
从月薪4k到团队销冠
他是怎么做到的?
2025年年终大会上,张磊手捧老板颁发的销冠奖杯,开始盘算着这笔丰厚的奖金如何支配。
而他取得辉煌业绩,并不是偶然。2023年刚刚入行时,张磊每天的工作就是在各个医院的走廊里徘徊,递名片、讲产品,但往往连科室主任的面都见不到,每月4K的底薪他拿了有小半年。
但他没有放弃,医疗器械行业关系型销售的失势恰恰让张磊看到了机遇,他开始早起背诵产品知识和销售话术,下班研究临床及医院管理案例;周末跑医疗器械展会,观察并学习同行的销售技巧。
机会总是留给有准备的人。张磊凭借优异的产品性能和完善的服务,拿下人生首个大单,一战成名,从此业绩也是一路高涨,迅速成长为如今年销售额上千万的销冠。
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其实,失败的理由千差万别,但成功的路径往往有共通之处。张磊的成功,正是源于他探索并掌握了一套行之有效、可复制推广的系统方法,从而实现了从“被拒新人”到“订单销冠”的跨越。
对于每一位渴望成为销冠的医械销售人员来说,一套“精准开发 + 专业价值 + 高效成交”的全链条方法论,一定是抢占市场的“核武器”。
为了让更多医械销售人员受益,联盟君特邀请了原阿里全国销售冠军GY老师以及拥有24年医院一线销售管理经验的金牌讲师何波涛老师,共同打造了《医械经销商“销售冠军”实操秘籍》精品课程,并以19.9的超低价年终回馈给大家!
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01
从售前到售后,从公立到民营
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《医械经销商“销售冠军”实操秘籍》,一共22节小课,充分结合行业销售冠军成功的理论基础和实践案例,全方位讲解一线销售拜访医院科室、开发新医院、促进成交的各种细节和打法。
不仅如此,该课程还是业内率先分别讲解公立医院、民营医院终端拜访技巧的课程。
公立医院和民营医院的医疗器械采购,两者在采购决策程序上有着根本上的区别。针对两者不同特点,将首次陌生拜访过程,精准提炼出6大关键步骤,针对每个步骤的话术进行全面解析,满足医械销售陌生拜访过程中的不同需求。
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02
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因此,想要成为一个成功的医疗器械销售,掌握实战技巧只是基础,全方位提升销售能力更为关键。
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理解和掌握做好销售必须具备的逻辑能力和场景能力。
掌握逻辑能力,让销售人员可以轻松复制销售冠军的套路。
掌握场景能力,把技术语言转变为销售语言,让医院的院长、主任、医生听得懂。
掌握面对不同的人需要说不同的话,用高情商提升销售成功率,让医院客户愿意听你讲。
掌握售前、售中、售后和医院客户沟通的不同套路和标准话术,让客户不仅愿意成交,而且愿意给你转介绍。
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