门票半价没人逛！曾让粉丝排队的网红蜡像馆，为何凉到闭馆亏47亿

前两天，刷到条扎心消息：

曾经两百多一张票、粉丝挤破头的杜莎夫人蜡像馆，现在门票直接砍半卖99块，评论区却冷清得可怜。

有人直言就算白送都懒得去，上次逛了一个多小时就没的可看，全程除了拍照啥也干不了。

谁能想到，十年前这可是顶流中的顶流，北京馆刚开时，粉丝为了看杨幂蜡像能从馆内排到前门大街。

胡歌蜡像揭幕时，现场挤得连落脚地都没有，大家举着相机蹲点，就为了跟“偶像”拍张同框照发朋友圈。

可如今，它的母公司一年亏了47.9亿，北京、重庆等四家场馆接连闭馆，全球场馆从22座缩减到17座。

曾经的文旅流量密码，怎么就沦落到无人问津的地步？

01

蜡像馆的衰落，首先是被高昂的成本压垮的。

很多人不知道，一尊明星蜡像的制作成本高达150万，要20个英国塑像师花3到4个月精心雕琢，完工后还要跨国空运到国内，单是这一项支出就相当惊人。

国内五家场馆的蜡像制作成本加起来超过6.3亿，北京馆单馆就砸了1.4亿。

这还只是前期投入，后续的运营成本更是无底洞。

像北京馆地处寸土寸金的前门商圈，一年租金就要上千万元。

再加上员工工资、蜡像日常维护费，要防止开裂、掉色，得专人天天打理，这些刚性支出每月都得实打实掏钱。

更致命的是，蜡像一旦制作完成就成了沉没成本。

要是签约的明星热度下降，或者出现负面新闻，这150万就相当于打了水漂，根本没法二次利用。

比如有些明星后续曝光减少，对应的蜡像就成了馆内的闲置摆设，既占地方又没法吸引客流。

一边是居高不下的固定成本，一边是没法灵活调整的资产，再加上门票降价后收入缩水，盈利自然难以为继。

02

十年前大家挤着去蜡像馆，核心是为了打卡炫耀。能跟平时只能在屏幕上看到的明星近距离合影，发朋友圈特有面子。

可现在，这个需求早就被手机满足了。

打开短视频就能刷到明星的高清视频、直播互动，想要合影截图就行。

谁还愿意花一百块、跑大老远，去跟一尊不会动的蜡像拍照？

而且蜡像馆的体验实在太单一了。

整个场馆逛下来，除了跟不同的蜡像合影，几乎没有其他互动项目。

大多数人一个半小时就能逛完，走的时候连点值得回味的记忆点都没有。

对比现在的娱乐项目，密室逃脱能沉浸式解谜，VR乐园能体验虚拟世界，主题乐园能玩一整天还有精彩演出，蜡像馆的性价比实在太低。

更关键的是复购率低得吓人。

问过身边十几个去过的人，只有一个人去过两次，还是因为陪朋友，这种一次性消费的模式，根本撑不起高昂的运营成本。

游客去一次就够了，没有持续的客流支撑，场馆自然越开越冷清，到最后只能闭馆止损。

03

蜡像馆的凉，还离不开日益激烈的市场竞争。

现在的年轻人娱乐选择太多了。

左边是迪士尼、环球影城这样的国际主题乐园，不仅有知名IP加持，还有沉浸式的故事体验和丰富的游乐设施。

右边是密室逃脱、剧本杀、露营等新兴娱乐项目，主打互动性和社交属性，刚好戳中年轻人的需求。

夹在中间的蜡像馆，既没有主题乐园的丰富体验，也没有新兴项目的互动乐趣，自然被游客抛弃。

默林娱乐自己都承认，现在年轻人的选择太多，传统蜡像馆根本没优势。

以前它还能靠明星效应吸引粉丝，可现在明星的曝光渠道越来越多，粉丝不再需要通过蜡像来“亲近”偶像，这种单一的吸引力早就不够用了。

更尴尬的是，蜡像馆还面临着同类文旅项目的挤压。

各地都在打造特色文旅IP，有的靠深厚的文化底蕴吸引游客，有的靠独特的自然风光出圈，还有的靠创意互动体验走红。

这些项目要么有不可替代的资源，要么能持续提供新鲜感。

而蜡像馆除了明星蜡像，几乎没有其他核心竞争力，被市场淘汰也就成了必然。

04

最核心的问题，是蜡像馆没跟上消费升级的步伐，始终没搞懂现在游客想要什么。

十年前，大家的文旅需求是符号崇拜，追求的是“我来过、我见过”的打卡满足感。

可现在，游客更看重“体验独特性”和“情感共鸣”，愿意为有深度、有温度、有参与感的项目花钱。

迪士尼之所以能长盛不衰，不是因为有米老鼠、唐老鸭这些IP。

而是因为它能通过场景搭建、演出互动，让游客沉浸在童话故事里，获得情感上的满足。

而蜡像馆始终停留在“看明星”的层面，既没有挖掘文化内涵，也没有打造互动体验，完全满足不了现在游客的核心需求。

就算后来想补救，也显得有些被动。

上海馆尝试和三体IP合作、搞国风主题活动，但这些改变只是表面功夫，没有从根本上解决体验单一的问题。

行业专家建议的轻资产路线，比如搞数字展览、品牌授权，虽然方向可行，但要落地还需要时间和资源。

等到现在才想起转型，市场已经被其他项目占满了，想要重新赢回游客，难度可想而知。

05

杜莎夫人蜡像馆的衰落，给所有文旅从业者上了一堂生动的课：没有永远的顶流，只有不断变化的需求。

这些年，太多网红景点都是火一阵就凉，四川的山寨兵马俑景区，靠模仿走红后盲目扩张，最后资金链断裂沦为废墟。

廊坊的人工富士山，靠滤镜照片吸引游客，结果因为实景与宣传不符，口碑一落千丈。

这些案例都说明，光靠营销造网红、靠打卡吸引客流，根本撑不起长久生意。

现在的文旅消费早就升级了，游客愿意花钱，但要花得值。

要么有不可替代的核心资源，要么有持续创新的体验，要么能带来情感上的共鸣。

光靠表面功夫、没有核心竞争力的景点，迟早会被市场遗忘。

杜莎夫人蜡像馆不是没有翻盘的机会，只是它醒悟得太晚。

如果它能早点放下对明星效应的依赖，挖掘自身的文化价值，打造更多互动体验项目，或许不会走到今天的地步。

但它的教训也提醒我们：

无论是百年IP还是新晋网红，想要在文旅市场站稳脚跟，就必须紧跟时代步伐，读懂游客的真实需求，不断迭代升级。

流量骗得了一时，骗不了一世。只有真正用心做产品、做体验，才能穿越市场周期，成为真正的长红品牌。

否则，再火的网红景点，也逃不过昙花一现的宿命。