郎酒，战略“远征”

近日，郎酒举办的“中国郎伙伴大会暨2025年度江苏献礼晚宴”上，郎酒宣布，将江苏市场定位为其最高等级的“战略型发展市场”，致力于打造一个全新的江苏版图。此举不仅标志着郎酒在长三角经济高地的战略决心全面升级，也拉开了一场从渠道关系到品牌价值的深度变革序幕。伴随着“中国郎伙伴计划”及其四大承诺的发布，以及红花郎与总台春晚第十六年合作的官宣，郎酒正以一套涵盖长期主义伙伴关系构建与国民级品牌曝光的组合拳，在白酒行业存量竞争时代“远征”。

江苏市场战略新定位

在白酒行业进入存量博弈的时代背景下，郎酒选择将江苏市场推至前所未有的战略高度。郎酒股份副董事长付饶在大会上明确表示，郎酒将江苏确定为最高等级的“战略型发展市场”。郎酒提出了“三年饱和攻击，坚决打造一个全新的江苏市场”的攻坚路径。

郎酒对江苏的“饱和攻击”，并不是一时兴起。选择江苏作为战略总攻的起点，背后是经过精密计算的市场逻辑与深远的战略意图。

江苏作为长三角经济圈的核心腹地，一直是白酒行业的价值高地与战略标杆市场。对于郎酒，江苏更有一份特殊的“战略回归”情感。业内分析指出，郎酒产品曾在该市场创下年销售额20亿元的佳绩，拥有深厚的市场积淀与消费者基础。因此，此番大举进攻，并非“从零开始”的拓荒，而是旨在收复并扩大传统优势阵地的“王者归来”。

更为关键的是，郎酒意图将江苏打造为一个可复制、可推广的“样板间”。在白酒行业整体进入存量博弈、渠道信心亟待修复的当下，郎酒需要一个足够复杂、竞争足够激烈的市场，来验证其全新的渠道共生模式。郎酒销售公司副总经理张继展望：让江苏市场的标杆实践，为全国渠道升级提供宝贵经验。

实际上，这场战役的序幕早已拉开。2025年8月，郎酒便在江苏太湖畔发起“环太湖·郎酒献礼风暴”，以百辆汽车大奖在江苏全省13个地市掀起第一轮冲击波，向市场清晰传递了重振江苏的决心。郎酒年末的伙伴大会，则是一次从市场造势到体系构建的升级，标志着“饱和攻击”从营销层面进入了以渠道关系重塑为核心的深水区。

知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞表示，站在全国化角度，郎酒这一战略举措不仅是对江苏市场的重新发力，更是郎酒对渠道关系进行深度重构的宣言；而站在厂商关系演变角度，这不仅意味着郎酒正在从传统的交易关系向“命运共同体关系”的模式升维，更证明其正试图在行业变革期通过买卖要素的重塑构建新的市场护城河。

四大承诺绑定伙伴

面对复杂的市场环境，任何单纯的产品或营销攻势都显得单薄。郎酒深知，决定这场“江苏战役”成败的关键，在于能否与数以万计的渠道伙伴结成牢不可破的利益与命运共同体。为此，本次大会的核心——“中国郎伙伴计划”应运而生，旨在重塑厂商关系的“四大郑重承诺”。

四大承诺直击当前渠道端最核心的痛点与诉求，付饶阐述了“三个意愿”和“四大优势”，并代表郎酒向所有渠道伙伴郑重宣示了四项具体承诺。

首要承诺是“深化服务支持”，郎酒宣布将建立一套渠道伙伴1-5星分级分类管理和服务标准，旨在实现对伙伴从进货、产品陈列、终端形象展示，到产品动销、核心消费者培育的全生态链、全生命周期服务。

紧随其后的“强化资源倾斜”承诺，直面市场的核心关切。郎酒承诺，公司将把郎酒庄园稀缺的体验名额、中央及地方媒体广告资源、各类品牌市场活动资源以及宣传推广资源等核心投入，坚决向高星级及合作状态良好的伙伴倾斜。

第三项承诺“保障伙伴合理利润”，直击渠道合作的本质。郎酒明确表示，将致力于让那些主动作为、努力经营、并严格遵守郎酒市场规则的伙伴，获得稳定且合理的经营利润。将通过市场秩序维护、专项政策扶持等方式，郎酒致力于构建一个健康、可持续的利润分配体系，确保伙伴的长期利益与品牌发展同步。

值得一提的是，郎酒以“不搞短期行为，坚持长期主义”的承诺，为整个伙伴关系奠定了基调。郎酒强调将始终坚持“唯客是尊”的理念，摒弃任何可能损害渠道长期利益的短期操作，目标是打造一个能够持续成长、健康发展且为所有参与者创造长期价值的事业平台。

品牌势能深度覆盖+渗透

而郎酒在江苏的“饱和攻击”，则是一套“品牌升空”与“营销落地”紧密结合的组合拳。

在“升空”层面，郎酒持续加固其国民级品牌认知的护城河。大会官宣，红花郎正式成为2026年总台春晚“骐骥驰骋，神采飞扬”合作品牌，这已是双方携手的第十六个年头。从早期节目冠名到深度内容共创，红花郎与春晚这对“国民CP”的绑定已深入人心，将“喝红花郎，过中国年”的消费认知持续深植于亿万家庭。

同时，由红花郎冠名的春晚衍生综艺《开门迎春晚》也已上线，将春节旺季的营销热度前置拉长。

不仅如此，郎酒还将自有顶级IP“神采正飞扬·中国郎之夜”引入江苏，计划举办“江苏献礼晚会”，以高规格的文化盛宴拉升品牌在本地市场的势能与口碑。

在“落地”层面，郎酒的攻势则更为密集和具体。除了延续“百辆汽车献礼”这样的超级消费者互动，郎酒的支撑在于其不可复制的品质地标。郎酒股份常务副总经理蒋英丽阐释的“用一座庄园，酿一瓶好酒”理念，其背后是历时17年、耗资200亿元打造的郎酒庄园，以及即将建成的龙马酒庄。

至此，郎酒在江苏的立体化作战图景清晰浮现：以总台春晚和“中国郎之夜”实现品牌高空覆盖，在全省树立顶级声望；以“献礼风暴”等大型活动进行市场渗透，激发消费热情；以“中国郎伙伴计划”进行渠道深耕，稳固并激活庞大的销售网络。这套打法，意在从根本上解决终端“如何把酒卖得更值、更好、更持久”的核心问题。