河北
来源：市场资讯
（来源：君实财经）
白酒
未标名卖方：
高端酒渠道跟踪要点260104
动销情况：
1）四川区域：元旦为动销小旺季，量同比下滑小个位数；宴席场次和去年同期相比仅减少两场，聚饮等场景符合预期。品类上终端有利润的名酒品牌动销较好，如茅台、五粮液1618、剑南春以及红花郎。
2）山东区域：预计25Q4同比下滑30%：其中茅台同比增长20%以上主要因计划外投放量增加价格下滑后动销有增长；五粮液同比下滑25%、环比Q3增长20%；国窖同比下滑25-30%、环比下滑10%；汾酒同比基本持平；剑南春同比下滑5-8%，价格同比下滑15元至380元，量价首次双降。元旦期间动销下滑较多，五泸基本滞销、茅台相对平稳略有下滑，可能因北方区域元旦不是聚会的节日场景。
i茅台上线普飞：1）消费者购买渠道发生变化，主要是零散消费者切换到线上，团购消费者的变化不大。2）渠道端：对于终端影响显著、在当前1510元左右批价下终端基本无利润空间；对于价格回归至1500元左右已经做了很长的心里按摩，经销商认为短期有助于将价格稳定在1499元左右同时调整非标的价格也有助于降低经销商成本。3）后续要看酒厂的投放情况，预期价格不会快速下跌。
经销商成本变化：目前产品结构的调节确定不了、成本变化无法测算。假设在去年基础上非标产品减少50%，则成本可控制在1500元左右。仅从1月的情况来看，经销商的非标产品同比减少30%，综合成本1500元以下；1月目前专卖只进飞天，暂无非标的产品。
分价格带的展望：价格越低的产品降价越容易形成正反馈。高端酒降价效果有限，200-300元产品降价可以加速名酒大众化普及
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
