又一游戏社交App，在日本找到了第二春？

文章转载于白鲸出海
作者：张凯然

2026年的第一天，赤子城旗下的游戏社交产品 TopTop 登上日本 iOS 下载总榜 99 位，而且至今一直能保持在 110 位之前，几年之后，我们又一次看到游戏社交在日本市场出现冲榜动作。

TopTop 于 2025 年 4 月 24 日上线日本，距今大半年的时间，月下载量稳定在 15 万左右，月流水也从 2025 年 10 月开始出现明显提升，12 月份，日本单一市场的流水来到了 75 万美元，约合人民币 500 万。

TopTop 日本市场双端月流水｜图片来源：点点数据

目前，出海厂商还坚持做游戏社交的基本上是三家，包括我们曾经观察过的 Yalla Ludo、武汉微派的 WePlay、以及 TopTop。而这三家当中，Yalla 主要面向中东北非（MENA）市场，WePlay 则以东南亚、日韩为核心市场，尤其是日本，WePlay 12 月日本市场的流水为 122 万美元，占整体收入的比例为 26%。

本次 TopTop 选择入局日本市场，一个重要背景是 WePlay 已经在当地取得了不错的成绩，验证了“小游戏社交+语音房”的产品模式在日本具备可行性；而另一方面，TopTop 在产品设计以及增长和变现路径上，又与 WePlay 打出了一定的差异化，完成了从 0 到 1 的用户积累，并取得了初步的商业化成绩。

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靠“找对象”切入市场

产品设计上，TopTop 与此前的游戏社交产品差异不大，5 个一级标签分别是游戏、语音房、Moment、消息（DM）、个人资料，都属于游戏社交基本配置。而与 WePlay 相比，TopTop 则缺少结婚、家族、师徒等深度关系版块，故而将变现点则集中在小游戏入场费和语音房礼物上。

TopTop 小游戏 （1）、语音房 （2）、

Moment（3）、DM（4） 标签页

游戏版块，TopTop 日版一共有 12 款小游戏，其中既有 Four Colored Cats（换皮版 Uno）、Quiz Master Challenge（知识问答）等比较大众化的游戏，也有 Exit 8（玩法借鉴日本知名独立游戏 The Exit 8）、翻转棋等“日本国民级游戏”。相比 WePley 中玩家较多的“太空狼人杀”“K 歌”等强制需要用户开麦说话的游戏，TopTop 的小游戏更偏向于偏竞技和对抗，亦或者是概率型。

“游戏入门费”是某些社交产品已经在用的，TopTop 因为游戏类型，在日本也引入了“入门费”的设计（WePlay 绝大多数游戏，无需入门费），入门费通常是 5 金币，并被放入一个奖池，当游戏分出胜负后，获胜者会平分奖池中的金币。TopTop 将“赚金币”作为吸引用户玩游戏的一种方式，此类金币消耗也是 TopTop 的一个内购支撑。

虽然所有游戏都允许玩家通过开麦或打字的方式进行交流，也可以直接在游戏内添加好友，但相比 WePlay 靠“太空狼人杀、K 歌”等强社交游戏直接让用户破冰的思路，TopTop 中的游戏选择下，用户不一定要说话，给到社交压力更小。如果用户很 E，有社交需求，产品在小游戏下方会推荐活跃的语音房，用户可以一键进入。

小游戏下方，用户可以直接点击系统推荐的语音房

虽然在游戏部分做出了一定区分，也添加了更“本土”的游戏，但整体上产品设计中规中矩，并不足以形成足够的自传播。快速冲榜，在一定程度上靠的是跟游戏社交无甚关系的“找对象”。

根据广大大给出的高展示量素材，TopTop 小游戏层面主要突出“日本味”比较浓厚的 Exit8、翻转棋等游戏，以及“互动答题”等互动、对抗性更强的小游戏，并向用户展示可以在产品内边玩边聊，这与 WePlay 在日本市场的打法类似。

而如上方视频所示，TopTop 的广告素材中也存在为数不少的“集中展示美女照片，再配以小游戏玩法展示”的广告素材，将“游戏社交”与“找对象”联系起来。

这种增长策略，锚定了一些“有情感需求，但不愿意使用强目的性、且以结果为导向的恋爱 App”的用户。日本是全球范围内对 Dating App 监管最严格的国家，本地 Dating App 强制要求身份验证，以及较详细的个人信息。而由于上述强制要求，日本市场的主流 Dating App（如 Paris、With 等）更偏向以结果为导向的恋爱关系，因而可能并不适用于 20-30 年龄段，且在感情选择上还并不成熟的年轻用户。

根据我们之前对 WePlay 的观察，WePlay 在日本市场最核心的用户群体是 31-40 岁的女性用户，与休闲游戏的重合度更高。TopTop 则可能靠该增长策略、获取了与 WePlay 不一样的用户群体。

数据来源：点点数据，总计评论数：129 条

但是，游戏社交终究不是 Dating App，这种增长策略也引来了大量的负面评论。从 4 月份上线日本开始，点点数据总计抓取到 129 条评论，其中有 85 条是 1 星评论，被吐槽最多的就是“广告与现实不符”，在 App 中没有多少“找对象”的机会。

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从小额到中额付费，TopTop 找到了自己的付费用户

TopTop 日本市场上线至今的下载量（上）、

收入（下） 数据｜图片来源：点点数据

但不论如何，TopTop 的下载量依然稳定，收入更呈现快速上升趋势。从 RPD 数据看，2025年10月1日 TopTop 的 RPD 仅有 0.33 美元，到了 2026年1月2日则达到了 1.65 美元。

TopTop 的主要内购项为金币，150日元：

2100 金币、800日元：1.1 万金币、1500日元：

2.3 万金币、3000日元：4.7w 万金币

而进一步拆解商业化数据发现，从 10月份开始，TopTop 的 ARPDAU 也在快速增长，12月的平均 ARPDAU 达到 0.73 美元，已经是 10 月的接近 3 倍了，单个用户的价值显著提升。而且从付费的结构来看，10 月和 11 月，用户主要购买的是单价较低的内购项目，而到了 12 月份，单价为 3000 日元的内购项目的收入占比跃升到了 23.7%，超过了其他的内购项目，从这一点来看，产品找到了自己的“大 R”用户。

而结合到 TopTop 的内购项目情况，游戏所对应的入门费是比较低的，就算是概率型的 Bingo，入门费最高也就 40 金币。而语音房礼物的价格范围虽然从 1 金币到 520 万金币不等，但大多数礼物的金额落在 1000-10 万金币之间，3000日元对应 4.7 万金币大概落在语音房礼物的中位价格上。在一定程度上，单价较高的内购项收入占比提升，可能是由于更多用户开始在语音房内消费所导致。

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本次从切入市场到增长，“货不对板”的策略引发了问题，但揭示了日本部分 Dating 用户的需求未被满足，共同的需求背后站的是特定人群，TopTop 也借此找到了与 WePlay 差异化的受众从而获得了一定的市场空间。

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。

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