豪宅做抖音获客，老套路没用了

豪宅项目到底适不适合做新媒体？

这是众多豪宅项目营销负责人近期与我讨论的核心问题！我的回答自然是肯定的，然后，他们会追问——

我们是豪宅，视频品质怎么保证？

高端客户会看抖音吗？

直播间基本上都是低价吸引留资？而富豪会留下电话吗？

先说结论，根据我们团队近两年的观察：高端客群不仅看抖音，而且活跃于多个社交平台。关键在于，你的内容策略、平台玩法和互动设计必须进行彻底的 “ 升维 ” 改造，从 “ 卖房子 ” 转变为“提供高净值圈层关注的价值与生活方式提案”。

这篇文章我们就来浅谈一下豪宅项目新媒体营销的“三大升维动作”——

PART 1 |内容升维

从产品展示到“叙事”与“造境”

传统的地产新媒体矩阵内容基本上是“大字报”和“微探盘”两种模式，因为这两种模式拍剪效率高，对专业的要求最低。但近期大家发现，抖音短视频的平台规则发生了改变，如果你的内容偏营销，发布后必须添加“高级在线预约”（这是企业号才有的功能），否则你的视频流量会很低，虽然检查结果是“无违规”，但实际上已经被“暗限流”了。

无论是平台推流逻辑的改变，还是豪宅项目的特殊性，都迫使我们的矩阵内容必须改变，以前是介绍户型多么豪华、介绍石材多么珍贵、介绍园林多么好看、介绍大师多么有成就、介绍开发商有多牛，现在，一切都在发生改变——

比如超大客厅与挑高，叙事重点：这里不是客厅，是家族仪式（周年庆典、节日聚会、三代同堂）的发生地，是情感与荣耀的展览馆。

比如中西双厨，叙事重点：西厨是女主人的社交沙龙，中厨是传承家宴味道的私密空间。厨房是家庭情感流动最密集的枢纽。

比如主人套房套间，叙事重点：这不仅仅是一间卧室，而是能让世界

500

CEO

24

小时决策后，迅速恢复身心平衡的

能量舱

比如私家园林

露台，叙事重点：这是主人自然情趣与人生哲学的延伸。是亲手培育的稀有兰花圃，也是深夜与挚友观星畅谈的

空中沙龙

比如私家电梯

动线，叙事重点：动线设计体现了对家庭成员与访客的尊重、对效率与隐私的精密考量，是

奢侈

的另一种定义。

比如智能化系统，叙事重点：科技不是为了炫技，而是为了极致的安全感、便捷性和隐形的服务。系统像一位可靠的管家，存在却从不侵扰。

如下一段短视频文案可做参考——

别再欣赏园林了！这才是宋式审美留给富豪的顶级思维。

50

万的房子做绿化，

5000

万的房子造心境。今天带你看看，顶豪项目里最烧钱也最容易被抄错的

宋式园林。

看懂它只需要三点，这三点也是你身份感的来源：

第一，叫

光影为画”。我们不是在种树，是在用窗框、长廊裁剪天光和树影，让你家四季挂着免费的名画。

第二，叫

曲径控心”。这条路为什么非要七拐八绕？心理学上这叫

强迫减速”。从你下车到进家门，这

3

分钟，强迫你从

总”变成

某人爸爸”或

自己”。

第三，也是核心，叫

声景系统”。不是水声越大越好。我们测算过，这里的滴水声频率和流速，是能促发脑电波，让人放松的。这是藏在景观里的高级硬件。

所以，它本质上是一个为高净值人群设计的

情绪管理场”。

99%

的销售讲不透这点。如果你想知道你家院子里的那棵树，为什么是这个品种、该种在什么位置，才能有真正的宋画意境。

我整理了这份内部资料，不公开，只给真正懂行的业主参考。里面写了我们设计团队

偷师”宋画的核心手法。留言

意境”，我单独发你。

PART 2 |价值升维

从“卖房”到“提供解决方案”

高净值客户偏爱 “ 价值型内容 ” ，据统计，高端客户对健康管理、家族财富传承、高端教育攻略类账号打开率超过80%。

而不同的平台对高端客户的核心作用是完全不同的，所以，我们在规划内容的时候，千万不要歇斯底里地售卖房产，而是根据客户的“偏爱”规划他们喜闻乐见的内容（见下表）。

鉴于这样的要求，我们需要对短视频的内容、钩子进行“价值导向”的升级，如，需要联合工程部对隐蔽的细节进行解密，联合设计师阐述园林细节背后的故事，联合收藏人士分析地下室的布局，联合茶艺师解读茶室的布局，联合财经界前辈分析“核心地段”的财富密码……

这一做法正是借鉴了奢侈品行业的 “O-PUGC” 策略：联合艺术家、建筑师、财经专家（ PGC ）共创内容；鼓励已购业主（ UGC ）分享入住后的真实体验，形成立体的口碑场。人人都能做爆款视频，点击了解

PART 3 |直播升维

从“低价钩子”到“提供稀缺入场券”

豪宅项目的直播不意味着人、货、场的全面升维，当然，女主播在豪宅直播间内更有流量，场景方面最好选择真实场地，当然如果是创意型的场景更加吸睛。

我们重点说说“货”，高端项目的直播间钩子理应朝“入场券”方向引导（如下图）。

1、知识特权型入场券

富豪为 “ 信息差 ” 和 “ 内部视角 ” 付费。这证明你是有思想深度的合作伙伴，而非销售。知识特权型入场券是最高效的筛选器，吸引追求认知优越感的客户，我们可以包装一系列 “ 不公开发布的内部研究资料 ” 。

比如《顶级住宅趋势年度白皮书》、《某地块价值深度研判报告》、《私人艺术收藏与空间规划指南》。

话术：

这份报告我们仅制作了

200

份，用于定向分享。如果您对报告中的

未来住宅服务模块

研究感兴趣，可以留言

服务

，我会私信发送给您，并附上我们对此的解读摘要。

2、体验特权型入场券

富豪的时间极度稀缺，他们只会分配给能带来独特价值或圈层机会的体验。活动本身就是一次 “ 产品 ” 预演。因此，创造无法用金钱直接购买的、非标化的体验，这是最强的留资钩子。

我们可以策划一系列 “ 极小圈层专属活动 ” ，且活动本身与房产销售无直接关联。

例如：在项目会所举办

当代水墨藏品私洽会

（与拍卖行合作）；邀请御用厨师举办

二十四节气家宴体验

；针对企业主家庭的

二代教育规划闭门沙龙

通过预热内容（如采访主讲大师的短视频）预告活动，明确提示 “ 本活动仅限定向邀请，预留 10 个体验席位开放申请 ” 。

3、决策特权型入场券

富豪阶层看似“没有时间”，但是对于一些能够反映出自己身份和地位的重大作品还是很乐意参与其中的！所以，我们在短视频或直播间内释放出一些共创权益，让客户以 “ 共同创造者 ” 的身份参与开发过程。

比如开放 “ 首席品鉴官 ” 或 “ 产品共创会员 ” 资格，话术为：“我们为前20位深度意向客户开放了立面材质选择权——您可以投票决定社区入口石材的最终品类，并受邀参观石材矿山。”

宣传时，强调这是一种 “ 决策参与感 ” 。留资即视为申请 “ 品鉴官 ” 资格，后续将被邀请进入一个专属微信群，参与小型调研、获得项目进展优先通报，并在最终购买时享有特定权益（如优先选房）。

4.圈层认同型入场券

富豪在意邻居是谁。留资是进入一个优质圈层的 “ 身份验证 ” ，也是对未来圈层的一次试探。

我们需要塑造一个 “ 已购客群 ” 的精英形象，并暗示新成员需经审核方可进入。

在宣传中（经客户同意后）适度展示： “ 本项目已购业主包括 XX 科技创始人、 XX 家族办公室负责人等。 ” 并传达 “ 我们期待与下一位价值观同频的业主为邻 ” 。在话术上从 “ 您想买吗？ ” 转变为 “ 您是否适合成为我们的邻居？ ”

5、执行闭环：让“留资”成为深度关系的开始

让富豪留资的秘密，在于彻底逆转关系：你不是等着被挑选的销售方，而是一个珍贵资源的守门人。他留下信息，是为了获得你掌管的、通往更高价值圈层或知识的钥匙。你审核他，而非他审视你。

这种姿态的建立，需要你所有的内容、话术和流程都服务于同一个目标：我们只与少数同频者，分享最好的东西。

豪宅新媒体营销的 “ 三大升维 ” ，归根结底，是一场从“推销思维”到“圈层思维”的本质转变。

它不再试图用更大的声量去说服，而是用稀缺的价值去吸引；不再通过展示物质的奢华来标榜身份，而是通过构建精神的共鸣来筛选同频。

最终，新媒体矩阵不再仅仅是项目的 “ 扩音器 ” ，而应成为高端圈层的 “ 会客厅 ” 、价值共识的 “ 发酵场 ” 与深度信任的 “ 培育皿 ” 。

这场升维，对营销团队提出的最高要求，并非仅是拍摄技巧或平台规则的掌握，而是深刻理解高净值人群的内心秩序与生命追求，并以此为蓝本，设计每一次内容输出、互动与邀约。

当你提供的 “ 价值感 ” 足够稀缺、确立的 “ 圈层门槛 ” 足够清晰、扮演的 “ 守门人 ” 角色足够可信时，留下联系方式便不再是客户的戒备与妥协，而是一次心照不宣的、通往更高维社群的默契入场。

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