移动总部的员工分享：我移动总部的，工作10年了，2024年1月发工资6000多点，这还包括2000过节费，年终奖确实比很多公司多，那是因为每月工资放年终发了，平均每个月也就1万多点而已，现金流体验感十分差。

我在行业里见过太多这样的例子。一个移动的朋友跟我抱怨过，每到年底前几个月，信用卡都快刷爆了，就等着年终奖"回血"。这种模式对员工的财务规划确实不友好。

移动有个特点，薪酬体系完善，虽然基本工资很低，但是其他的补贴很多。月薪看起来不高，但年终奖是大头。问题就在于，补贴再多，年终奖再厚，也解决不了日常开销的燃眉之急。

从企业管理角度看，这种模式有它的合理性：一是控制现金流，二是增强员工粘性，三是便于绩效管理。但从员工角度，特别是年轻员工角度，确实体验不佳。

转型压力下的分化趋势

更值得关注的是行业整体面临的压力。2025年对三家运营商巨头来说"压力山大"，新兴业务作为拉动运营商收入的"第一动力"，力度在2024年明显减弱。中国移动的数字化转型收入增幅从2023年22.2%，下降至2024年9.9%。而2025年，滞涨更加明显。

在这种背景下，不同部门的年终奖分化会越来越明显。在运营商内部，不是所有部门都一样重要。研发部门依然吃香：2024年中国电信研发费用为145.3亿元，较去年同期增长11.3%；中国联通研发费用为88.35亿元，同比提

升9.1%。对于AI、云计算等热门领域的研发人员，年终奖依然可观。

AI时代的新机遇与挑战

从业务层面看，移动在AI和算力领域的投入力度很大。前三季度DICT业务保持良好增长，AI直接收入更是实现高速增长。截至2025年9月30日，移动客户总数达到10.09亿户，其中5G网络客户数达到6.22亿户。前三季度，手机上网流量同比增长8.3%，手机上网DOU达到17.0GB，同比增长8.1%。

这些数据背后，是移动在新赛道上的积极布局。对于相关岗位的员工来说，这无疑是利好消息。2025年，中国移动计划资本开支为1512亿元，较上年下降128亿元。其中，连接投资716亿元较上年下降156亿元，其中5G投资582亿元，较上年下降108亿元；算力投资373亿元，增加2亿元。

写在最后的观察

中国移动2025年前三季度的表现，可以说是在挑战中保持了韧性。营收增长虽然放缓，但利润依然稳健增长，这说明公司的成本控制和运营效率在提升。

对于年终奖，从各种内部消息看，整体水平还是有保障的，但分化趋势会更加明显。核心岗位、热门部门的员工依然能拿到可观的年终奖，而传统业务岗位的压力会更大。

从长远看，移动正在经历一个转型期。传统通信业务增长见顶，新兴业务虽然保持增长但增速在放缓，这种局面下，如何找到新的增长点是关键。AI、算力、云计算等新赛道确实充满机遇，但能否真正转化为业绩增长，还需要时间验证。

对于广大移动员工来说，除了关注年终奖的多少，更重要的是看清趋势，在转型大潮中找准自己的位置。毕竟，在一个万亿级的通信巨头里，机会总是留给有准备的人。

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