透过蓝月亮、德佑和桃李，我们发现了品牌年终增长的“共性密码”

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（来源：刺猬公社）

在快手电商年终时段，依然涌现了一批快速增长的品牌身影。

文｜天宇

文章来源｜派代(ID:paidaiwang)

当整个电商行业步入存量竞争时代，"增长"二字显得愈发珍贵而艰难。但在快手电商年终时段，依然涌现了一批快速增长的品牌身影。

蓝月亮12月上旬10天销售规模已达11月大促销售的45%，全年快手泛货架GMV突破千万元；德佑品牌12月3日-25日快手年终购物狂欢节泛货架GMV超200万，全年GMV预计破亿元；桃李面包快手全年GMV同比增长近40%，双11官旗商品卡GMV环比增长500%。

这些亮眼数据背后，隐藏了哪些增长密码？

通过与以上品牌深入交流并分析其运营数据，派代发现，他们的增长路径都指向了快手电商一项平台政策——商品卡川流计划。这一计划正在悄然改变品牌的经营逻辑，将"内容引爆"与"商城转化"的全域链路打通，为品牌在平台内的可持续发展提供了可复用的方法论。

“内容筑基+商城承接”，蓝月亮深挖家清护城河

在深入剖析各品牌案例前，我们需要先厘清快手电商商品卡川流计划的核心机制。

该计划是快手电商面向已具备内容场销售能力的品牌商家推出的智能流量扶持专项。其运作逻辑基于一个简单却高效的前提：当商家通过达人分销、品牌自播或带货短视频等内容场形式产生销售时，平台算法会智能识别这些交易行为背后积累的"兴趣用户"及其相似人群。

当这些用户在快手商城主动浏览时，平台会优先向他们推荐同一商家店铺内的其他优质商品。这一机制的商业逻辑非常清晰：激励商家做好内容场与商城场的协同，将内容爆款带来的流量和信任感，高效转化为店铺整体的复访与复购，从而提升全域生意的天花板。

对于商家而言，最大化这一计划价值的关键路径已经非常明确。品牌方需扩大内容场规模，保持分销爆品链接常挂，以确保用户兴趣信号的有效性，同时要不断扩充店铺货盘宽度，为智能推荐提供更多可能性；最后，商家需对商城商品卡进行标题、主图、价格等精细化运营，以承接并转化这些来之不易的免费精准流量。

值得特别关注的是，快手商城本身已成为平台快速增长的重要增量场域。根据快手2025年第三季度财报，平台电商GMV达到3850亿元，其中泛货架电商占比已超过32%——这正是广大商家必须重视的"新增量沃土"。

以蓝月亮为例，这家国民家清品牌的核心痛点在于如何高效开拓新线增量市场。蓝月亮相关负责人告诉派代："快手覆盖了庞大规模的三线及以下城市用户，尤其是北方区域人群，这正是我们想要重点拓展的市场。"这一诉求与快手的人群生态精准匹配。

因此，蓝月亮在快手的运营始于对内容场的扎实建设：品牌坚持自营店播，两大官方旗舰店账号每日直播不低于16小时，并积极参与平台超品日等大促活动以引爆声量。同时，蓝月亮构建了从头部到中腰部的分层达人矩阵，甚至通过溯源专场深化信任种草。这套组合拳成效显著， 为品牌带来了年超100%的官方旗舰店GMV增速，积累了庞大的兴趣人群。

而商品卡川流计划的作用，在于将内容场积累的"人群资产"进行高效的二次转化。蓝月亮通过优化商品卡基础建设、关联直播切片与用户好评视频，并确保内容场爆品链接持续在架，使得平台能够智能识别兴趣用户并进行精准推荐。在年终大促期间，蓝月亮商品卡川流计划扶持曝光日环比曾大幅增长58%。近30天，该计划为蓝月亮官方旗舰店提供的扶持流量超过150万。

派代观察认为，蓝月亮的方法论核心可以概括为"深度内容运营筑基，货架精细化运营承接"。品牌首先通过高强度、多触点的内容场经营构建品牌认知与用户池，再通过商城的专业化陈列与优化，承接来自平台的智能推荐流量，从而将流量沉淀为持续可复购的生意。

蓝月亮在快手泛货架场域GMV突破千万元的事实，证明了这一路径的有效性。

效率跃迁，德佑如何通过达人引爆与全域货盘协同实现增长

德佑作为湿厕纸赛道的头部品牌，其核心诉求在于如何在已建立优势的平台上，实现生意规模与运营效率的同步跃迁，驱动品牌持续高速增长。

德佑自2020年发力湿厕纸赛道以来，销售规模年增速高达50%-100%。品牌方向派代透露，快手电商已成为其收获生意增量的核心阵地之一。2020年德佑入驻快手，在平台持续深耕、加码投入。2025年，德佑在快手预计全年GMV将突破1亿元，同比增幅将达到54%。

派代发现，德佑的运营呈现出鲜明的"全域协同"与"效率驱动"特征。在内容场，德佑采用"头部达人引爆+中腰部达人稳盘"的策略，与快手优质达人合作快速起量。从品牌GMV构成来看，达人分销占比接近40%。同时，德佑也在持续深耕品牌自播与短视频内容优化，紧跟平台大促节奏，联动快手超品日等IP，引爆生意规模增长。

当内容场势能充足后，如何将每次达人爆款带来的脉冲式流量，转化为店铺长期、稳定的自然流量与复购，成为提升运营效率的关键。德佑将商品卡川流计划作为串联全域、沉淀流量的核心引擎。品牌积极参与"大牌大补"、"超级链接"等商城活动优化价格力，并持续提升快手货盘品类丰富度，为承接流量做好准备。

其运营关键在于：在达人带货后，充分利用川流计划的流量加码效应。数据显示，截至11月28日，德佑在快手平台的官方旗舰店近30天GMV超千万，其中商品卡川流计划扶持曝光超过1200万，扶持GMV贡献度近50%，成功带动店铺商品卡环比增长60%。

派代梳理认为，德佑的方法论可概括为"全域布局，效率为先，货盘协同"。品牌通过头部达人实现脉冲式引爆获取海量用户，同时以前置的、精细化的商城货盘与运营建设，将川流计划带来的精准流量高效"接住"并转化，实现了从单场爆单到店铺整体增长的高效跃迁。

德佑的案例表明，对于成长型品牌，商品卡川流计划不仅是一个流量补充工具，更是实现从"流量运营"向"全域经营"能力升级的关键助推器。

稳健转型，桃李面包的分层引爆与货架海量覆盖策略

桃李面包的案例，则代表了传统强势线下品牌在数字化转型中的典型诉求：在稳住线下基本盘的同时，以最小试错成本开拓线上新渠道，并实现线上线下人群与场景的互补。

作为成立于1997年的短保烘焙领导品牌，桃李80%的销售来自KA渠道和大型商超。面对线下传统渠道的增长压力，品牌于2023年底入驻快手，2024年逐渐组建专业运营团队。

桃李方面向派代表示，快手的家庭用户画像与其高度契合，且短视频能生动展现早餐场景，成为其线上转型的理想试验场。因此，桃李选择的路径更为稳健和模块化——先通过头部达人分销验证市场模型，再逐步加码品牌自播与商品卡运营，最终形成多场域协同。

其运营极具特色，在内容场，创新采用"真人主播+数字人主播"无缝衔接的"日不落"直播模式。真人主播每天直播14小时，聚焦讲解2-3款主推爆品；同时品牌日均发布超200条短视频，大量复用合作达人的优质场景素材以破圈拉新。在12月3日-16日快手年终购物狂欢节期间，桃李累计获得商品卡川流计划扶持曝光150万，扶持GMV贡献度超过20%。

在货架场，桃李的运营精细度令人瞩目。品牌告诉派代，他们为达人、自播、商品卡等不同场域设置了专属链接，并为超过50款产品创建了海量的商品卡链接矩阵——每个产品都有80到90条链接，并持续根据每周热搜词等数据反馈优化标题与主图。

桃李对商品卡川流计划的运用，深刻体现了对平台规则的理解。他们通过策划与达人的大场合作，极大提升了内容场订单规模，从而撬动了更大基数的川流计划曝光。平台随后将这些达人粉丝中的兴趣用户，精准引导至桃李海量的商品卡页面，使得新品"恰巴塔"面包与经典款"酵母面包"的商品卡GMV在双十一期间环比暴涨近500%。

派代分析认为，桃李的方法论在于"分层引爆，货架织网"。品牌通过头部达人进行脉冲式引爆获取初始流量与信任，同时用"海量商品卡"编织一张覆盖极广的货架承接网络，再利用川流计划的智能推荐，将引爆后的流量均匀、精准地导入货架网络的各个节点，实现了从爆款到店播、从单品到全店的稳健增长。

这种策略尤其适合产品线丰富、复购率高的快消品牌。桃李在快手平台高达76% 的老粉复购率，证明了其用户运营和货架承接策略的成功。

纵观蓝月亮、德佑、桃李三大品牌在快手电商的实践，派代认为，它们的增长故事共同揭示了一个更深层次的行业趋势：快手电商正通过如"商品卡川流计划"这样的智能机制，从简单的流量分配平台，演进为引导并赋能商家构建"全域经营能力"的生态系统。

这一演进背后有着清晰的平台战略逻辑。首先，它明确了平台的价值导向：快手商城是与内容场并列的、高速增长的确定性生意场域。商品卡川流计划本质上是一套激励相容的规则设计，它引导商家将运营重心从单纯追求内容场的瞬时爆发，转向构建内容场与商城协同互促的长期经营能力。

其次，它重新定义了成功商家的能力画像。无论是寻求增量市场的蓝月亮、追求效率跃迁的德佑，还是稳健转型的桃李，最终都遵循了相似的进阶路径：以扎实的内容场运营作为"入场券"和"燃料"，以精细化的商城运营作为"转化器"和"沉淀池"，并主动将平台规则内化为自身运营节奏的一部分。

这要求商家必须进化为兼具内容创造力与货架运营力的"全能型选手"。商品卡川流计划的自动入池条件——包括开通快分销权限且近14天有分销GMV、店铺类型为旗舰店或品牌专卖店、品牌为S1/S2等级或大牌大补品牌、店铺商品分不低于4.4等——实际上已经勾勒出了平台对"优质品牌商家"的标准画像。

从平台生态建设的视角看，"商品卡川流计划"的成功实施，证明了通过产品化、智能化的工具，能够有效降低商家探索全域经营的门槛，并系统性奖励那些真正深耕平台、为用户提供长期价值的品牌。

该计划不仅仅是向商家输送免费流量，更是为整个快手电商生态培育更健康、更可持续的生意结构。当商家意识到，做好内容场销售能够直接撬动商城场的免费精准流量时，他们自然会更积极地投入内容创作、优化商品供给、提升用户体验，从而形成平台与商家相向而行的良性循环。

蓝月亮、德佑、桃李等品牌案例已经表明，商品卡川流计划带来的增长是系统性、可持续的，它如同一座智能桥梁，桥墩深深扎根于内容场的销售实绩，桥面则通向商城生意的广阔未来，及品牌商家全域经营能力的大幅 延伸。

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