辽宁
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
“爹，咱们现在一文钱都没有，怎么挣？”沈修红着眼眶问道。
沈万三拍了拍儿子的肩，指向远山。这个曾富可敌国又被抄家流放的男人，在云南蛮荒之地再次站了起来——而他的起点，仅仅是十九岁时在扬州码头扛货攒下的一百二十文钱。
从赤脚苦力到江南首富，从阶下囚到云南商帮的缔造者，沈万三用一生验证：真正赚钱的核心，从来不在于起步资金或人脉广度，而是看透这两层逻辑。
一
每天早上六点，城东的建筑工地准时响起打桩声。
张建国在这个工地干了五年。他今年四十六岁，皮肤晒得黝黑，手指关节粗大变形。今天搬水泥时，他又一次感到腰椎传来刺痛感——这是十年前在工地摔伤留下的老毛病。
五年前，他发誓要在四十五岁前攒够三十万，回老家开个小超市。
现在他四十六岁，银行卡里存着二十八万七千块。
“还差一万三。”他蹲在工地角落里吃午饭时，常这么念叨。
同乡老李端着饭盒凑过来：“攒够了没？”
“快了。”
“开超市的钱是够了，可你想过没有，”老李往嘴里扒了口饭，“等你攒够钱，说不定超市早不赚钱了。我家那边，去年开了三家，今年倒了两家。”
张建国没接话，只是低头吃饭。他不想想这些，一想就睡不着觉。
两个月后，超市没开成。
他老婆查出肾结石，手术费花了四万二。钱从银行卡里取出来时，张建国蹲在医院走廊里，盯着缴费单看了很久。
“还要再干两年。”他对老婆说。
老婆躺在病床上，脸色发白：“要不咱回老家吧，在工地太累。”
“回老家干什么？种地更不赚钱。”
那天晚上，张建国在医院陪床。隔壁床是个小老板，做建材生意的，正打电话谈生意：“王总，那批钢材你给我留着，明天我让人去拉……价格好说，按老规矩……”
电话打了二十分钟，张建国算了一下——这单生意，对方至少能赚五六万。
五六万，他要搬十个月的水泥。
王老板挂掉电话，看见张建国在看他，笑了笑：“兄弟在工地干活？”
“嗯。”
“干多少年了？”
“十来年。”
“没想换个活儿？”
张建国沉默了一下：“没别的本事。”
王老板坐起来，点了支烟：“我以前也在工地干过，扛钢筋。后来发现，扛钢筋永远发不了财。”
“那怎么发的财？”
“看别人怎么赚钱。”王老板吐了口烟，“工地上，最赚钱的不是干活的，是管事的。管事的上面还有包工头，包工头上面还有项目经理。一层一层，越往上越不干活，越赚钱。”
张建国没说话。
“你想啊，”王老板继续说，“开发商要盖楼，会自己去找工人吗？不会。他找项目经理，项目经理找包工头，包工头找工人。每多一层，就多一笔抽成。为什么？因为人家把事办成了，把资源凑齐了。”
那晚张建国失眠了。
他看着医院天花板，第一次认真想：自己这十几年，到底在干什么？
三个月后，张建国不当工人了。
他找了三个老乡，凑成一个小班组，去接装修的零活。第一单是给一户人家铺地砖，八十平米，工钱四千块。他抽八百，剩下的分给三个老乡。
老乡不太乐意：“建国，你也没干活，咋分这么多？”
张建国说：“活是我接的，材料是我谈的，出了问题是我担着。你们要愿意，下回自己去找活干。”
老乡不说话了。
一年后，张建国的班组有十二个人。他开始接整包的小工程：刷墙、铺地、水电改造。又过两年，他手下有三十多个工人，在城里租了办公室，挂了个“建国装饰”的牌子。
去年同学聚会，当年一起打工的老李问他：“你现在一年能挣多少？”
张建国想了想：“五六十万吧。”
老李瞪大眼睛：“怎么弄的？”
“就是看明白了，”张建国喝了口酒，“以前觉得赚钱靠力气，现在知道靠眼睛。你得看见别人看不见的东西，做别人懒得做的事。”
二
元顺帝至正十一年，扬州城外漕运码头。
腊月的风像刀子，刮在脸上生疼。码头上结着薄冰，搬运工踩上去要格外小心。沈三蹲在货堆后面，把手揣在袖子里取暖。他今年十九岁，瘦得肋骨分明，身上那件破棉袄已经穿了五年，袖口露出发黑的棉絮。
三个月前，父亲死在东家的田里。死的时候，手里还攥着一把稗草——那是喂猪的饲料，人饿极了也吃。
沈三记得父亲最后的话：“三儿，爹对不起你……一辈子给人种地，到头来连块坟地都置不起……”
他没哭，只是把父亲埋在了村后的乱葬岗。坟前插了块木牌，用炭写了“沈富”两个字。
办完丧事，母亲一病不起。家里只剩半袋高粱米，吃不了几天。沈三把米留给母亲，自己来了扬州码头。
码头的工头姓孙，肥头大耳，穿件缎面棉袍。他上下打量沈三：“多大了？”
“十九。”
“能扛多重？”
“您试试就知道了。”
孙工头指了指码头边上的麻袋：“那袋盐，扛到仓库。能扛动，就留下。”
麻袋足有一百斤。沈三弯腰，深吸一口气，把麻袋甩上肩。走了二十多步，肩膀火辣辣地疼，但他没停，一直扛到仓库门口。
孙工头点点头：“行，留下吧。一天七文，管一顿午饭。”
“八文。”沈三说。
孙工头愣了一下，笑了：“小子还挺硬。成，八文。”
从那天起，沈三成了码头上最拼命的搬运工。
别人一天干六个时辰，他干八个。中午别人休息，他接着干。晚上收工，他最后一个走。一个月下来，他比别人多挣一百多文。
可他算了一笔账：一天八文，一个月二百四十文。不吃不喝，干一年能攒二两八钱银子。给母亲买药，一副最便宜的方子就要五十文。照这样下去，干十年也买不起一间房。
他开始观察。
码头上几百号搬运工，大部分和他一样，埋头干活，拿死工钱。但有几个人不一样——他们挣得比别人多，活儿却干得比别人少。
其中最显眼的是个老工，姓贾，五十多岁，腰都弯了。可他每天都能接到“好活儿”：要么是货主指定要他搬的贵重货物，要么是搬完了能拿赏钱的轻松活儿。
沈三盯了贾工半个月。
那天，一艘运瓷器的船靠岸。货主是个穿绸衫的商人，站在船头喊：“去年给我搬瓷器的那位老哥在不在？”
贾工慢悠悠从人群中走出来：“在呢，钱掌柜。”
“还是你来，”钱掌柜说，“别人我不放心。”
贾工笑了：“您放心，我记得规矩。瓷器下面垫三层稻草，每箱之间留两指宽，轻抬轻放。”
钱掌柜满意地点点头，从袖子里摸出个小布袋：“赏你的。”
贾工接过布袋，掂了掂，笑容更深了。
那天晚上，沈三躺在窝棚里，盯着漏风的棚顶。
他算清了：贾工今天搬了三箱瓷器，工钱三十文。货主赏钱，至少五十文。加起来八十文，够他干十天。
可贾工做了什么？不过是记住了货主的要求，提前准备了稻草。
这很难吗？
不难。
那为什么别人做不到？
因为没人愿意花心思记这些。大家都觉得，搬运工就是卖力气的，记那些有什么用？
沈三突然坐起来。
他明白了：贾工卖的不是力气，是“放心”。货主愿意多花钱，买的就是“我的货不会碎”这个保证。
从那天起，沈三变了。
他还是干活，但干得少了。更多时候，他站在码头上看：看哪些货从哪儿来，到哪儿去；看哪些货主大方，哪些货主抠门；看哪些货紧俏，哪些货滞销。
工友笑他：“沈三，偷懒呢？”
他不解释。
三个月后，他把码头的门道摸清了：南边的茶叶、丝绸运到北方能卖高价，北方的皮货、药材运到南方能翻倍。但大部分商人只做单程生意——把货运过去，空船回来。因为找返程的货太麻烦，还要重新谈价钱。
“麻烦。”这是商人们常说的话。
沈三想：别人嫌麻烦的事，可能就是机会。
机会来了。
码头上有位姓柳的船东，六十多岁，做粮食生意。柳船东有三条船，每月两次从湖广运米到扬州。卸完货，空船回去——白白浪费一趟。
沈三观察柳船东一个月，发现老头最近心情不好。一问才知道，米价跌了，这趟生意要亏钱。
那天傍晚，沈三等在柳船东的货栈门口。
柳船东拄着拐杖出来，看见他：“你找谁？”
“找您，柳老爷。”
“什么事？”
“想跟您谈笔生意。”
柳船东笑了：“你一个扛包的，跟我谈什么生意？”
“您的船从湖广运米到扬州，回程空着。空船回去，船工钱、码头费一样不少，这趟等于白跑。”沈三说，“扬州产丝绸，运到北边能加价三成。北边的皮货运回扬州，又能加价两成。一趟船，赚两趟钱。”
柳船东盯着他看了半天：“你说得轻巧。丝绸货源哪儿找？北边的买家哪儿找？价钱怎么谈？”
“这些我去办。”沈三说，“成了，您分我两成利润。不成，我这两年攒的一百二十文钱全赔给您。”
柳船东沉默了很久。
最后他说：“后生，你叫什么名字？”
“沈三。”
“沈三，我给你一次机会。”
沈三开始跑。
他先找丝绸商。第一家老板听完就笑：“你一个搬运工，懂什么丝绸生意？”
沈三说：“我不懂丝绸，但我懂船。柳船东的船，这个月二十号空着回湖广。您要是有一百匹丝绸要运到济南，运费比别人便宜一成半。”
老板收起笑容：“便宜一成半？当真？”
“当真。”
“你凭什么能做主？”
“柳船东的船，这个月归我调度。”
老板想了想：“你要是骗我……”
“我押在这里。”沈三掏出那一百二十文钱，放在柜台上，“这是我的全部家当。”
老板盯着那些铜钱看了会儿，终于点头：“好，我信你一次。”
第一家谈成，第二家就好说了。沈三用同样的话术，又谈下两家。三天时间，他凑够了半船丝绸。
接着找皮货商。北边的皮货商姓赵，听了沈三的计划，直摇头：“小伙子，你这想法是好，但太折腾。我直接把皮货卖给扬州商人，省事。”
沈三说：“赵老板，您卖给扬州商人，一担皮货能挣多少？”
“三两银子。”
“我帮您运到扬州，一担您能挣四两。多出来的一两，您分我二百文就行。”
赵老板眯起眼睛：“你图什么？”
“我挣运费，也挣差价。”沈三实话实说，“柳船东的船反正要空着回去，运费便宜。我一担皮货运费抽一百文，您分我二百文差价，我一担挣三百文。您多挣八百文，咱们都合适。”
账算清楚了，赵老板一拍桌子：“成！就冲你这实在劲儿，我跟你做这笔生意。”
一个月后，船回来了。
账本送到柳船东手里：丝绸卖了，皮货卖了，除去所有开销，净赚三十五两银子。
柳船东拿着账本，手有些抖：“三十五两……我运一年粮食，也未必能挣这么多。”
按约定，沈三分到七两。
他拿着那七两银子，回到窝棚，坐在草席上发愣。七两银子，沉甸甸的，够买三间土房，够母亲吃三年药。
他想起这两年的日子：每天扛货十个小时，肩膀磨破，腰杆累弯，一个月挣二百四十文。两年攒下一百二十文。
可现在，一个月时间，动动嘴皮子，跑跑腿，挣了七两。
七两，相当于他扛三十年的货。
那天晚上，沈三没睡着。他想明白了一件事：这世上，卖力气的永远挣不过动脑子的。力气有穷尽，脑子没有。
三
有了七两银子，沈三没乱花。
他先给母亲抓了药，托人捎回老家。又给自己买了身像样的衣服——粗布短衫，但干净整齐。剩下的五两银子，他存了起来。
码头上的工友听说他挣了钱，都来找他：“沈三，带带我们呗，我们也想挣大钱。”
沈三摇头：“我现在就是给柳船东跑腿的，带不了人。”
其实他能带，但他不想。这些人只看见他挣钱，没看见他这三个月是怎么观察、怎么算计的。带他们，只会拖后腿。
他要找的是另一种人。
那天下午，码头上来了个外地商人，姓祝，三十来岁，一脸愁容。他在码头转了半天，见人就问：“能不能借我点钱？我要进一批茶叶，本钱不够。”
没人理他。码头上的苦力自己都吃不饱，哪有钱借给别人？
祝商人转到沈三面前：“小兄弟，你能不能……”
“你要借多少？”沈三问。
“五两……不，三两就行。”
“借多久？”
“一个月，一个月后连本带利还你。”
沈三盯着他看了一会儿：“你做什么生意？”
“茶叶，从福建运茶叶到扬州。这批货我已经谈好了，卖家等着收定金。可我路上遭了劫，本钱没了……”祝商人说着，眼圈红了，“这单要是黄了，我就真完了。”
沈三沉默了一会儿，说：“你等等。”
他回到住处，取出那五两银子。想了想，又放回二两——得留点钱应急。拿着三两银子，他回到码头。
“给。”他把银子递过去。
祝商人愣住了：“你……你真借我？”
“嗯。”
“利息怎么算？”
“不要利息。”
“什么？”祝商人不敢相信自己的耳朵，“不要利息？那你要什么？”
“就一个条件，”沈三说，“下回你再来扬州做生意，货源、船运、买家，都通过我来安排。”
祝商人盯着沈三，看了很久，突然跪下磕了个头：“恩人！你救了我的命！”
沈三扶他起来：“别这样。一个月后，我在这儿等你。”
祝商人走了。
码头上一片哗然。
“沈三你傻啊？三两银子就这么借出去了？”
“那人一看就是骗子，肯定跑了！”
“你这两年是白干了！”
沈三不解释。他心里清楚：祝商人要是骗子，最多损失三两银子。可他要是真的，那这笔投资就值了——不是投资钱，是投资人。
他要赌一把。
一个月后，沈三照常去码头。
工友看见他就笑：“还等呢？那人早跑没影了！”
沈三不说话，就在码头边站着。从早上等到中午，从中午等到傍晚。太阳快落山时，他准备走了。
就在这时，一艘船靠岸。祝商人从船上跳下来，一眼看见沈三，快步跑过来：“沈兄弟！我回来了！”
他身后还跟着三个人，都是商人打扮。
祝商人掏出三两银子，又加了一两：“这利息你一定要收下！”
沈三推开那一两：“说好的不要利息。”
“那不行，”祝商人坚持，“你不收，我心里过不去。”
沈三只好收下。
祝商人拉过身后的人：“这三位是我福建的同乡，也想在扬州做生意。我都跟他们说了，在扬州，就找你沈兄弟，靠谱！”
三位商人纷纷拱手：“沈兄弟，往后多多关照。”
那天晚上，沈三请祝商人吃饭。小酒馆里，两杯酒下肚，话就多了。
“沈兄弟，你当时怎么敢借我钱？”祝商人问，“咱们素不相识。”
沈三说：“我观察了你半天。你在码头上找人借钱，被拒绝了十几次，可你没放弃，还在继续问。这说明你是真的走投无路了，但还没绝望。一个人到了绝境还不放弃，值得帮一把。”
祝商人眼睛湿了：“就冲你这句话，这辈子我都认你这个兄弟。”
那顿饭吃完，沈三在扬州商圈的“名声”传开了。不是因为他有钱，而是因为他“靠谱”。商人之间传话很快：码头有个姓沈的年轻人，做事讲信用，脑子活，可以合作。
接下来的五年，沈三的生意越做越大。
他从跑单帮，到有了自己的小船，再到接手柳船东的船队——柳船东年纪大了，干不动了，把三条船和一个货栈都转给了他。
三十岁那年，沈三改名叫沈万三。万，是万贯家财的意思。名字有点俗，但他喜欢——他要让所有人都知道，他要赚钱，要赚大钱。
三十五岁，沈万三的商号开到了苏州、杭州、南京。他不再亲自跑船，而是坐在账房里，看各地送来的行情单：哪里的米价涨了，哪里的丝价跌了，哪条河道疏通了好走船。
他教手下的人：“做生意，眼睛要毒。不是看货，是看人。看哪个商人守信用，哪个货主好说话，哪个船老大靠得住。把这些看准了，生意就成了一半。”
另一半是什么？
他没说。
有人来请教他：“沈老爷，您发家的秘诀是什么？”
沈万三总是笑：“哪有什么秘诀，就是勤快点，多看看，多想想。”
问的人不满意，觉得他在敷衍。
其实他说的是实话。只是这“看看想想”，一般人做不到——他们太忙了，忙着干活，忙着算计眼前那点小利，没时间抬头看路。
四
洪武七年，沈万三五十岁。
此时他已是江南首富，宅邸连云，仆从如云。南京城一半的丝绸生意经他的手，运河上每十艘货船就有一艘是他的。
正月刚过，宫里来了人。
来的是个太监，姓黄，说话细声细气：“沈老爷，皇上要修南京城墙，国库吃紧。您看……”
沈万三明白意思：“需要多少，公公只管说。”
“城墙分三段，皇上希望您负责其中一段。”
“全包了也行。”沈万三说。
黄太监愣了一下，笑了：“沈老爷痛快。不过您也知道，修城墙是大工程，耗资甚巨……”
“钱不是问题。”沈万三说，“我这就让人准备。”
他不仅出了修城墙的钱，还上了一道奏折：“臣愿捐资犒赏三军将士，以报皇恩。”
奏折递上去那天，管家劝他：“老爷，犒军是皇上的事，咱们插手，会不会……”
沈万三摆摆手：“皇上修城墙缺钱，咱们出钱；三军将士辛苦，咱们犒劳。这是忠君爱国，皇上只会高兴。”
他太自信了。自信到忘了自己只是个商人，忘了商人再有钱，在皇权面前也只是蝼蚁。
三天后，圣旨下：沈万三妄图收买军心，其心可诛。抄没家产，流放云南。
抄家那天，沈万三站在院子里，看着锦衣卫把一箱箱金银抬出去，把一叠叠地契收走。三十年积累，一夜成空。
大儿子沈修跪在地上哭：“爹，咱们完了……全完了……”
沈万三没哭。他拍了拍儿子的肩膀：“修儿，起来。”
“起不来了……什么都没了……”
“还有。”沈万三说，“咱们人还在，脑子还在。这些东西，”他指了指那些被抬走的箱子，“没了还能再挣。”
沈修抬起头，满脸是泪：“怎么挣？咱们现在一文钱都没有！”
“一文钱没有的时候，咱们也挣过钱。”沈万三说，“别忘了，你爹是从码头扛货起家的。”
流放路上走了四个月。
从南京到云南，三千里路。沈万三和儿子戴着枷锁，跟着押送的官兵，一步步走。路上吃的是发霉的干粮，喝的是沟里的脏水。沈修几次病倒，差点死在路上。
沈万三却越走越精神。他看山，看水，看路过的村镇，看当地的集市。看到有意思的，还跟官兵打听：“这地方产什么？缺什么？”
官兵笑他：“沈老爷，您都这样了，还惦记做生意呢？”
“习惯了。”沈万三也笑，“不看这些，浑身不自在。”
到了云南瑞丽，沈修彻底绝望了。
这是真正的蛮荒之地：山高林密，毒虫遍地，当地人都住在竹楼里，说的话一句听不懂。他们被安置在一个破驿站，四面漏风，屋顶漏雨。
“爹，咱们要死在这儿了。”沈修说。
沈万三没说话。他走到驿站外，蹲下身，抓了把土。土是红色的，捏在手里细腻湿润。他闻了闻，又尝了尝。
“修儿，这地方不错。”
“不错？”沈修都快哭了，“这鬼地方哪里不错？”
“土好，”沈万三说，“能种东西。山也好，肯定有宝贝。”
第二天，沈万三开始四处转。
他不会说当地话，就比划。看见人，先笑，再指指自己，指指肚子——表示饿了。当地人淳朴，看他衣衫褴褛，会给他一点吃的：一块糍粑，或者几根红薯。
吃了人家的东西，他就帮人家干活：劈柴、挑水、修竹楼。干完活，他指着山，做出挖东西的动作：“山里，有什么？”
当地人明白了，带他去山里。
这一去，沈万三眼睛亮了。
山里到处都是药材：三七、天麻、虫草、麝香……在中原，这些都是贵重药材，价比黄金。可在这里，当地人根本不认识，任由它们烂在山里。
沈万三采了一把三七，带回驿站。他找来一个懂汉语的土人：“这个，你们这儿多吗？”
土人说：“多，满山都是。你要这个干什么？又不能吃。”
“能卖钱。”沈万三说，“你们采来，我帮你们卖。卖了钱，分你们一半。”
土人将信将疑：“真能卖钱？”
“真能。”
“那……我试试。”
沈万三开始行动。
他先找押送他们的官兵。这些官兵每月要回昆明交差，可以捎东西。
“王总旗，”沈万三找到带队的军官，“帮个忙。我有些药材，想捎到昆明去卖。卖了钱，分您两成。”
王总旗斜眼看他：“你都这样了，还有药材？”
“山里有，当地人帮我采。”
“要是卖不出去呢？”
“卖不出去，算我的。您白跑一趟，我不怨您。要是卖出去了，您白得两成。”
王总旗想了想：“行，反正顺路。”
第一批药材捎走了。
沈万三又找到当地土司。土司姓刀，四十多岁，是附近几个寨子的头领。
“刀土司，”沈万三开门见山，“您寨子里的人，一年能打多少猎？采多少药？”
刀土司说：“打猎嘛，够吃就行。采药？没人采那玩意儿。”
“我帮您卖。”沈万三说，“您组织人采药、打猎，皮货、药材我都收。卖到中原，价钱翻十倍。赚了钱，咱们五五分。”
刀土司笑了：“你一个流放犯，拿什么收？”
“我不要您的货，”沈万三说，“我帮您卖。货还是您的，我找买家，谈价钱，安排运输。卖了钱，扣掉运费，剩下的咱们对半分。您不出本钱，不担风险，坐着分钱。”
账算得太清楚，刀土司动心了。
“可我怎么信你？”
沈万三掏出身上最后一样值钱的东西——一块玉佩，是当年生意伙伴送的。“这个押在您这儿。第一批货要是卖不出去，或者我跑了，这玉佩归您。”
刀土司接过玉佩，看了看，成色不错。
“成，我信你一次。”
两个月后，王总旗从昆明回来，带回五十两银子。
“沈老爷，您那批药材，真卖出去了！”王总旗很兴奋，“药铺老板说，成色好，以后有多少要多少！”
沈万三接过银子，分给王总旗十两，分给刀土司二十两。自己留二十两。
刀土司拿着二十两银子，手都在抖。他当土司十几年，从没见过这么多钱。
“沈先生，”他改了口，“您说的那个生意，咱们继续做！”
“做，”沈万三说，“不过得做大。您把附近几个寨子的土司都请来，咱们一起做。”
三个月后，沈万三在瑞丽建起了第一个货栈。虽然只是间竹楼，但挂了招牌：“万三商号”。
他把二十两银子全投进去：买骡马，雇人手，打通从瑞丽到昆明的商路。他还教当地人怎么采药不伤根，怎么处理皮货不发霉。
一年后，万三商号的货栈开到了昆明。
两年后，沈万三在云南攒下的家产，又超过了两千两。
消息传回江南，旧日的生意伙伴都惊呆了：一个被抄家流放的罪人，在那种地方，居然又东山再起了？
五
瑞丽的货栈里，常常坐满了人。
有当地的土司、头人，有来往的商人，有慕名来请教的年轻人。大家都想知道：沈万三到底凭什么，能在哪儿都赚到钱？
这天晚上，竹楼里又聚了七八个人。
刀土司喝了口酒，忍不住问：“沈先生，您就说说吧，这赚钱到底有什么诀窍？”
其他人也附和：“是啊沈先生，教教我们。”
沈万三的儿子沈修坐在角落。经过这几年的磨炼，他已经不再是当年那个哭哭啼啼的少爷了。但他也想知道，父亲脑子里到底装了什么。
还有一个人，叫顾晏舟，是从广西逃难来的年轻人。三个月前他来到货栈，说想跟沈万三学做生意。沈万三看他机灵，留下了。
此刻，顾晏舟的眼睛最亮。
沈万三放下酒杯，看了看屋里的人。火光映着他的脸，皱纹深了，头发白了，但眼睛还是亮的。
“你们真想知道？”他问。
“想！”众人异口同声。
沈万三沉默了一会儿，开口说：“我十九岁在码头扛货，干了两年，攒了一百二十文钱。那时候我以为，赚钱靠的是力气。谁力气大，谁干活多，谁就挣钱多。”
“后来我发现不对。码头上有个人，姓贾，五十多岁，腰都弯了，力气还没我一半大。可他挣得比我多三四倍。为什么？因为他记性好，记得哪个货主有什么要求，记得哪批货要怎么搬。货主愿意多给他钱，买的是放心。”
“从那天起，我明白了第一件事：赚钱不是卖你有的东西，是卖别人需要的东西。别人需要放心，你就给他放心；别人需要省事，你就让他省事。你解决了别人的问题，钱自然就来了。”
顾晏舟忍不住问：“那怎么知道别人需要什么？”
“看。”沈万三说，“别光埋头干活，要抬头看。看码头上哪些货走得快，哪些货主出手大方，哪些船经常空着。看多了，你就看出门道了。”
他继续说：“我在码头看了三个月，看出一个门道……
