Apple首认潮玩IP，“卜卜”何以成为不二之选？

■ 作者 黑马 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）

谁能想到有一天iPhone 17 Pro广告牌居然被一只橙色的胡萝卜“占领”。这份突如其来的萌感可谓是瞬间成为街头最治愈的视觉焦点。

深究发现是Apple与STAYREAL旗下人气IP MOJO FAMILY合作。其核心成员——橙色的胡萝卜“卜卜”形象醒目，色调与iPhone 17 Pro相得益彰，双方推出了限定款MOJO FAMILY痛版贴纸，不仅官网展示，还在北上广深等城市核心商圈投放户外广告，完成了一场贯穿产品、线上与街头的全景式曝光。

（Apple官网更新“痛机”）

这可谓是颠覆以往Apple的营销风格，一改“低调”的行事作风，不仅让痛版贴纸上线即秒空，更催生了全民打卡热潮……

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一次引爆社媒的联名

转向用户视角构建圈层共振

从Jellycat的治愈系萌感席卷市场，到LABUBU凭借圈层属性撬动溢价空间；从“联名营销”成为品牌破圈的常规动作，到“谷子经济”彰显Z世代情感消费实力，IP已经成为当前营销语境中不可忽视的核心资产。

而事实上，当IP成为一种经济现象，伴随而来的现实却是同质化、泛滥化的行业困境。但Apple此次跨界选择并非偶然，而是品牌营销战略的重要转向。

当新一代的年轻消费者不再满足于被展示、被代表，而是希望参与、创造自己的“符号”时，品牌想要靠近消费者，就要主动融入这个系统。Apple与MOJO FAMILY合作推出痛版贴纸、打造城市打卡广告牌，在黑马看来，是在于对年轻圈层“痛机”文化的精准把握与主动融入。

“痛机”的核心是通过个性化装饰的方式表达对特定IP、文化的热爱，将个人情感与物品深度绑定。文化背后承载的是年轻人的自我表达欲与圈层归属感。而这与Apple产生了极强的反差。

以往Apple的营销始终以“专业引领者”的姿态，相机的大师级拍摄能力、芯片的专业运算性能等，产品的高端质感往往塑造了“少数人掌握的高端创造力”标准，本质上是在“教用户如何创造”；而此次与MOJO FAMILY合作推出痛版贴纸，却是主动放下“科技神坛”的姿态，选择加入用户的喜好圈层，以平等的视角与用户“一起玩”。

小小的贴纸看似微不足道，却承载着大众的创造力，重新定义了创造力的“价值”：用痛版贴纸装饰手机的热爱，一样值得被放在世界中心，成为万人焦点。

与用户“痛”在一起的姿态不仅吸引卜卜的核心受众率先参与，通过购买贴纸、打卡广告牌等完成情感表达，形成圈层传播声量，更吸引“数码博主”等多领域KOL加入“胡萝卜大军”，让传播声量进一步扩散至大众圈层。

而多圈层的共振，在于Apple正式告别单向“说教式”营销，转向双向“陪伴式”共情。与MOJO FAMILY合作的Apple，不仅并没有否定以往强调的专业价值，更拓展了创造力的内涵，从而让不同圈层的消费者都能在品牌叙事中找到自我认同：专业用户认可Apple的产品性能，年轻用户认同品牌的情感表达，最终实现“专业价值”与“情感价值”的兼容。

由此，联名成功引爆社媒，达成声量与口碑的双重突破。

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MOJO FAMILY IP的双向赋能：

情感锚点与商业价值闭环

快节奏时代下，消费者的需求已经发生了根本性的转变，从关注商品的使用价值转向情绪价值，盲盒玩具、搪胶玩偶等过去被视为“无用之物”的品类加速爆发，购买行为越来越受到情感驱动。

一方面，为了补偿学习、工作、社交等带来的压力，能带来心理慰藉的体验消费越来越成为解药；另一方面，情绪消费也成为年轻人表达自我，愉悦自我的主要方式。

而卜卜的出现，可以说是为品牌与消费者的连接提供了核心纽带。作为MOJO FAMILY的第一个成员，也是核心成员，卜卜并非孤立的形象符号，而是依托于STAYREAL构建的完整情感体验与运营体系所成长。

STAYREAL 主理人阿信曾使用系统默认的胡萝卜头像，迅速被粉丝“抓个正着”，这无心插柳的互动，反而催生了一个 IP 的诞生:圆润、温暖的橙色胡萝卜“トト”。它既保留了与粉丝之间的默契与情感，也摆脱了个人化局限，成长为能与更多人共鸣的独立符号。

而为了让IP更近距离接触人们，STAYREAL推动MOJO FAMILY跟随STAYREAL PARK前往多地开展快闪活动，通过MOJO EXPO与各地城市地标合作，更推出MOJO HAPPY WORLD项目，把整个城市变为快乐情绪容器，为用户构建了可触摸、可参与的情感场景，不仅让IP真正走进用户的日常生活，更希望大众在这些线下站点被加油打气，并带着这些勇气去往日常生活。而当用户产生“我回家了”“我好像一个过六一的小孩”这种强烈的情感共鸣，足以证明卜卜IP已从“形象符号”转化为“情感载体”。

事实上，STAYREAL品牌本身过往就专注于情绪价值相关的产品打造，鼓励人们勇敢追梦。这种品牌DNA贯穿于MOJO FAMILY的运营全过程，让卜卜IP不仅拥有萌系的外在形象，更具备“治愈、陪伴、鼓励”的情感内核。

极具深度和稳定性的价值内核，不仅可以做到承载大众的情绪期待，精准匹配情感需求，更能赋能品牌的价值，以情感链接实现长期的价值绑定。

用户愿意为情绪价值买单同样也是构建商业生态闭环的隐形纽带：卜卜IP本身已具备稳定的商业转化能力，同时依托用户的情感认同实现了价值的持续升级。此前双十一，STAYREAL天猫旗舰店名列毛绒玩具热销品牌榜第三，仅次于Jellycat 和迪士尼。卜卜毛绒公仔就创下GMV破千万、连续霸榜516小时的成绩，单价199元的挂件售出超10万件，单款销售额接近2000万元，而此次与Apple的合作中，痛版贴纸上线即秒空、部分消费者为获取贴纸直接购买iPhone 17 Pro的现象，进一步证明了卜卜IP对品牌主产品销售的带动作用。

图片来自雷报

值得注意的是，卜卜IP的商业价值并非单纯依靠IP本身的流量，更得益于多元受众群体的热爱与创造力所带来的自驱动传播。

在卜卜的成长过程中，不仅萌系治愈的形象不仅吸引了大量消费者，同时，STAYREAL所运营的STAYREAL PARK等线下活动所传递的“快乐能量”更是让大众主动成为IP的传播者与消费者。核心受众的情感投射，其中不乏卜卜粉丝的主动共创不仅让IP的传播声量持续扩大，更为IP注入鲜活的生命力，推动IP的价值不断升级。

卜卜IP构建的“情感锚点-用户自传播-价值升级-商业转化”的闭环，不仅具备可持续性，更让品牌与其合作的商业回报并非一次性的流量收割，而是基于情感共鸣的长期“留量”。

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从流量收割到价值共生

卜卜创新IP品牌合作新趋势

在IP同质化泛滥的过去，品牌选择IP本质上是借助IP的流量实现短期的销售转化或声量提升。但随着消费市场的成熟与消费者需求的升级，这种浅层次的合作已难以满足品牌的长期发展需求。

作为一种内容形式，IP本身即具备内容价值、内容号召力，但IP之于品牌的价值，远不止于这些：

MOJO FAMILY每个角色都有独特人设，人格化的设定让IP具备了与消费者进行情感沟通的能力，替代传统品牌单向输出的“权威感”。当品牌放下“教育消费者”的架子，以更轻盈的姿态融入年轻人的社交媒体语境，就能让消费者从“被动接收”变为“主动共情”。

更深层的逻辑在于，IP为品牌构建了一套差异化的“情感基础设施”。正如Apple与MOJO FAMILY的合作，借助IP的情感基础设施，快速拉近了与年轻消费者的距离，实现了品牌形象的情感化升级。

而从行业趋势来看，这种“情感基础设施”的价值正在被越来越多的头部品牌认可。此前，STAYREAL还推动MOJO FAMILY与星巴克开展联名合作，创下购买APP瘫痪的纪录。

或许未来，IP与品牌的合作将不再局限于单一的联名推广，而是会向更深度的价值共生发展：IP既可以是品牌的收藏级潮玩衍生品，也可以是品牌的社交传播符号，甚至可以成为品牌跨品类延伸的内容宇宙，通过多维度的赋能实现品牌与IP的共同成长。