「1元起拍」的宜家拍卖会，比苏富比玩的还刺激

拍卖会都听说过，但是真参加过的可能没几个。

咱普通老百姓日常接触这玩意儿，也就那么几个途径。

一是看电影电视剧，坐看一群人穿西装礼服坐满礼堂，每次举牌加价幅度分分钟比咱奋斗十年赚的还多。

二是刷刷微博抖音，偶然看到又有在苏富比&佳士得成交的时尚垃圾，成交价后面带的「0」比咱命还长。

这事儿咱到底也看不懂，所以最后每次只能榨干认知义愤填膺发出二字点评：

洗钱！

也不能怪谁说话难听，说好的经济下行，老有上行个例出来赛脸，这谁看得下去？

要我说，全世界各行各业都得跟着一起下行才对。

豪华酒店就得出摊卖早餐，茅台就得跟瑞幸联名，奢侈品必须入驻名创优品，顶级服装设计师全跟优衣库合作，电子产品和汽车都得出青春mini性价比平替……

你们这拍卖会怎么就不能跟咱老百姓发生点关系了？

别急，今天咱唠的就是这个嗑。

这两年有个品牌，看起来是真打算把拍卖会这个高大上的行当拉下神坛。

大家一定都熟——就是宜家。

“1元/1折起拍”、“每次2元/5元/10元加价”，都是宜家各地商超喊出的拍卖口号。

也不必说这拍卖门槛被干到多低了，光说「拍到的东西全部都能用」这点，就已经比苏富比佳士得这些不入流的拍卖行高到不知道哪里去了。

拍品从玩偶、台灯到书桌、衣柜，凡是你能在宜家看到的东西，出现了点小瑕疵或成了积压库存，全都能给你先打到1元/1折起。

拍卖会该有的流程，这儿也都有。

线上预约，到了地儿现场落座。

主持人安排拍品介绍和展示——一通常规流程操作之后，最刺激的竞拍环节就开始了。

此时每个人都得屏住呼吸，因为你将经历的将是一场远超艺术品大拍卖现场的顶级智斗！

众所周知，进行投资、参与拍卖，最重要的是要了解自己的对手盘。

而在宜家拍卖现场，你的对手盘有两种：一是宜家本家，二是在场所有竞拍者。

先说宜家。他们想用尽可能的高价，处理掉本将直接送往垃圾站的库存；而你，你得用尽可能的低价，获取这些在宜家不常挂出低折扣的宝贝。

于是你会发现，跟上不封顶的艺术品拍卖不同，这是一场叫价有上限的拍卖——或许是原价的六折也许是七折——越靠近临界值，你的赢面就越低，于是你必须全程保持高度理性。

所以咱得说：与宜家斗，其乐无穷。

与人斗，其乐更是无穷。

在前往拍卖会前，你就应该意识到：宜家拍卖跟什么苏富比拍卖不一样。

这里根本没有富比，只有穷比。

现场不会出现有钱的冤种，全都是省钱的斗士！

拍卖场上，富人的竞争不算真正的智斗。因为举牌时，他们评估的是自己的资产和拍品的艺术价值，那都是可量化、有术可循的。

只有跟一群想贪便宜的人斗起来，你才会知道什么叫神仙打架，线下真实。

仔细想想，你的对手跟你一样都是来薅羊毛捡漏的，都愿意为了几十元差价，来到现场待上个把钟头，他们能是软柿子吗？

仔细想想，5元/10元的单次喊价幅度看似不高，但每次向上喊都会让你少省下这几块钱，你还敢像电影里演的一样，把把举牌硬刚对手吗？

仔细想想，你在开场前对一个拍品志在必得，但当价格逐渐超过你在拼多多找的平替时，你真能承担逞一时之快的代价吗？

凡此种种刺激竞争，都是因为这种拍卖的底层逻辑与艺术品拍卖完全不同：

每个人往高了喊价，都是为了让自己最终能以更低价买入。

于是每一次叫价，就都得精打细算，每一次举牌，便都要思虑周全。

而种种心理博弈，在线下一来一回的叫价场景中，都会被放大。

你不仅要跟在场竞争者斗个高低，还得给自己一个明白的交代。

更绝的是，很多宜家门店搞的都是「限时拍卖」，1分钟/2分钟内价高者得，所以你甚至能在现场看到一些读秒绝杀级别的操作。

究竟是纯粹想赢还是图个便宜，要的是一种体验还是真的需要这件拍品，那都是需要在几秒内快速反应的事情。

于是你在每场宜家拍卖会结束后都会看到，有人捡漏成功，志得意满发帖扬威；有人便宜没捡着，只能暗自复盘暗下决心下次再上；有人上头喊了高价，赢了拍卖输了荷包，才意识到自己竟然是在为体验付费。

这丰富饱满的体验，不说高于正儿八经拍卖行，至少也能让每个人都玩个热闹玩个爽。

最后清了库存爽了顾客，还能留下个「益于人类益于地球」的美名，不得不说宜家这招实在是高啊。

这一通自导自演分析下来，连我自己都想去试个高低。

这不思路打开了，上小某书一搜，才发现这线下“1元拍卖会”不是只有宜家在搞，迪卡侬搞过山姆也搞过。

不过这么好玩的拍卖活动，居然几乎次次都是搞偷袭，活动预告只会在品牌分店那平均阅读量几百的破公众号和根本没多少人下载的App里偷发，生怕被我占着便宜了似的。

要我说，这玩意儿就得搞成常态化才行，不说一个月一次，一个季度拍一次总没问题吧？

都下行了，必须人人玩得起，人人有得玩，这才叫好拍卖不是？