与淘宝闪购合作，微盟开盘涨超7% SaaS玩家找到新出路？

1月6日晚间，微盟集团（HK02013，以下简称“微盟”）发布公告称，围绕即时零售、数字营销以及技术创新等维度，与淘宝闪购展开业务合作。1月7日，微盟集团高开7%，最终收涨1.52%，报2.010港元/股。

具体合作方式上，《每日经济新闻》记者从微盟了解到，在商家互联层面，双方将通过系统打通与业务协同，助力微盟商户高效接入淘宝闪购平台，实现本地零售“到家、到店”一体化运营。

国内SaaS（软件即服务）市场失速的几年间，以有赞、微盟为主的头部公司也在寻找新的生机。而伴随着2024年互联网“拆墙”进行时，曾经生长在腾讯微信生态上的微盟也在丰富自己的“生命线”。

不过，国内SaaS市场仍未停止滑坡，重回增长的困顿、核心商户流失的阴云仍悬在各公司的头上。一条既需要验证商业模式具备高度确定性，同时还需增强自我造血能力的路，并不好走。

瞄准本地零售到家到店一体化 微盟“接入”淘宝闪购

从微盟的公告中能够看出，微盟与淘宝闪购的战略合作，聚焦点落在本地生活以及即时零售生态建设上。对于双方合作的具体模式和细节，记者从微盟方面了解到，主要分商户资源接入，会员打通、营销体系升级以及探索企业级客户和AI（人工智能）等新应用场景。

首先是解决方案商家互联。通过系统打通，微盟商户会接入淘宝闪购平台，实现本地零售“到家、到店”一体化运营。这一层主要在资源对接，提升双方在本地生活领域的规模增长。

其次是“公私”联营、会员打通，一站式营销升级。双方共建的一站式全链路营销体系，会融合淘宝闪购的公域流量和微盟的私域能力，打通全域会员生态体系，增强本地生活商户“获客、转化到复购”的能力。最后是在企业级客户拓展、AI等场景进行共建。

对于微盟而言，与淘宝闪购进行平台打通，并在多个业务条线上合作，无疑是一次巨大的收获。微盟也表示，基于淘宝闪购的平台技术、运营与营销等支持，一面是推动微盟客户进入淘宝闪购平台经营并取得成果，另一面是引入优质行业客户，提升微盟订阅解决方案营收。此外，微盟还会进入淘宝闪购营销业务，拓展商家解决方案的空间。

去年上半年，有赞、微盟相继宣布扭亏。财报显示，2025年上半年，有赞净利润达7257万元，微盟2025年上半年经调整净利润则为1690万元，实现2021年以来的首次扭亏。虽然扭亏是积极信号，但无论是有赞还是微盟，都还没能摆脱核心商户留存率低、收入增长乏力等现实困境。

一边选择缩减非核心业务，学会“多条腿”走路，另一边向更多巨头靠拢，找到“多条路”，无疑是聪明之举。

巨头之外，谁来拯救SaaS玩家：AI还是海外？

工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，SaaS阿里自己也做，主要看重的可能并不是微盟的SaaS能力，合作更多还是针对双方生态的互通。这背后更多也是腾讯和阿里生态间的“互动”。

2024年底，微信团队公告称，微信小店正式开启“送礼物”功能的灰度测试。微盟作为首批接入微信小店的服务商，当时股价也曾随之“起飞”。2025年1月，微盟股东腾讯在公开市场出售合计1.84亿股微盟股份，持股比例从8.39%降至2.94%。

虽然“背靠大树好乘凉”，但在巨头身下“捡钢镚”绝非易事。从有赞和快手的“脱钩”，再到如今，微盟在微信和淘宝闪购双重重压下谋求生存，都能看出，渠道变化多端，巨头战略瞬息万变，过于依赖大厂生态，最终一定还是会限制发展。

想要重回增长，向市场证明自我造血能力是更重要的。去年9月，微盟收获一笔来自国际长线投资机构“无极资本”的2亿美元融资。完成配售后，“无极资本”将持有微盟16%股份，成为其最大单一股东。

随后不久，微盟宣布战略投资北美AI创新公司Genstore.ai。同时，微盟还成立了“微盟出海”全新业务单元。

从整体战略层面来看，微盟或许还是重点在出海。微盟表示，过去两年积极推进在北美等市场的出海拓展。其新的出海业务，主要面向有跨境出海需求的商家，帮助其做独立站，以及包括工具、流量以及运营支持等在内的出海方案。

而AI更多作为SaaS公司升级企业服务、软件运营的工具，短期内起步难，押注的是未来。微盟在2025年半年报中首次披露AI及相关收入。数据显示，去年上半年，微盟AI及相关收入为3400万元，占订阅解决方案收入近8%。虽然这与微盟在AI上的投入相比存在一定差距，但好在是起步了。

外部市场对于SaaS整体增长的恢复还有多少耐心？AI、出海等方面的投入，后续究竟能带来多少实际的收益和回报？无论是资本市场信心提升，还是商业模式的市场认可度恢复，SaaS转型的阵痛期预计还会有很长一段时间。