一年狂揽2亿+、复购60%，这条千亿赛道在视频号爆火

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

今年，你养生了吗？

最近几年，养生相关的话题持续升温，男女老少的健康焦虑彻底点燃这条赛道，也带火了一批逆势增长的品牌。运营社发现，在这条卷成红海的赛道，有一批黑马品牌正在视频号和微信小店悄悄爆单：

一个“24味元气”养生茶，单日 GMV 突破 300 万；

一款主打“养胃”的石斛原浆，累计卖了 5000 万袋；

还有卖灵芝孢子粉的商家，前十个月的销售额近 2 亿元

这些亮眼数据的背后，是视频号养生滋补赛道正在释放红利。那么，这波平台红利应该怎么抢？率先跑通的头部玩家又抓住了怎样的流量密码？今天我们来聊聊这些。

01

养生滋补商家涌入视频号，月销千万

提起养生，很多人下意识就会和中老年人挂钩，而这一群体，恰好也是视频号的核心用户群体。可以说，养生滋补品与视频号的用户生态天然契合。

今年 4 月，微信小店开放保健食品/膳食营养补充食品类目的定向准入，更是直接为养生滋补品在视频号的发展提按下了加速键。

三年前，滋仙草还只是一个初创品牌，创始人栾杰也刚从旅游行业跨界滋补大健康赛道没多久，他们做的石斛，消费者认知度远不如人参、阿胶、燕窝等传统滋补品。在微信视频号的第一场直播只卖了 2 万元，很长一段时间都是行业“小透明”。

直到今年 4 月，滋仙草在微信小店的销售额突破 2051 万，冲上微信小店食品饮料品牌销售榜 Top1，成了视频号滋补类目的黑马，快速出圈。

2025年4月微信小店食品饮料品牌销售榜 图源：友望数据

在视频号，滋仙草瞄准 50 岁到 65 岁的“活力银发”群体，把定价高出同行 6- 8 倍的石斛原浆饮（999元/30袋）累计卖出 5000 万袋，品牌年销售额上亿，复购率更是高达 65%。

和滋仙草一样，聚焦灵芝保健品的华弘草芝堂也在视频号实现了从 0 到 1 。

2023 年 9 月，品牌在视频号试水产地溯源直播，首战 GMV 仅仅 30 万，经过一年多的摸索和深耕，今年 8 月登顶视频号滋补类目 Top1，单月 GMV 突破 1400 万。据品牌公开数据，2025 年前十个月华弘草芝堂销售额近两亿元，用户复购率高达 60%，稳坐国内深山林下灵芝“第一品牌” 。

滋补商家的视频号掘金潮流，也逐渐蔓延到更多品类。

阿胶品牌百年堂，最近三个月在视频号成交 2300 万+，稳居滋补品牌 Top3；高端即食燕窝品牌燕之屋，视频号直播 GMV 同比去年增长 200% ；私域燕窝品牌燕春语，也通过视频号实现从私域到公域的拓展，最高单月 GMV 超 3000 万元；主打即食花胶羹的王小珥，靠视频号广告引流直播间快速突围，月 GMV 峰值近 500 万元。

从石斛、灵芝、阿胶，到花胶、银耳，各类药食同源滋补品，都乘着赛道东风在视频号疯狂吸金。

运营社观察发现，虽然品类不同，但这些突围的滋补品牌，无一例外将滋补品升级为即食形态，降低养生门槛。比如，滋仙草石斛原浆开袋直饮，华弘草芝堂的灵芝袍子粉也是冲水即食，灵芝袍子油也做成了方便的口服胶囊；像是花胶、燕窝、银耳类的品牌，也都主打碗装的即食粥品；就连百年堂的阿胶，也做成了开袋即食的小零食，精准匹配用户的便捷化养生需求。

当然，这些带上“养生”“滋补”概念的食品、保健品，售价并不低，百年堂、燕春语、燕之屋等品牌的客单价基本在 400 元左右，而滋仙草、华弘草芝堂等品牌的主推品更是站上千元价位。

由此可见，视频号的养生滋补赛道，低调且暴利。

02

滋补商家如何玩转微信电商？

运营社发现，在微信生态里经营的滋补商家，主要分为两类，一类是缺乏大众知名度的白牌、新品牌，一类是已有成熟口碑的知名品牌，前者借势突围，后者拓展新渠道。二者的经营逻辑不同，卖货打法也不同，但都精准踩中了平台流量和用户需求的红利。

那么，具体而言，滋补商家都是怎么在微信生态掘金？

1）滋仙草/华弘草芝堂：达人分销+私域运营，在微信生态年入上亿

在视频号熟人和半熟人的社交生态中，用户决策更看重信任与熟人背书，这也让高客单、低认知度的滋补品高度依赖达人带货，达人直播销售占比普遍在 9 成以上，是商家撬动销量的核心抓手。

滋仙草和华弘草芝堂就是这套打法的标杆案例。

复盘滋仙草和华弘草芝堂在视频号的突围路径不难发现，一上来就自己做直播，有成交但销量不理想，达人溯源直播 + 深度共创，才是它们破局关键。

滋仙草创始人栾杰告诉运营社，消费者一开始连“石斛是什么”都不知道，直接 to C 需要做大量消费者教育，转化难度很大，品牌前期试过短视频投流、自主直播，都以亏损收场。

他们不得不转换思路，做 to B 达人分销，找已经有粉丝积累的“渠道”（达人）合作，通过品牌与达人的内容共创，给用户种草。

滋仙草围绕 50-65 岁活力引发人群的“养胃” “降糖”等高频需求，构建了精准的达人矩阵——每月合作达人超 200 位，聚焦瑜伽、声乐、养生等垂类 IP 达人。这类达人多以免费教学为主，粉丝信任度高，恰好适配滋仙草的高客单滋补品。

滋仙草重点合作瑜伽、声乐、养生垂类达人

同样是做达人分销，华弘草芝堂则基于灵芝的品类特性和目标人群，构建了不同的达人带货矩阵。

品牌主推的各类灵芝保健品以“增强免疫力”“改善睡眠”为核心卖点，瞄准 14 岁以上全年龄段养生人群，重点渗透上有老下有小的中年女性群体。与之匹配，华弘草芝堂合作的大多是健康养生、品质生活、传统文化等领域的达人。截至目前，他们已与上百位细分赛道达人合作，策划开展 200 多场溯源直播，达人直播最高单场 GMV 超 800 万。

华弘草芝堂合作健康养生、品质生活、传统文化等领域的达人

能持续吸引数百万视频号达人深度合作，滋仙草与华弘草芝堂的核心竞争力，更在于针对视频号原生达人“缺乏系统化运营方法、直播能力薄弱”的痛点，配备了全链路“保姆级达播服务”。

滋仙草会提前 7 天派驻团队给达人做直播培训，准备 100+ 直播脚本，让合作达人无需费心内容，高效开播，品牌还深度介入达人直播的投流策划、私域种草等环节。

这种极致赋能也换来了达人的长期合作绑定。栾杰透露，有达人和滋仙草合作 3 年，仅石斛品类就做了 13 次溯源专场，每次卖的货刚好能匹配其粉丝 3 个月的食用需求。

华弘草芝堂也为直播达人准备了专业级拍摄设备、青冈木菌棒、产品对比实验、养生知识资料等直播物料，提供少数民族服饰营造地域特色直播场景，帮达人补齐专业短板。

带货直播结束后，品牌和达人的合作也没有停止。

运营社注意到，达人专场直播结束后，滋仙草和华弘草芝堂还会与达人联合做私域运营：通过养生打卡活动，以养生知识科普、新品试用、打卡赠礼等福利，引导直播间流量沉淀至私域；在达人私域社群，品牌全程协助达人提供一对一答疑、持续社群种草，甚至邀请达人粉丝前往云南、贵州的种植基地与生产工厂实地溯源，进一步深化信任关系。

滋仙草和华弘草芝堂联合达人在私域的运营动作

接手达人的粉丝私域运营后，滋仙草和华弘草芝堂也相当于有了一个稳定的私域卖货渠道。栾杰告诉运营社，私域粉丝粘性极强，有些达人单场私域活动就能完成几百万销售额。目前滋仙草的营收结构中，视频号公域占比 60% ，私域占比40%，且私域增速显著高于公域。

总结来看，滋仙草与华弘草芝堂的成功，核心是借达人的信任背书，在视频号高效撬动流量与销量。品牌跳出“单纯卖货”思维，以“带货变现+售后兜底+粉丝运营”的综合解决方案赋能达人，实现双方长期深度绑定，最终在微信生态内完成从品类破圈到规模盈利的跨越，达成年入上亿的亮眼成果。

2）固本堂单品日销 300 万+：短视频种草+广告放大+私域撬动

成立于 2011 年的固本堂，聚焦 20-30 岁都市年轻女性的养生需求，抓住当年的电商红利，靠供应链优势和年轻化定位，在天猫、京东和抖音等平台均有布局，早早在中式养生滋补赛道早早站稳脚跟。2024 年品牌 GMV 超 4 亿元。

深耕中式滋补赛道十几年，固本堂从阿胶逐步拓展出养生口服液、养生茶、养生膏方、养生粉和滋补小零食等众多品类，摒弃传统滋补品的繁琐感，以“轻养生、便捷化、悦己型”为核心，打造出阿胶糕、24 味红参玫瑰元气茶等爆款产品，定价从 20 -1500 元之间不等。

2024 年，固本堂带着在其他电商平台的经验，拓展视频号渠道。

运营社在友望数据后台搜索发现，固本堂 24 味红参玫瑰元气茶累计卖出 5 万+ 单，预估 GMV超过 980 万元，是视频号里销售额最高的养生茶。

2025 年 7 月，固本堂 24 味元气茶通过微信小店直购和直播，下单日 GMV 300 万元的亮眼成绩，刷新了视频号滋补行业单品日销纪录。

拆解来看，固本堂是通过微信全域生态，把自然、付费和私域三类流量吃透，借助微信小店的商品链接形成闭环，最终实现高效变现。

首先是平台给的免费自然流，固本堂围绕女性养生痛点，拍了不少高质量短视频，投短视频挂车成交。

内容主题精准锚定两大方向，一是实用养生知识，围绕夏季养生、气血调理等主题，结合女性熬夜、久坐、气血不足等常见问题，输出通俗易懂的养生干货，弱化产品推销感，强化价值传递；二是讲产品背后的故事，拆解 24 味红参玫瑰元气茶的食材甄选、配方逻辑和包装形式，结合品牌“药食同源”的理念，建立用户信任感。

固本堂在视频号投放的短视频

这些内容既契合视频号用户对健康知识的需求，又自然植入产品卖点，成功吸引了第一波对养生感兴趣的精准自然流量，为后续转化做铺垫。

然后是广告放大，固本堂借助腾讯广告的竞价投放与互选平台，将前期打磨好的养生干货、产品故事类短视频，精准推送给养生兴趣人群，让 24 味红参玫瑰元气茶的曝光量呈几何级增长，为 GMV 的爆发提供了充足的流量支撑。

最后是撬动私域流量。在直播开播前，品牌通过私域社群动员老客户预约直播，让她们成为直播的首批观众与转化主力。这些老客户不仅复购意愿强，还能通过点赞、评论、分享等行为，带动直播间热度，进一步撬动平台的自然流量推荐，形成“私域激活-直播间热度提升-自然流量加码”的正向循环。

由此可见，固本堂的打法是用优质内容和私域流量撬动平台免费自然流，再靠精准付费放大势能，最终将所有流量沉淀到私域“蓄水池”，形成可循环、可复用的流量闭环。

03

结语

总结来看，抢先布局视频号的滋补商家抓住了平台两大红利：

一流量红利。据腾讯财报披露，截至 2025 年上半年，视频号日活用户数突破 5.5 亿，推荐算法升级后，用户日均使用时长同比增长 45%达到 65 分钟，直播停留时长是抖音的 1.8 倍。再加上视频号熟人与半熟人社交构建的天然信任场域，可以解决高客单滋补品的转化痛点。

二是全域生态红利。微信小店串联起视频号、朋友圈、私域等全域工具，玩法多元且协同高效。腾讯广告滋补赛道的负责人王一凡透露：“整个滋补赛道的闭环电商占比，在短短半年里，从 25% 飙升到了 65%。”

滋仙草创始人栾杰告诉运营社，视频号滋补赛道的整体规模仍在持续增长，但随着入局商家持续增多，先发品牌的早期红利已逐渐消退，部分品牌的销售额较前两年开始回落。

运营社分析认为，当前视频号滋补赛道已经开始内卷，新品牌、白牌的突围空间被持续压缩，留给后来者的机会愈发稀缺；但不可忽视的是，随着视频号商业生态的不断完善、流量价值与转化效率的持续释放，其依然会是滋补赛道商家布局的核心经营阵地，运营社也将持续关注微信生态的变化和打法。

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