“手机壳界爱马仕”狂卖36亿，何以让年轻人打开钱包？

撰文｜H.H

编辑｜杨勇

来源 | 氢消费出品ID | HQingXiaoFei

一个小小的手机壳，究竟能够做出多大的生意？

前不久有消息称，高端手机壳品牌CASETiFY在2024年实现36亿营收，2025年的目标是突破200亿。对很多消费者而言，手机壳是常见的手机配件之一，由于更换速度快下意识都会选择价格较低的产品，9块9包邮的手机壳层出不穷。

只不过在高端手机壳市场，仍然跑出了一个天价品牌。从销量方面来看，国内高端手机壳市场400~500元的占比约37.27%，CASETiFY就是其中的领先品牌。

客观来说，平均价格达500元的手机壳并不算便宜，为何CASETiFY却能够异军突起呢？实际上CASETiFY的手机壳产品早就已经超出功能属性的范畴，上升到了情感价值方面，用一个高端的手机壳来向外界展现自己的品位和寻求身份认同。

只是高端手机壳的背后也有诸多隐忧，包括名人优先的营销方式、产品质量问题、平替不断涌现等。如何让年轻人持续为之打开钱包，是以CASETiFY为代表的高端手机壳品牌们长期思考的课题。

年入36亿的“手机壳界爱马仕”

2011年国庆节期间，苹果公司正式向外界发布了新一代旗舰手机iPhone4s，作为资深果粉的吴培燊第一时间抢到了首发款。令他担忧的是，由于新款手机的背板采取玻璃材质，发生磕碰后很容易造成外观的损坏。

于是，寻遍整个市场都没有找到心仪手机壳的情况下，开始选择自己开发。起初吴培燊和朋友做了个名叫“Casetagram”的app，用户在线上提供图片并下单就可以得到属于自己的定制手机壳，彼时该系列手机壳的定价就已经达到了35美元。

转折点发生在来自英国的网红名厨Jamie Oliver，后者在推特等社交平台上晒出了自己的定制手机壳吸引来不少粉丝下单，此后各路明星站台所带来的粉丝效应使得平台的订单量飙升。

为了将短期的网红效应做成长期的生意，2014年平台正式更名为CASETiFY，开始主攻品牌路线。据创始人吴培燊透露，平均售价高达500元的CASETiFY手机壳年销量超过300万件，仅2021年的营收就达到了1.2亿美元，2022年更是狂卖1500万个，2024年以36亿元的营收创下历史新高。

图源：CASETiFY官方微博

那么，这个被称为手机壳界爱马仕的品牌，究竟是如何一步步走向巅峰的呢？

首先是产品本身的高端定位。客观来说，国内整个手机壳市场长期以来都处在有品类无品牌的混战之中，为了能够有别于9块9包邮的手机壳产品，CASETiFY从一开始就主打高端市场，在天猫官方旗舰店中可以看到CASETiFY最便宜的手机壳也要179元，大多数产品都能够维持在400元上下、热门联名款动辄能够上千元、限量款的价格更是比手机本身还要贵。

其次是明星站台所带来的粉丝效应。不管是国内还是国际上，有不少明星都在使用CASETiFY的手机壳自拍，这一行为无疑能够吸引各自的粉丝群体跟随，甚至有不少人认为“10万块的明星同款爱马仕买不起，几百元的同款手机壳必须拿下”。

事实证明，正是明星站台所带来的强大引流和讲故事的能力，消费者更愿意为之买单。一方面手机壳相较于手机本身，前者的更换频率要高出很多；另一方面通过更换手机壳来提供情绪价值就像是新时代的“口红效应”，用可控的预算来满足社交货币的心理。

飞瓜数据显示，CASETiFY的核心受众主要是25~35岁的一线年轻女性，购买手机壳也并非看重产品本身的功能属性，而是一种向外界彰显自身态度的表达。

图源：CASETiFY官方微博

再者，疯狂的进行品牌联名也是CASETiFY能够迅速攻城略地的杀手锏。公开数据显示，CASETiFY合作过的热门IP超过100个，其中就包括宝可梦、哈利波特、漫威、蜡笔小新等知名IP系列，联名款通常能够卖出更高的价格，再加上CASETiFY支持全球设计师上传自己的作品，目前平台坐拥超过30万个SKU。

高端的定位、明星代言，再加上自身在潮流市场强大的营销能力，整个2025年公司的营收目标高达200亿元。

均价超500，真值得还是智商税？

CASETiFY手机壳通过走潮流路线的确抓住了一批忠实用户，很多人将其视为社交货币而争相购买。只不过老话讲“水能载舟，亦能覆舟”，CASETiFY在进行疯狂营销的同时，也使得品牌自身开始遭到反噬。

2025年3月，社媒平台上有测评博主针对CASETiFY的正品手机壳进行测评介绍，没想到品牌官方直接给该博主赠送了两大箱手机壳，”CASETiFY手机壳背刺“的话题很快冲上微博热搜，更早之前品牌方还有送给女团成员包括手机在内的大礼包。

消费者愿意花高价购买手机壳产品，看重的恰恰是背后的认同，官方随意的大手笔赠送反而拉低了品牌价值，将手机壳界的爱马仕变得泯然众人矣。

事实上，如果从产品本身的价值来说，平均售价超500元的CASETiFY手机壳并不值得。

图源：CASETiFY官方微博

以CASETiFY官方对外界所宣称的“军用级防摔”为例，号称采用了全新的防护科技、高处跌落也能保护好手机。

只是在业内人士看来，尽管CASETiFY的手机壳成本是普通产品的三倍以上，不过仅保护手机而言远远用不上能够达到此强度的材料，更何况这也无法有效形成品牌本身的护城河。

产品本身不值得只是其一，售价如此高昂的手机壳还多次出现质量问题。

有消费者在官方旗舰店购买数百元的手机壳没用多久就出现开裂发黄的现象，还有消费者的手机壳出现断裂…黑猫投诉平台上有关CASETiFY的投诉量超过400条，其中有不少集中在产品质量缺陷方面。

图源：黑猫投诉平台

更关键的是，营销立身的CASETiFY一旦遇到越来越多的平替产品，恐怕也很难招架。

手机壳作为手机最常见的配件产品，国内的相关产业链已经高度发达。在深圳华强北模仿CASETiFY手机壳的产品随处可见，外观和材质别无二致，零售价却只有官方正品的10%，对普通消费者而言无疑极具吸引力。

回过头来看，CASETiFY的高端定位和很多奢侈品大牌在行业中的处境类似。

同样都是为了彰显身份认同和社交属性，有预算的消费者选择购买正品，预算不足的选择“平替”，这在消费市场是客观存在的事实。只不过虽然CASETiFY的手机壳通过联名等方式走潮流路线，然而当平替产品也能够第一时间跟上，势必会对正品品牌的营收形成分流。

那么，如果从这个角度来看，CASETiFY的天价手机壳生意未来又能够持续多久呢？

天价手机壳的生意，能持续多久？

从市场的角度出发，手机壳的确是个好生意。数据显示，2022年我国手机壳市场规模为154.76亿，彼时全球市场规模在千亿左右，预计到2028年将会增长到1290亿。

另一方面，以手机壳为代表的手机配件市场还催生出了一家上市公司杰美特。公开资料显示，杰美特成立于2006年，主打手机壳等相关配件产品，和华为、三星、苹果等知名手机厂商有着长期的合作，最终得以成功上市。

不管是行业市场前景，又或者是内部跑出的上市公司，无数年轻人的确将手机壳催生成了千亿级大市场。毕竟手机要做到经常换新有一定难度，手机壳一年4~6个却是想换就换，年轻消费群体中甚至还有不少手机壳“收藏家”。

况且9块9包邮的手机壳产品都能赚钱，也在一定程度上表明这是个利润率很高的业务，能够轻松复刻热门单品的厂商利润率可想而知。同样以杰美特为例，2025年第三季度杰美特的毛利率高达25.91%，要知道整个行业的平均值还不过20%。

只是对CASETiFY而言，天价手机壳的生意究竟能够持续多久，目前还不好说。

图源：CASETiFY官方微博

事实上，高端手机壳凭借庞大的利润率已经吸引了越来越多的竞争对手涌入，有主打轻薄且强度高的PITAKA吸引不少都市白领追捧、也有不断进行产品创新并且在材质上持续投入的图拉斯，甚至由于整个手机行业本身的高度内卷，已经有越来越多的手机厂商亲自下场做手机壳，苹果的手机挂绳针织网套在官网标出了1299和1899元的天价。

接下来随着更多的品牌涌入手机壳市场，产品越来越同质化的赛道，如果拿不出核心竞争力实际上很容易让消费者感到审美疲劳。就目前来看，高端手机壳市场虽然有不少品牌在材质、工艺等方面不断进行创新，只是其实际价值和价格相差甚远，更核心的竞争力仍然要归因到营销方面。

那么，对CASETiFY们而言，长此以往又该如何做才能让自己留在牌桌上呢？

可以预见的是，手机壳市场未来会日渐趋于理性，分层也会越来越明显。沉迷于9块9包邮的消费者可以通过手机壳的高周转来维持新鲜感，愿意花高价追求品质和情感价值的用户就选择更高端的品牌来实现一种身份认同。

“我们卖的不是保护壳，是每个人被看见的权利”，曾几何时CASETiFY创始人说过这样的一句话，直接表明了高端市场定位能够被消费者认可的核心原因。

CASETiFY们要做的，就是通过多方努力筛选出这部分目标受众，如此一来或许才能够在这个市场长期活下去。