来源:市场资讯
(来源:君实财经)
白酒
未标名卖方:
高端酒渠道跟踪要点260104
动销情况:
1)四川区域:元旦为动销小旺季,量同比下滑小个位数;宴席场次和去年同期相比仅减少两场,聚饮等场景符合预期。品类上终端有利润的名酒品牌动销较好,如茅台、五粮液1618、剑南春以及红花郎。
2)山东区域:预计25Q4同比下滑30%:其中茅台同比增长20%以上主要因计划外投放量增加价格下滑后动销有增长;五粮液同比下滑25%、环比Q3增长20%;国窖同比下滑25-30%、环比下滑10%;汾酒同比基本持平;剑南春同比下滑5-8%,价格同比下滑15元至380元,量价首次双降。元旦期间动销下滑较多,五泸基本滞销、茅台相对平稳略有下滑,可能因北方区域元旦不是聚会的节日场景。
i茅台上线普飞:1)消费者购买渠道发生变化,主要是零散消费者切换到线上,团购消费者的变化不大。2)渠道端:对于终端影响显著、在当前1510元左右批价下终端基本无利润空间;对于价格回归至1500元左右已经做了很长的心里按摩,经销商认为短期有助于将价格稳定在1499元左右同时调整非标的价格也有助于降低经销商成本。3)后续要看酒厂的投放情况,预期价格不会快速下跌。
经销商成本变化:目前产品结构的调节确定不了、成本变化无法测算。假设在去年基础上非标产品减少50%,则成本可控制在1500元左右。仅从1月的情况来看,经销商的非标产品同比减少30%,综合成本1500元以下;1月目前专卖只进飞天,暂无非标的产品。
分价格带的展望:价格越低的产品降价越容易形成正反馈。高端酒降价效果有限,200-300元产品降价可以加速名酒大众化普及
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