请出牌2026丨圣堡罗门窗吴国洪：以多维布局重绘增长曲线

来源：环球网

2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访圣堡罗门窗董事长吴国洪，剖析老牌门窗企业的多维破局之道。

圣堡罗门窗董事长吴国洪

旧改破局：产品创新+渠道革新激活存量蓝海

随着新房市场增量收窄，存量房旧改、局改已成为家居行业不可逆转的发展趋势。圣堡罗门窗早在2019年便敏锐捕捉市场机遇，聚焦存量房门窗安全痛点，率先开启旧改市场的调研与布局。针对存量房换窗“破坏墙面、施工周期长、影响居住”的核心痛点，圣堡罗于2021年成功推出“两小时无损换窗、不破坏墙面、即换即住”的创新产品，彻底解决了消费者局改顾虑，为切入旧改赛道奠定了核心优势。

为进一步释放存量市场潜力，圣堡罗构建了“产品+渠道”的双轮驱动模式。产品端，聚焦隔音、安全、抗风、防水等核心需求，针对老小区户型特点、气候环境等定制化解决方案，适配不同场景的焕新需求；渠道端，推出社区体验店模式，以5万元低投入、低运营成本的优势快速渗透老小区，实现就近服务与精准获客。截至2025年，圣堡罗社区店已布局超100家，部分经销商旧改业务占比高达70%—80%。

吴国洪表示，中国存量房规模超6亿套，旧改市场是未来的确定性赛道。圣堡罗凭借早期布局积累的技术经验与模式优势，已在该领域建立起显著的竞争壁垒，背后是产品力、服务力和本地化运营的综合比拼。

IP聚力：创始人躬身入局构建信任与增长闭环

在流量去中心化的时代，圣堡罗以创始人IP为突破口，打通品牌传播与渠道赋能的双重链路。2024年10月，吴国洪亲自下场打造个人短视频IP，以真实工作与生活场景为核心内容，传递品牌理念与产品价值，快速实现行业破圈，累计播放量超1亿次，成为家居建材行业创始人IP的范例。

创始人IP的打造不仅为圣堡罗带来了可观的曝光与客资，更构建了多重价值闭环。

一方面，创始人躬身入局为经销商树立了榜样，有效带动全国经销商参与短视频创作，打通线上获客渠道；另一方面，通过短视频平台搭建起消费者与企业的直接沟通桥梁，形成“消费者留言反馈—企业快速响应—监督经销商服务”的高效闭环，显著提升了终端服务质量。

吴国洪强调，做个人IP的核心是“真实感”，而这份真实的底气源于产品品质与品牌担当，唯有坚守初心，才能赢得消费者的长期信任。

品质立根：以价值竞争破局行业内卷

面对门窗行业愈演愈烈的价格战，圣堡罗选择“卷价值而非卷价格”。吴国洪指出，门窗作为建筑耐用品，安全与品质是核心底线，过低的价格往往意味着在材料、安装、服务等环节的成本压缩，最终损害消费者利益。他认为，对于门窗这类重安全、重服务、耐用的产品，消费者最终会为可靠的品质和长期的安心付费。

为筑牢品质壁垒，圣堡罗建立了全链条严苛管控体系。产品端，标配304拉爆螺丝，采用50公分间距固定的安装标准，确保产品能抵御17级台风等极端天气；服务端，总结多年实践经验形成动态更新的安装服务标准，从前期测量、现场保护到后期验收全流程规范，规避施工风险。

吴国洪强调，品牌的价值在于兜底能力，圣堡罗23年的行业沉淀，不仅是产品与服务的积累，更是对消费者的责任担当，而创始人IP的公开化，更让品牌多了一层“全民监督”的约束，倒逼品质与服务持续升级。

此外，为引导行业健康发展，2024年圣堡罗联合红星美凯龙举办门窗品质节，倡导价值竞争；2025年，参与发起门窗品牌专委会，推动行业标准完善。

全球布局：稳健施策开拓国际增长新空间

在“不出海就出局”的行业共识下，圣堡罗采取“谨慎布局、稳步推进”的海外战略，践行“国内国际双循环”的发展理念。2024年底，企业正式启动海外业务，由核心管理层亲自挂帅，聚焦欧美高端市场，以“先难后易”的策略，通过满足高标准市场需求积累海外运营经验。吴国洪表示，中国门窗产品在品质与价格上具备全球竞争力，但海外市场面临标准差异、文化差异、交付难度大等多重挑战，不能盲目跟风。

目前，圣堡罗海外业务以“华人合作+重点市场设办事处”的模式推进本地化运营，重点解决交付与服务难题，产品远销澳洲、加拿大、英国、迪拜等地。针对欧美市场的建筑标准与安装需求，企业定制适配产品与服务流程，确保符合当地市场要求。

吴国洪强调，出海不是“救命稻草”，而是企业发展到一定阶段的自然延伸，必须立足产品适配性与本地化服务能力，才能实现长期发展。未来，圣堡罗将持续深耕欧美市场，逐步拓展全球布局。

在不确定性成为常态的博弈场中，圣堡罗门窗的“出牌”策略清晰而坚定：于内，坚守品质底线，以产品创新深挖存量市场；于外，借力创始人IP，构建直面用户的信任生态。吴国洪的实践表明，当传统增长路径收效式微，回归商业本质——创造真实用户价值、建立深度信任关系、坚持长期主义品质观，或许正是穿越周期、赢得下一轮竞争最坚实的那张“王牌”。圣堡罗的探索，不仅展现了一家老牌企业的稳健与担当，也为正处于转型深水区的中国制造业提供了一个关乎“初心”的思考样本。