重磅｜ 首批TOP日化闪电仓经销商盘点

作者丨袁来

见字如面，我是新经销袁来。刚刚过去的2025年，即时零售的战火烧到了每一个快消角落。

如果说上半年还是巨头们携百亿补贴掀起的“流量之争”，那么下半年，风向已经彻底改变。

随着淘宝便利店、美团品牌官旗店的密集落地，行业共识是：从抢夺C端，到重构B端供给体系。

对任何一个品牌商而言，这是占位即时零售的关键转折阶段：仓店，正在成为新一代的终端。

过去，品牌习惯了在KA卖场拼排面，在流通小店拼覆盖。但在即时零售闪电仓这个“看不见”的网络中，传统的铺货+陈列的战术正在失效。

在这个新战场，品牌面临新一轮的供给挑战：谁的SKU能进仓？进多少？动得快不快？

要想赢下即时零售闪电仓渠道，品牌必然无法单打独斗，必须依靠具备“货盘能力、仓配能力、覆盖能力、运营能力”区别传统流通经销商的合作伙伴——专业闪电仓经销商。

今天，我们独家盘点了首批TOP日化闪电仓经销商。这份名单，或许就是日化品牌在即时零售新战场突围的“作战地图”。

TOP闪电仓经销商画像

基于我们收集汇总的数据，我们对首批上线的TOP日化闪电仓经销商进行深度画像分析，发现以下三大特征：

第一、区域分布：长三角和珠三角双核驱动

从盘点的数据看，TOP经销商高度集中在华东、华南两地。

这也与闪电仓的全国分布高度一致（目前门店数最高的前5个省份，分别是广东、浙江、江苏、四川、山东，累计占比能达到40%左右）。

在高密度的闪电仓区域，自然能够第一时间获取到市场的红利。通过整合货盘，专业队伍运作，甚至独立公司all in 到闪电仓渠道的供给中。

第二、规模效应：千万级俱乐部的崛起

在营收规模上，月均1000万级为中位数，平均覆盖仓店1000家以上。

我们认为即使零售闪电仓渠道的供货生意，如今已经不再是“小生意”，也不再是“本地生意”。跨市覆盖、跨省覆盖是专业闪电仓经销商实现更大规模更多份额的必然路径。

第三、角色进化：从经销代理到货盘服务

专业闪电仓经销商跟主流日化经销商不一样，不是单一几个品牌的经销代理，而是数个细分品类的专业货盘商。不是几百SKU，而是为闪电仓供应上千个以上的SKU。

严格意义上说，这些闪电仓经销商更像是一个品类供应链管理公司，集合数百个品牌上千个SKU，在综合日化大品类上，为区域闪电仓提供一站式品类供应链。

他们卖的不是品牌，而是“可直接跑量的货盘结构”。

同时，在日常经营中做到，为闪电仓提供选品服务，甚至为部分核心品牌提供运营投放等专业服务。

品牌商借力专业闪电仓经销商

面对即时零售闪电仓的快速崛起，品牌该如何行动？

1.放弃全渠道统一，建立独立队伍。

不要试图用管理传统商超的队伍来对接闪电仓经销商，即时零售是高频、小批量、重履约的生意。

品牌需要组建专门团队，从闪电仓的视角来规划整体策略，理解平台的算法、活动机制和补货节奏。

2.借力打力，完成“可控供给”的最后一环。

即时零售闪电仓渠道，完全“直营”不太现实。最好的做法是将这些TOP闪电仓经销商视为品牌“区域中央仓”，通过经销商网络，再结合数据洞察，做到可控供给。

3.数据赋能，从“卖货”走向“经营”。

深度合作，共享数据。通过经销商的数据反馈，什么规格卖得好，哪个时间段需求大，在什么场景？反向优化产品结构，比如小规格日化装，夜间场景推出的应急套装等。

即时零售不是卖“大而全”，而是卖“对场景的精准回应”。

2026年，即时零售的窗口期正在关闭

对于日化品牌而言，“仓店”已经成为必须拿下的新终端。

谁能率先与这批TOP经销商建立深度链接，完成对数万家闪电仓的“有效占位”，谁就能在这场从“流量”到“供给”的变革中，拿到通往未来的船票。

即时零售的供给生态需要更多优秀力量的加入。本期盘点仅为首批名单，我们正在持续寻找行业中的“隐形冠军”。

如果您是有实力的闪电仓经销商，请务必联系我们加入收录。我们将助您打破信息差，链接更多上游品牌和下游闪电仓商家！

PS：2026年3月17日，成都，我们将举办「CFC 第二届即时零售供给高峰论坛暨即时零售仓店商品对接会」。

本届聚焦一件事：把对的货，卖进对的仓，并让它动得更快。重点议题与产出将围绕以下内容展开：

1. 100+TOP仓店经销商亲述组品逻辑；

2. 70+仓店创始人现场分享采购逻辑；

3. 最新品牌操盘即时零售实战案例；

4. 仓店对接：品牌×仓店×服务商现场对接交流。

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