这是大赢的2318篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者。
一、0是最厚的墙,1是最薄的纸
没客户的时候,日子像脚踩糨糊,一步一拔腿;可只要墙上撕开一道缝,后面的事就顺溜得像下坡的车。
难的不是十到百,而是零到一;过了这个“一”,风就替你干活,钱就替你生钱。
关键在于:你得肯趴在墙根,用手指甲抠,用门牙啃,哪怕抠得满手血,也别松口。
二、小戏开锣:阿灿的“100天抠墙记
阿灿,90后,卖定制帆布包。
开张那天,店里只有亲妈拍下一单,还是“友情退货”。
他兜里揣着最后三千,跑到江边坐了一夜,没跳,天亮回屋,写下一行字:“100天,我必须抠出第一个洞。
- 抠第一块砖——他每天背五个样包去地铁口,见人便画速描:三笔画个轮廓,签上“免费画像,喜欢就扫码”。画像白送,包不提,只放脚边。十天下来,画像丢了二百张,微信多了37人。
- 抠第二块砖——他把37人拉进“帆布夜话”群,夜里十点准时开聊:
• 周一“晒包里的故事”,让群友拍包内物品,阿灿配段子;
• 周三“拆快递直播”,他剪开自家包,现场灌水桶,证明不漏水;
• 周五“投票选图案”,群友画啥,他第二天就做样。
37人里,有9个被撩得手心痒,下了单。第九单那天,阿灿在群里发了个6块红包,写着:“墙破了,风进来。” - 抠第三块砖——9个客户收到包,他央求人家拍“上身图”,图不加滤镜,只求真实。他把九张图拼成一张长海报,投朋友圈,配一句:“真实肚皮,真实包。”当天夜里,订单跳到46;一周后,突破300;再过月余,日销破千。如今阿灿的仓库从单间变三层,风确实替他干活,连打包阿姨都雇了六个。他说:“墙倒之前,我指甲缝全是泥;墙倒之后,票子自己往屋里飘。
三、拆骨三招:把0撕成1
- 白送——先送不值钱的:画像、段子、表情包,换到第一个微信,再谈买卖。
- 群养——把人关进小黑群,天天有节目,让37人活得像37出戏,戏瘾勾购买。
- 真图——客户晒单别修图,越真实越扎心,新客一看“这人都敢晒,我怕啥”,付款比眨眼快。
四、现挂口诀:抠字诀
指甲要硬,脸皮要厚,血要热。每天抠下一粒灰,墙就薄一分;停下喘口气,灰又变水泥。
最忌三天打鱼两天晒网,一停,墙自己长回去,前功尽弃。
五、收锣总结:
0到1,不是跑步,是抠墙;1到100,才是跑步,且是顺风跑。
别怕指甲劈,别怕膝盖青,趴在墙根的人最先听见墙那边的钞票声。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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