从祛痘到开运，海龟爸爸如何把护肤变成年轻人的新年仪式？

极度“内卷”的美妆营销中，特别是节日营销竞争日益激烈的背景下，春节（Chinese New Year，简称CNY）档期历来是品牌们的必争之地，却容易陷入套路化：生肖限定、红色包装、节日礼盒……

当大多数品牌仍在物理层面纠结折扣力度与包装焕新时，一个核心议题愈发凸显：如何让品牌信息真正穿透圈层，与年轻人建立深层连接？

海龟爸爸作为专业少儿科学功效护肤品牌，面对自己的核心消费和使用的群体，如何打造“让妈妈安心，孩子开心的护肤产品”？在每年各家激烈的CNY营销战中，海龟爸爸并未陷入单纯的价格或包装竞争，而是选择深入用户的真实生活与情感场景，交出了一份颇具启发性的答案：有效的沟通，始于与用户的情感共鸣和场景共生。

海龟爸爸敏锐地洞察到，对于青少年而言，元旦至春节这段时光，是一个奇特的矛盾综合体。既是辞旧迎新的欢庆时刻，也是因作息紊乱、饮食油腻、期末压力而爆发的皮肤问题“高发期”。

正是基于这一双重需求，海龟爸爸跳出单纯的祛痘功能诉求，以「才运全开，痘痘拜拜」为核心主题，将祛痘护肤升维为可仪式化、可庆祝的青春情感符号，实现了品牌竞争维度的关键进阶。

文化赋能、场景产品

让“战痘”成为青春情感符号

面对青少年在新年祈福与战痘护肤的双重需求，海龟爸爸通过跨界联动为产品注入文化内涵与情感价值。

一方面，海龟爸爸携手素有好运灵验之称的天下第一财神庙打造“新年才运全开，痘痘拜拜”主题联名，海龟爸爸巧妙借财运之势，寓才运之喜，将“登高祈福”的传统吉庆文化，与“战痘焕靓肌”的产品功效相融共生，既为消费者送上才运顺遂的美好祝愿，更悉心呵护肌肤好状态，赋予产品独特的情感印记。

另一方面，海龟爸爸邀请国潮书法家朱敬一独家创作“才运全开”“上岸”“稳赢”等系列书法作品，这些充满潮流感与美好寓意的文字，不仅成为新春礼盒的核心视觉元素，更将“战痘”与传统文化中积极向上的“祈福”寓意巧妙联结，精准契合青少年的内心情感需求。

在赋予情感价值的同时，海龟爸爸以硬核产品力，精准回应战痘痛点。

海龟爸爸本次主推的的“新春才运战痘礼盒”以“许愿签筒”为造型灵感，兼具视觉冲击力与社交分享属性。半人高的巨型造型搭配多款好运上上签，极具视觉冲击力与社交分享属性。内含针对油痘敏肌的洁面、精华水、面霜明星三件套，精准解决痘痘核心痛点。

据了解，青春水与小蓝瓶面霜均为品牌全新升级产品，彰显品牌科学功效底色。

青春水在抗痘力、控油力、修护力上实现全面升级，小蓝瓶面霜在祛痘、淡印、修护上全面迭代。海龟爸爸青少年系列均主打无酸温和配方，通过国家透皮渗透技术专利强化活性成分高纯度积雪草祛痘因子渗透肌底，直击痘根减少反复，兼顾温和与功效。

这些产品功效的底气，源于品牌背后的系统科研支撑。海龟爸爸不仅建立了国内首个聚焦少儿功效护肤的专研实验室——羲和实验室，更构建了“SCIENCE-LED”研发体系，从前沿研究到功效验证实现全链路科学管控。品牌创新提出的“PRE屏障修护公式”，以及所拥有的超70项专利，共同确保了产品在“无酸温和”理念下，依然能实现精准有效的肌肤护理。

此外，礼盒还附赠“才运全开符”、“兜住才运”手腕包、“才运全开贴纸”等趣味文创周边，既满足了青少年的个性化表达需求，也让护肤礼盒成为他们传递好运、分享心情的社交货币。

内容破圈、线下引爆

联手刘畊宏父女打造全民“战痘”狂欢

依托文化赋能与硬核产品实力的双重加持，还需要通过精准的内容传播触达目标用户。在信息过载的CNY语境下，海龟爸爸以年轻人喜爱的方式，打造了可感知、可参与、可传播的内容生态，其中与刘畊宏父女的合作成为了核心引爆点。

此次海龟爸爸推出的魔性“战痘”TVC，彻底颠覆了传统美妆广告的说教模式，以幽默夸张的笔触直击青少年“战痘焦虑”。

健康活力标杆刘畊宏与国民喜爱的小泡芙父女组成“亲子战痘搭档”，化身海龟爸爸品牌好运大使和青春好运大使。镜头中，小泡芙因痘痘和学业压力陷入“emo幻象”，而刘畊宏则带领她跳起简单易学、节奏感十足的“战痘舞”，将使用产品的过程转化为一个充满律动和趣味的仪式，既传递了轻松战痘，快乐迎新的积极态度，也让产品功效在趣味场景中自然呈现。

可以说，刘畊宏国民级的健康形象与亲子互动的感染力，不仅快速建立品牌信任，更让TVC具备了破圈潜力，一经上线，获得广泛宝妈和青少年的好评。

以TVC为起点，海龟爸爸在线上构建了分层递进的达人传播矩阵，让“战痘”狂欢持续发酵。

首先，由品牌战痘大使刘畊宏首发TVC并发起“战痘”号召，借助其国民度打开初始声量；随后联动“不齐女团”“小黄脸”等不同圈层达人接力演绎。二次元、舞蹈、亲子等多赛道达人结合自身风格，重新创作“战痘舞”，搭配洗脑BGM与脑洞开箱创意，将传统种草玩出新鲜感，实现从青少年到家长群体的跨圈层覆盖。

与此同时，海龟爸爸官媒同步发起#才运全开痘痘拜拜 话题，设置丰厚奖励鼓励素人参与跟跳、晒礼盒，大量UGC内容持续发酵，形成明星引领、达人扩散、素人参与的社交裂变闭环，最终实现从内容热度到电商直播间引流的无缝衔接。

线上的持续升温，最终需要通过线下场景完成情绪落地与深度转化。海龟爸爸顺势将线上热度延伸至线下，邀请刘畊宏亲临上海富地活力城举办“新春战痘明星课”，将线上的魔性“战痘舞”升级为线下千人齐跳的震撼场景。

活动现场，还设置游园打卡集章换购、明星同款礼盒限量发售等互动环节，将粉丝的情感联结直接转化为即时销售，同时有力带动门店整体客流。

联动千家门店

构建线上线下流量自循环

如果说内容与明星是拉新引流的利器，那么线下渠道的深度布局，则是海龟爸爸沉淀用户、提升复购的关键，更是其作为青少年护肤赛道领导者渠道掌控力的核心体现。

此次CNY营销中，海龟爸爸借势活动热度，撬动线下CS渠道深度合作，打通了触达用户的“最后一公里”。

全国1500+家线下门店同步变身“海龟爸爸新春战痘打卡点”，将传统产品陈列升级为可互动、可打卡、可体验的微场景装置。门店内设置专属互动打卡区，消费者可体验明星祛痘产品，领取北高峰联名福卡与朱敬一书法周边，让线下门店从单纯的销售终端，升级为营销战役的传播源与体验中心。

这种场景化改造，既满足了青少年打卡分享的社交需求，也让家长在陪伴孩子参与的过程中，进一步认可品牌的产品力与品牌调性。

此外，线下门店的布局，完美承接了线上的流量与声量，线上参与“战痘舞”挑战的用户，会被引导至就近门店体验产品；而门店打卡产生的UGC内容，又会回流至线上社交平台，让线下活动从体验终端跃升为整个营销战役的高潮点和传播源，真正形成线上引流、线下体验、线上传播、线下转化的流量自循环。

始于产品，忠于价值的情感联结

在美妆行业陷入同质化竞争加速的当下，海龟爸爸的CNY营销升维战，早已超越了一次性的节日促销，生动诠释了如何以情感为桥连接用户，以场景为媒融入生活，而其持久影响力的根基，始终在于“科研为核”的硬实力。

在“概念营销”盛行的环境中，海龟爸爸选择了一条更为长期主义的道路：将科学贯穿产品全周期，以超过70项专利及国际顶刊认可的论文，构建起坚实的竞争壁垒。此次将祛痘护理升维为“开运仪式”，正是其将科学功效转化为情感共鸣的成熟实践。

而对于追求个性与共鸣的Z世代而言，品牌不再仅仅是单纯的产品提供者，而是“科研韧性”与“情感洞察”双轮驱动的新阶段。正如海龟爸爸将祛痘与新春祈福绑定，把护肤转化为青春仪式，正是读懂了年轻人对肌肤健康与美好生活的双重向往。

竞争的终极战场，始终是用户的情感与心智。当品牌跳出功能内卷，以文化为桥、以场景为媒、以产品实力为基，便能穿越营销周期，沉淀下可持续的品牌资产。