职场|初入社会做什么工作最能锻炼人
回答一个网友的问题,虽然我不懂得如何做Q&A,但是我的读者中有很多是我的学生,还在读大学的,或者刚入社会的,给大家一点建议,供参考。
讲我高中隔壁班的一个男同学,性格特别外向,永远讲个不停,嗓门也比较大,只要有他在地方永远能听到他的声音。他什么都讲,学习的,生活的,娱乐八卦的,点评老师的,路上看见什么事的,他喜欢的女孩子的;讲事件,讲观点,讲情绪,讲解题思路,讲追女孩子心得体会的,讲俚语俗话;语气有温柔的,愤怒的,平静的,嬉戏的。总之,他无时无刻不在输出,嬉笑怒骂,天南海北,深入浅出,天马行空。后来,他去卖保险,年纪轻轻做到了地市分公司的总经理,很早就实现了财富自由。
再来讲讲我小时候的故事。我是农民家庭出身,小学的时候,遇上节假日或者庙会,父母让我卖甘蔗,我是一个半天下来,一根都没卖出去。路人说,你得叫卖啊。我憋红了脸,也喊不出口。后来踏入社会才知道,语言表达有多么重要。
虽说,每个人秉性倾向不同,兴趣爱好不同,不需要勉强自己做自己不喜欢的不擅长的,但是,真的要成就一番事业,还是需要全方位锻炼能力的。这当中,语言表达输出能力最重要,我们逃避不了跟人交流,通沟,恳请,回应,试探,反馈,谈判;甚至掩饰,做秀,挖坑,拆解。我们需要察言观色,奉承抬轿;也需要适当输出愤怒,悲伤,真诚,善意等等。所以,我认为销售是最能锻炼人的工作。
我说的销售指的是广义上的销售,它包括实体产品,如食品、饮料、服装、家电、电子产品、汽车、房地产、机械、工具、原材料、化工产品等;包括服务产品,如旅游、餐饮、健身、家政、物流、咨询、保险、投资、贷款、法律服务等;包括虚拟产品,如在线课程、软件、数字内容等;包括健康美容产品、教育产品、礼品、收藏品等等。
很多年轻人一句“我社恐”,似乎为自己的懦弱与懒惰找到了合理借口,但这恰恰是关闭了参与社会竞争的大门。我相信我们大多数人都是平凡普通的,我们的未来需要我们自己打拼,我也相信每个人都想成为人中龙凤,成为成功人士,所以大胆地面对自己吧,面对社会吧。即便是图个简单的生存,也需要我们锻炼这些能力。
销售是直面市场与客户的,不但让我们获得市场上的第一手信息,也让我们遇到社会上形形色色的人。市场的第一手信息很多时候就是赚钱的机会,这是多么宝贵啊。其次,形形色色的人练就我们火眼金睛,阅人无数不就是处事的资本吗?第三,频繁遭遇拒绝与业绩压力,能迅速培养心理韧性,让人学会在逆境中保持动力与目标感。我们首先要明白,频繁遭遇拒绝是太正常不过了。业绩压力也是正常的,手中产品不卖出去就会饿肚子,以这样的心态去卖产品,没有不成功的。
马云当年在创立阿里巴巴前,就曾是一名蹬着自行车挨家推销“中国黄页”的销售员,无数次被拒之门外,甚至被斥为“骗子”。这段最前线的销售经历,锻造了他面对高压与频繁拒绝的非凡“钝感力”。后来创业时,他遭遇37次融资失败,被硅谷投资人集体否定,但他将早期销售中练就的心理韧性转化为持续的动力,始终坚信互联网的未来,这才有后来阿里巴巴穿越互联网泡沫,缔造了商业帝国。
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销售能多维提升我们的综合能力。从沟通谈判、需求洞察,到资源整合、问题解决,销售工作贯穿全链条,迫使人在实战中快速学习,锻炼出高效执行与应变能力。董明珠就是从基层销售员做起,在格力初期独闯市场,展现了极强的谈判与开拓能力。她深刻洞察行业“经销商压货”弊端,成为管理者后,强力整合渠道、自建体系,并以其市场视角坚定投入技术研发,最终带领格力成为行业巨头。其战略眼光与铁腕执行力,均根植于一线销售所淬炼出的全链条商业理解。
销售能提升自我认知与迭代能力。销售结果直接反映个人短板,逼人不断反思、调整策略,从而加速成长,培养出持续进化的竞争意识。刘强东就是在中关村从销售光盘的柜台起步,每日与客户、账目直接碰撞。2003年非典时期,线下门店瞬间无人问津,销售额归零的残酷结果,迫使他直面线下模式的致命短板。他迅速从这一失败中抽离反思,果断带领团队转向线上,创建京东多媒体网站。正是这种销售前线带来的、对市场信号的极度敏感和“结果倒逼进化”的思维,驱动了他日后在电商、物流等关键决策上不断进行颠覆性迭代,最终构建起强大的京东体系。
本质上,销售是将人推向市场前沿的“硬核训练场”,在真实博弈中打磨心智与技能。销售做得好,可以做到生产与消费两端通吃。岛村芳雄是日本赫赫有名的富商,他在几年时间内迅速富起来,我们来看看他的操作。他原本是一个做小规模批发生意的普通商人,看到很多日本人从事打鱼,需要用到麻绳,于是他就决定做批发麻绳的生意。他先从一家麻绳厂进货,每根麻绳进价五毛,他卖给东京一带的工厂和零售商仍然是五毛,运输费、保管费、搬运费等都是他自己承担,他等于做赔本买卖。人们知道有个“做赔本买卖”的商人后,订货单像雪片一样飞到岛村芳雄的手中,不论是生产端还是消费端,都汇聚到他这里。于是他跟厂家说他是按进价卖出去的,赔了不少钱,快要破产了,结果厂家让利五分。他又来到客户那里说,当初为了扩大影响,原价出售,现在已经赔得差不多了。客户们看了进货单后每根麻绳加价五分。靠着稳定的货源和客户,岛村芳雄马上成为富商。
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