专访陕西森越绿宝马小军：从榆林出发向世界传递西部绿色力量

慧正资讯，12月21日，“聚势西部 共谋涂道”陕西省涂料行业协会第二届第二次会员大会暨协会成立十周年纪念活动在西安隆重举办，行业大咖齐聚共话西部涂料产业高质量发展。

陕西森越绿宝装饰新材料有限公司董事长马小军受邀出席，作为深耕西部涂料市场近二十年的本土企业代表，他接受了慧聪涂料网独家专访，围绕企业绿色研发成果、西部产业差异化竞争力、政策机遇下的市场布局等核心话题展开深度分享，并传递出“我们不是在做涂料，是在为每座建筑穿上会呼吸的绿衣裳”的企业初心。

右：陕西森越绿宝装饰新材料有限公司董事长马小军

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专利赋能绿色研发

全品类矩阵适配西部需求

绿色环保是涂料行业发展的必然趋势，对于地域辽阔、气候复杂的西部市场而言，兼具环保性与适配性的涂料产品更是稀缺。谈及企业核心竞争力，马小军董事长首先聚焦绿色研发领域：“陕西森越绿宝自2006年创立以来，始终以‘环保、低碳、健康’为核心研发导向，近二十年深耕中积累了丰硕成果。”

企业的核心突破在于技术创新，成功研发并获得“一种建筑外墙水性花岗岩涂料制备工艺”专利，从源头上减少VOC排放，大幅提升涂料耐候性与环保性，这一核心技术也为企业获评高新技术企业、专精特新企业奠定了坚实基础。在产品体系构建上，森越绿宝已形成覆盖建筑工程内外墙乳胶漆、真石漆、水包水等全品类绿色产品矩阵，更延伸至腻子粉、砂浆等配套辅料，实现集约化、规模化生产并通过ISO9001质量管理体系认证。

为精准适配西部市场，企业还创新研发模式，与榆林学院签署产学研合作文件，联合攻关新型内外墙涂料，重点提升产品耐候性、延长使用寿命的同时进一步降低环保负荷。“西部地域辽阔，榆林及周边地区干燥少雨、温差大、风沙多，对涂料耐候性、抗老化性要求极高，我们的专利技术和升级产品恰好强化了这一核心性能；同时，随着西部生态环保政策收紧，我们的产品既满足工程端环保验收标准，也契合民用市场、教学楼对健康居住环境的追求。”马小军补充道。

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锚定三维差异化优势

构建东西互补发展生态

在全国涂料产业竞争格局中，西部涂料产业如何找准定位、实现突围？马小军董事长提出，西部产业的差异化竞争力集中体现在资源禀赋、区域适配、政策区位三大维度，这也与森越绿宝的发展定位高度契合。

“以榆林为代表的西部区域依托强大的煤化工产业基础，能就近获取丙烯酸乳液等涂料核心原材料，我们扎根榆林高新区，可大幅降低生产与物流成本，形成产业链上游天然优势；同时，西部企业更了解本地气候、地质条件和工程需求，能快速研发生产适配性更强的特色产品，比如我们针对西北市场推出的耐风沙外墙涂料、适配煤化工项目的防腐涂料，都是东部企业难以快速复制的；此外，西部大开发、城市更新、一带一路等政策红利，也为我们提供了稳定的市场腹地。”

谈及未来如何强化优势、实现与东部、南部产业带互补共赢，马小军给出了明确方向：一是深化产业链协同，依托西部原材料优势承接高端涂料中低端配套生产，同时引入东部先进研发理念和品牌运营经验，提升西部产品附加值；二是共建市场渠道，借助东部、南部成熟出口渠道和品牌影响力，同时助力东部企业依托西部区位优势拓展西北及丝路沿线市场，实现资源共享、市场共赢。

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协会十年赋能

筑牢行业健康发展生态

作为伴随陕西省涂料行业协会成长的本土企业，马小军董事长对协会十年深耕的赋能作用给予高度认可。他表示，协会为西部涂料产业发展搭建了重要桥梁，关键作用体现在三大层面：在凝聚共识上，通过组织行业论坛、技术交流等活动，强化行业互助协作氛围，统一“绿色发展”共识，引导企业向绿色环保产品全面转型；在对接资源上，搭建政企精准对接平台，助力企业融入陕煤、陕建、中建集团等重点项目产业配套体系；在标准建设上，通过技术培训、成立专业分会等举措，推动行业从“野蛮生长”向“规范发展”转型，为企业获评高新技术企业、专精特新企业提供了良好行业环境支撑。

在他看来，协会对行业生态构建的深远意义在于三点：一是构建良性竞争环境，让企业聚焦技术创新和产品质量提升；二是强化产业协同生态，推动形成“企业-高校-科研机构-下游工程”协同发展链条，加速技术成果转化落地；三是提升西部涂料产业整体话语权，精准传递企业诉求、对接政策资源，为西部涂料产业在全国格局中争取独特地位。

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政策红利叠加

激活国内外市场新动能

“一带一路”“西部大开发”“西部城市更新计划”等政策叠加，为西部涂料行业带来了前所未有的发展机遇。马小军董事长分析道：“西部大开发和城市更新计划直接拉动基础设施建设和老旧小区改造需求，仅榆林本地就有大批保障性住房和城市更新项目上马，为我们的全品类产品提供了广阔市场空间；‘一带一路’倡议更让西部从内陆腹地转变为向西开放的前沿阵地，为涂料产品出口中亚、西亚、欧洲打开了关键通道。”

而西部的区位优势更让企业出海具备天然优势：陕西作为“一带一路”核心枢纽，便捷对接国际市场；且西部与中亚、西亚气候条件相近，涂料产品具备天然适配性。此外，榆林高新区对高新技术企业、专精特新企业的专项奖励政策，也为企业加大研发投入、拓展市场提供了保障。

政策红利已转化为企业实实在在的发展成果：国内市场端，依托西部城市更新和本地煤化工项目建设热潮，产品订单持续增长；国际市场端，企业正对接西安跨境电商产业园等平台搭建线上出口渠道，借助行业资源“抱团出海”，为拓展中亚、西亚市场奠定坚实基础。

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三步走战略落地

打造全国领先绿色涂料标杆

面对西部涂料市场区域融合与国际化拓展趋势，马小军董事长结合企业近二十年本土深耕经验，制定了“立足榆林、辐射西北、对接丝路”的三步走战略，核心是依托全品类产品优势和本地化服务能力，实现从区域品牌向全国知名品牌、国际适配品牌的升级。

在市场布局上，国内端以榆林高新区生产基地为核心，重点拓展陕北、关中及宁夏、甘肃等西北周边省份市场，聚焦城市更新、保障性住房、能源化工配套工程三大核心领域，组建专项营销团队对接重点项目，提供一站式涂料及辅料解决方案；渠道建设上，采用“工程直销+区域经销商”双轮驱动模式，既直接对接大型建筑企业和工程总包单位，也在西北重点城市布局经销商网络，同时依托官网、抖音等平台搭建线上咨询渠道；客户服务上，深化“全流程一体化服务”体系，为客户免费提供涂装设计、现场技术指导、售后服务等全链条服务。

“我们还将深化与榆林学院的产学研合作，根据不同市场需求定制化开发产品，比如针对欧洲市场提升环保标准，针对西亚市场强化耐高温性能。”马小军表示，未来企业将持续以技术创新+定制服务提升市场竞争力，朝着“打造国内领先品牌，成为值得大众信赖的涂料业标杆生产企业”的目标迈进，从榆林出发，让世界看到西部的绿色力量。

在政策赋能与绿色转型的双重驱动下，西部涂料产业正释放强劲发展活力。陕西森越绿宝作为本土企业代表，以专利技术为核心、以全品类产品为支撑、以精准战略为导向，在深耕本土市场的同时积极拥抱国际化机遇，展现出西部涂料企业的创新实力与发展格局。相信未来，更多像森越绿宝这样的企业将扛起西部绿色涂料发展大旗，推动西部涂料产业在全国乃至全球市场绽放更大光彩。