烟草圈变天了！高端烟卖断货，中端烟为何无人问津？小商户咋活？

打开手机刷到 CPI 连月下滑的新闻，再看看楼下烟酒店老板紧锁的眉头，才发现消费降级早就不是嘴上说说的话题。开烟酒店这行当，以前是稳赚不赔的买卖，现在却成了高危职业 ——4100 多亿的行业库存像座大山，压得小老板们喘不过气，这场烟草圈的 "寒潮"，比冬天的西北风还刺骨。今天就来扒一扒，小商户们到底在经历什么，又该怎么扛过去？

一、订货像 "填坑"，不接活不了接了亏到底

开十二年烟酒店的老李，如今最怕打开烟草订货系统。以前 "开门红" 是盼着的好事，现在成了躲不开的劫难，计算器按得噼啪响，算完差点把屏幕砸了。80 多个烟品种类里，近 60 个都是 "倒挂货"，进货价比零售价还高，订一万块的货就得亏七千多，这哪是做生意，分明是在做慈善还得倒贴钱。

可小老板们根本没的选，烟草订货档位就是生意的命根子。不订货？以后好烟想都别想拿到，客源全跑光；订货？仓库堆得满满当当，租金照交不说，资金全被压死，周转都成难题。更狠的是有些地方烟草公司，直接放话完不成配额就取消零售资格，小商户们敢怒不敢言，只能硬着头皮接下这 "烫手山芋"。

更雪上加霜的是白酒生意也黄了。以前靠卖茅台、五粮液搭配香烟赚点差价，现在电商平台的高端酒卖得比线下拿货价还低，卖一瓶亏一瓶，原本的利润增长点彻底没了，日子难上加难。

二、高中低端烟 "冰火两重天"，消费降级信号藏不住

今年烟草圈的怪现象，简直让人看不懂。高端烟像成了 "限量款"，中华、天叶这些以前的硬通货，现在投放量骤减，只供给少数顶级商户，普通小店想碰都碰不到。这背后其实是消费降级的实锤 —— 礼品烟需求大减，不搞饥饿营销制造稀缺感，高端烟价格早就崩了。

中端烟却成了 "甩包袱" 的主力，烟草公司敞开了供应，恨不得让小老板把仓库塞满。为啥这么大方？还不是因为中端烟高不成低不就，现在大家花钱精打细算，送礼觉得寒酸，自己抽又嫌贵，库存压得太多只能转移给商户。以前中端烟是盈利主力，现在成了亏损源头，真是三十年河东三十年河西。

最离谱的是低端烟，往年 "开门红" 根本不稀得大量投放，利润薄还拉低业绩。今年那些俗称 "老头乐" 的廉价烟，不仅提前上市还放量供应，连低端烟都成了清库存的工具，说明消费降级的寒气已经穿透了最底层市场。2025 年全国烟草制品业存货峰值达到 4300 多亿，足够全国卷烟厂生产五年，这库存压力最终全落到了小商户身上。

三、绝境求生有妙招，政策松绑才是真出路

面对绝境，小老板们被逼出了各种生存智慧。有的干脆注册好几家公司轮流接单，每家只订一部分配额，避免亏得太多；有的砍掉高端烟配额，专攻 20 元档的平价烟，薄利多销保周转；还有的把烟柜改成体验区，买烟送小礼品、代收快递，想尽办法拉客流量。

浙江的试点改革给大家带来了希望，允许商户按市场情况下调订货量，要求三个月消化库存，试点区域库存周转率直接提升 40%。这说明不是生意做不下去，而是以前的模式太僵化，尊重市场规律才能共赢。还有绍兴的谢老板，把自家晒的鱼干、酱鸭搬进烟酒店，搞 "烟酒 + 特产" 的组合，特产销售额占比超三成，还带动了烟酒销量，这才是转型的好路子。

2026 年烟草新规也带来了好消息，元春订货会取消了强制搭售，高端烟搭售比例降到 20% 以内，还能通过统一平台公平进货，不用再受灰色竞争的气。这些变化都说明，行业正在慢慢回归理性，可还有很多地方依旧用行政手段压库存，把小商户当接盘侠。

消费降级不是烟草圈的末日，而是行业洗牌的开始。4100 亿库存的背后，是消费需求的真实变化 —— 大家花钱更谨慎了，更看重性价比了。小烟酒店要活下去，不能再靠以前的老路子，要么像浙江商户那样跟着政策调整，要么像绍兴老板那样搞多元经营，总能找到出路。

但行业发展不能只靠小商户自救，烟草公司更该主动担责。与其用考核逼着商户订货，不如帮着拓宽销路；与其搞行政命令压库存，不如尊重市场规律。浙江的 "减法" 改革、弥勒的 "烟 + N" 模式已经证明，只有帮扶商户才能实现共赢，把小老板逼到绝路，最后只会让整个渠道生态崩坏。

这场烟草圈的 "寒潮"，本质上是消费市场的一次自我调整。小商户们的困境，也是无数普通人生活的缩影 —— 赚钱越来越难，花钱越来越省。但办法总比困难多，只要找对方向、政策给力，总能熬过冬天。

你身边有开烟酒店的朋友吗？他们是靠什么妙招活下去的？欢迎在评论区分享你的看法，也别忘了点赞收藏转发，让更多人看到小商户的难处，一起为他们出出主意！