佳能中山工厂关停：一个中国“守门员”的20年反攻

2025年寒冬，日本巨头佳能，在广东中山的工厂正式关闭。

这个轰鸣了24年，累计生产了1.1亿台打印机的12万平厂房突然安静了下来，就像一枚时代的印章，盖在了正在翻过的历史扉页上。

最火爆的时候，佳能中山工厂有上万名员工，巅峰时期年产值达到32亿，占据全球黑白激光打印机近50%的产能。

然而高墙之下，必有掘进者。一众国产品牌迅速崛起，通过技术创新和产品适应性优势，不断抢占市场份额，以至于佳能这样一家打印机巨头，被逼到连连后退，并在2022年转向100%产品外销。

而纳思达正是其中的佼佼者。

作为纳思达的创始人，汪东颖有时会有疑问。每当有企业沦为“时代的眼泪”时，总有人想起当年诺基亚前CEO约玛·奥利拉的那句感叹“我们好像并没有做错什么，但不知为何，我们输了”。

但真的不知道吗？

1、远见始于忧患

事实上，在成为中国打印机领域的领军人物之前，汪东颖已经是打印行业里的“隐形冠军”。

1966年，汪东颖出生于河南南阳唐河县一个普通家庭，是个名副其实的“小镇做题家”。18岁那年，他考入兰州大学学习磁学物理，毕业后自然而然地被分配到珠海一家小型电磁厂担任技术员。

时代的进步改变了太多东西。后来小小的电磁厂成了赫赫有名的格力集团，而汪东颖也在12年的磨砺中，从普通技术工做到了公司副总经理。

● 汪东颖

千禧年，汪东颖决定辞职下海，和几个朋友一起创办珠海纳思达电子科技有限公司，做的就是格力曾经涉足过的打印耗材行业，从最基础的墨盒开始拓展版图。

或许是感念前司栽培，汪东颖给自己第一个墨盒品牌就命名为“格之格”。

但令行业震惊的是，第11个月，格之格的月产量就突破了150万只，成为世界最大的通用墨盒制造商之一。不到三年时间，“格之格”通用墨盒的产销量就跃居全球首位。

白手起家，汪东颖用一个一个墨盒硬是创造出了一个业界的神话。

而后他从墨盒继续深入耗材领域，在通用耗材产业链上做得风生水起，甚至被誉为“打印耗材自主专利国内第一人”。

● 2024年，以累计1.68亿的销量，位列通用打印耗材全球销量第一

但生意越好，汪东颖的内心却越是不安。在耗材行业的深耕，让他对整个打印产业拥有了深刻的理解，但也让他比常人更早地触碰到行业发展的“天花板”。

2008年，汪东颖带队参加国际展览。展会之上，放眼望去，基本全是日韩产品，尤其是打印机展示区，几乎见不到国产品牌的影子。

这深深触动了汪东颖的神经。

回想起纳思达在佳能、爱普生、美国惠普等打印机巨头手下“讨生活”的极限拉扯，行业标准会议上，国外厂商代表“你们中国连打印机都没有”的羞辱性发言——他从来没有一刻比此刻更清晰地意识到，如果没有自主的打印机整机技术，中国的打印产业将永远停留在产业链的末端，受制于人。所谓的耗材自主也如同沙上筑塔，承受不了任何冲击。

于是2008年，当大多数企业还在享受着耗材代工带来的红利时，汪东颖已经做出了一个在当时看来极其“孤独”且大胆的决策：集中资源，自主研发中国人自己的激光打印机，掌握行业话语权，不再做外资企业的附属。

“如果我们不做，5年内大概率上也没有中国企业会走出这一步。但是中国必须要有自主核心技术的打印机。”

至此，中国打印机产业一场波澜壮阔的自主突围战正式拉开序幕，汪东颖成了这一役的前锋。

终于，在经历了700多个日夜的奋战后，2010年12月，中国首款自主知识产权A4黑白激光打印机“奔图打印机”正式发布。

时至今日，汪东颖对“连续创业”早已驾轻就熟，但回想起那一天的场景依旧历历在目。

“那是我这辈子最开心的一天，就好像是看到了自己的孩子出生”。

奔图打印机的成功面世，正式打破了外企对中国打印机产业近三十年的技术垄断，让中国成为继美、日之后第三个掌握激光打印机核心技术的国家。

2、硬核创业

普罗大众对于打印机的印象，基本都是家门口几百米就有一个的打印店，或者公司打印间吞吐文件的机器。便利是真的便利，但很少有人关注到，这个日常生活中出现频率极高的产品，直接关乎着国家信息安全，甚至它的风险远高于手机、电脑等电子设备。

简单来说，其中牵扯的信息安全隐患主要有三大类：存储器泄密、网络泄密和耗材芯片泄密。

例如，作为智能终端产品，打印机一般都搭载有芯片，而芯片强大的存储能力会清晰地记录下该台打印机扫描、复印过的所有信息。一旦有人伪装成维修人员借设备维护，就可以轻而易举导出设备上的信息。

除此之外，打印机一旦接入网络，就会自动成为一个网络节点，它与电脑之间的通信通道就完全可以成为数据泄露的潜在渠道，且传统杀毒软件根本防不胜防。

而且就算已经充分严防死守，一旦疏忽了打印耗材，也有可能功亏一篑。

因为有心人只需要回收硒鼓，分析其感光鼓表面残留的静电电荷，就能轻易获取打印过的全部资料。

● 打印机硒鼓

即使是普通企业用户和用户信息泄露，都可能面临重要风险，而对于政府、金融、军队等涉密单位来说，更是可能导致难以估计的损失。

打印机在信息安全维度的重要性不言而喻。而这也正是汪东颖无比坚定一定要研发中国自己的打印机的根本原因。

但长期以来，中国IT产业链在某些环节缺失关键核心技术，国际IT巨头占据中国市场大量份额，垄断中国数字化基础设施中的基础软硬件。核心技术自研注定是一条漫长而坎坷的路。汪东颖亲自带队，纳思达开始了长达十多年打破专利封锁的攻坚之路。

● 奔图打印机。图片来源：第一财经

但想实现自主研发，要克服的第一个难题就是专利。

在此之前，美日打印机企业拥有数十万项打印机专利，几乎构筑了一道严密的“专利墙”。比如仅光路，其专利覆盖就有1.5万多个。

好走的路子走不通，唯有迂回创新才能实现技术突围。为了打破专利封锁，奔图团队咬紧了牙关，投钱，投人，投时间，成立80人专项小组，针对性攻克专利体系。仅光路设计部分就前前后后进行了2000多次试验。

最绝望的一次，本来已经确定生产了，最后关头却发现有一个点忘记排查，无法确定是否侵权，只能从头再来一遍。

经过数年埋头攻关，2010年，奔图终于成功研发出国内首款具有自主核心技术的A4黑白激光打印机，实现了从0到1的突破。但喜悦是短暂的，初入市场的他们便遭遇了“当头棒喝”。

首批试探性投放市场的100台打印机，很快被抢购一空。正当团队为市场的热烈反应感到鼓舞时，却发现这些机器大多被国际竞争对手采购而去。

对手的目的非常明确：拆解分析，摸清奔图的技术底细，评估这个来自中国的潜在威胁。

而更直接的商业打击接踵而至。当时市场上低端激光打印机售价约1500元，奔图产品发布后，竞争对手迅速将价格降至1000元左右，次年又猛降至800元左右。

这种不计成本的打压，对于研发投入巨大、规模尚未形成的奔图而言，无疑是生存的考验。

面对严峻形势，汪东颖展现出了极大的战略定力。他坚信核心技术是唯一的出路，并带领团队咬紧牙关，双线作战。他顶住亏损压力，坚持对研发的高强度投入，将攻坚的矛头直指打印机的与“大脑”——主控SoC芯片。

3年时间、3亿元的投入，国内首款自主研发的黑白打印机SOC芯片从奔图实验室稳稳落地，给国产打印机信息安全亲手就加上了“最后一道锁”。

数数时间，奔图的这条攻坚路走了近20年：我国首款自主黑白打印机SoC芯片打印机实现从无到有的突破，首款自主品牌彩色激光打印机攻克碳粉定位技术，首台全自主A3激光复印机填补国内高端打印空白……奔图累计投入超20亿，逐步构建起了从A4到A3、单功能到多功能、黑白到彩色的全系列产品矩阵。

● 奔图自主研发产品

如今，奔图已累计拿下了6200余项专利，实现了从核心零部件到整机全栈自主可控。

3、开辟新航道

掌握了核心技术，就如同战士拥有了自己的武器。但如何打仗，需要更高的智慧。

汪东颖很清楚，在传统渠道和品牌认知上硬拼，奔图胜算渺茫。因此，他为奔图制定了一套“农村包围城市”的差异化策略——避开主航道，开辟新战场。他要求团队将目光聚焦于外资巨头忽视的“微创新”。而事实证明，帮助奔图打开销路的，正是一个又一个定制化的创新方案。

针对政务系统和医疗系统等保密要求高的领域，奔图自主研发的安全打印系统就成了核心卖点，再结合场景化定制，使得奔图多次成为两会、博鳌等国家重大会议的指定打印机品牌。

● 两会期间的文印保障都是奔图在做。图片来源：央视财经

而在家庭场景中，除了传统的功能应用外，奔图打印机还开发了包括手机10秒钟直连、试卷智能翻新、身份证自动纠偏、文档内容自动识别归类等在内的一系列便捷功能。

不要小看这些小功能，聚焦到生活的具体场景，它带来的便捷却是显而易见的。

例如，为了适配小朋友和老人的打印需求，奔图开发了全球首款语音打印机，支持用户一键唤醒打印机。

这其实是很多家庭场景中容易出现的状况。会用打印机的人不在，又需要遥控家里人帮自己打印文件，不会用打印机成了最大的问题。而语音系统的搭载则可以大大降低打印机的使用门槛。

还有诸如“以旧换新”“耗材订阅”等，这些看似细小的创新，却像一把把尖刀，精准地切入了市场的缝隙。

根据IDC数据，2025年前三季度，中国激光打印机市场，国产品牌市占率已经攀升到40%以上，其中奔图表现最为突出，前三季度巅峰市占率峰值达到25.8%。

而家庭打印机市场，奔图的增长势头同样迅猛，近三年在京东的增速均超过50%。

● 2025年中国激光打印市场影响力品牌TOP10。图片来源：德本咨询

在国内市场站稳脚跟后，汪东颖并没有停下脚步，他将目光投向了全球。

“如果是一个空白市场，占领市场或许比较容易。而作为一个成熟市场的后来者，要抢占市场是非常艰难的。”

相对于已经在市场上成功运作二三十年的科技巨头来说，奔图无疑太过年轻。

于是，它巧妙地避开了专利壁垒深厚的欧美市场，优先选择“一带一路”及新兴市场作为出海第一站。

截至目前，奔图的产品已经远销110多个国家和地区，海外出货量累计超过2000万台。

更重要的是，“穷则独善其身，达则兼济天下”这句话始终刻印在汪东颖的心里，在中国打印机赛道狂奔的道路上，奔图不仅是孤勇前行的“破壁者”，更成为了引领产业崛起的筑路人。

● 奔图珠海总部。图片来源：奔图官网

如今，珠海产业园内奔图的打印机组装零部件近70%都出自附近50公里内工厂。

奔图以中国打印产业链主企业的身份，推动珠海从“全球耗材之都”成长为全球最大的打印机产业集群之一，不仅抬升了中国打印产业的整体国际竞争力，也真正将中国打印产业发展的命脉握在了自己手中。

4、结语

即便格之格品牌已经稳居全球通用打印耗材销量冠军，奔图的全球出货量也在继续保持逆势增长，跻身行业前列。

但汪东颖的焦虑感从未消失。“我们赚的钱，一大半又投回了研发。”

他深知，投资未来，才能赢在当下。

当佳能中山工厂的灯光熄灭，一个被外资掣肘的时代在悄然中落幕，而珠海奔图大楼里不灭的热情则在照亮一个全新的开始。

奔图的故事不只是中国打印产业的异军突起，更是中国制造业，从仰视到平视，从追随到领先的缩影。

汪东颖用20年告诉我们，真正的守护从不是被动防守，而是主动出击。

这条路，他还在继续走下去。文/李慧颖