流量红利见顶 中国品牌加速步入换档升级期

来源：中国经营报

中经记者 杨让晨 上海报道

从博物馆文物冰箱贴在社交网络上爆红，到《黑神话：悟空》引领热潮，再到景德镇陶瓷文化占领消费者心智，一股源自东方美学的国潮正加速重塑中国消费市场。如今，国潮已经成为驱动经济增长的重要力量，其市场规模预计将突破2.5万亿元。

在此背景下，彰显东方美学的中国品牌正迎来换档升级新机遇。然而，在流量红利见顶、行业不确定性加剧的当下，中国品牌如何穿越周期、实现可持续增长，亦是企业必须面对的现实命题。

日前，财经作家吴晓波、君智战略咨询董事长谢伟山、大江会创始人贾鹏雷与林清轩创始人孙来春、中国连锁经营协会副会长武瑞玲、上海国际时尚联合会常务副会长殷姿、青眼创始合伙人李惠华、品观创始人邓敏等在沪开展了圆桌对话，共话中国品牌新机遇。

《中国经营报》记者注意到，在上述圆桌对话中，嘉宾们普遍认为，中国品牌正从“野蛮生长”进入“品质生长”的换档期，短期投机正在被淘汰，真正具备长期主义能力的企业，反而迎来结构性机会。日前，国产品牌“林清轩”正式在香港交易所主板挂牌上市，成为港股市场“国货高端护肤第一股”，就是非常典型的例子。

在情绪价值成为新刚需、个性化解决方案备受追捧的当下，“颜值经济”正成为中国消费市场重要增长领域之一。随着消费者日趋理性，消费正从追求大牌转向高性价比国货。

吴晓波表示，中国消费市场在经过一段时间的快速增长后，正进入以“品质”和“内涵”为核心驱动力的新阶段。市场的短期波动与调整，实质是市场机制的筛选过程，有利于淘汰缺乏核心能力的投机者，为真正坚持长期价值创造的企业腾出发展空间。在吴晓波看来，林清轩22年持续深耕红山茶花这一核心资产，并非“慢”，而是在扎根。

谢伟山则从心智竞争的角度强调，在流量成本高企、渠道红利消退的背景下，品牌竞争的主战场已从渠道和营销层面，转移到消费者的心智层面。“构建一个清晰、独特且难以被替代的品牌认知，是建立长期竞争壁垒的关键。

谈及行业普遍追逐“轻资产”的趋势，贾鹏雷直言，敢于在科研、供应链和实体能力上持续投入的“重”，恰恰构成了长期稳定的基础。“在浮躁的年代，做‘重’的企业，反而拥有更轻盈的未来。”

武瑞玲表示，中国零售业正从过去追求规模扩张和流量红利的阶段，逐步进入精细化运营、追求单店效益和顾客终身价值的新时期。像林清轩这样坚持通过直营门店体系提供深度服务和体验，并围绕核心品牌理念长期建设的模式，为实体零售的高质量发展提供了有价值的实践参考。

武瑞玲同时表示，在算法推荐的时代，“慢”不是迟钝，而是一种名为“战略定力”的奢侈品。

殷姿从文化与时尚产业融合的角度发表了观点。她认为，国货品牌的崛起，离不开对本土文化的深度挖掘与现代转化。这种文化自信的表达，是国货品牌实现高端化不可或缺的一环。

孙来春表示，做品牌就像种树，前几年都在长根，虽不可见，但只要根扎得深，终会迎来开花的一天。“红山茶花油修护的是皮肤屏障，而品牌精神修护的是内心屏障。”

毕马威此前发布的报告显示，进入2010年以来，新锐国货品牌快速崛起，实现了跨越式发展，这些品牌敏锐把握电商渠道变革机遇，通过社交媒体等内容平台实现精准触达，以扎实的研发实力赢得消费者信任。

而在智能化、电动化新赛道拥有先发优势的中国汽车品牌，也同样正在加速从“规模扩张”向“质量提升”转型。相比单纯追求销量规模，越来越多企业更加注重品牌塑造、技术积累和用户体验，从而赢得了越来越多用户的青睐。

中国品牌如何更好地突围换档升级期，从而赢得市场和用户的青睐？盘古智库高级研究员江瀚表示：“首先，以技术创新构建产品吸引力，是国货实现价值跃升的核心引擎。其次，以中国文化赋能品牌差异化，构建深层次情感共鸣。故宫文创将《千里江山图》转化为彩妆色彩语言，实现传统美学与现代生活的创造性转化，让消费者在使用中获得文化归属感，形成独特的‘情绪价值’。”

在江瀚看来，中国品牌正通过“技术+制造+文化+产业链”四维协同，在换档升级期完成从“性价比”到“高品位、高性能、高情感”的全面跃迁。未来，唯有持续深耕核心技术、强化文化叙事、优化全链效率，国货才能在市场中真正赢得用户的心智。

（编辑：石英婧 审核：童海华 校对：颜京宁）