网红品牌大多昙花一现，这两家国货却越卖越火，原因藏得很深

在当下的消费市场，网红品牌的迭代速度快得惊人。

今天还在社交平台刷屏的爆款，明天可能就销声匿迹，超过九成的网红品牌都逃不过昙花一现的命运。

小李发现，有两个国货品牌却打破了这个魔咒，它们同样从网红起步，却一步步站稳脚跟，销量持续攀升。

为什么多数网红品牌只能火一阵，这两个品牌却能越卖越火？它们看似顺利的成长背后，藏着哪些不为人知的经营逻辑？

不跟巨头硬刚，用小爆款打开市场

在Spes诗裴丝和徕芬崛起之前，个护赛道早已被国际巨头牢牢占据。

宝洁、欧莱雅的矩阵品牌基本上垄断了头皮护理的线上线下渠道，戴森则以三千元以上的高价把控着高端吹风机市场，新品牌想挤进去难如登天。

Spes诗裴丝创业初期就遭遇了线下渠道封锁、线上搜索流量枯竭的困境，徕芬早期入驻京东、天猫时，每月销量加起来也只有一百万元，深陷流量焦虑。

它们没有选择正面硬刚，而是精准找到了巨头忽略的细分市场。

Spes诗裴丝瞄准了女生“懒得洗头”的日常痛点，推出了干发喷雾。

这种产品能通过使用前后的直观对比展现效果，正好适配当时兴起的内容电商传播模式。

团队先摸清了主流电商平台的价格接受度，倒推成本结构，最终将售价定在39元，既让普通消费者买得起，也给竞争对手设置了成本门槛。

徕芬则盯上了吹风机市场的价格断层，一边是戴森三千元以上的高价，一边是百元级普通低速吹风机，它选择在中间的599元价格带卡位。

凭借自身积累的电机核心技术，徕芬让产品达到国际大牌的使用效率，却卖出亲民价格。

更关键的是，它们没有止步于单一爆款，Spes诗裴丝把干发喷雾赚来的利润投入洗发水研发，徕芬则持续升级电机技术，让爆款真正成为进入市场的敲门砖。

这些细分切口的选择，看似偶然实则精准，它们没有陷入同质化竞争的红海，而是在巨头的盲区里找到了生存空间，这也为后续的持续发展埋下了伏笔。

跳出流量依赖

Spes诗裴丝和徕芬的初期成长，都离不开内容电商的流量红利。

Spes诗裴丝巅峰时期一天要拍摄约1200条短用于投放测试，徕芬则凭借一位B站博主的带货意外出圈。

高强度的流量运营让它们快速积累了第一批用户，但流量的不确定性很快显现。

随着入局者增多，的点击成本从三毛涨到了三元，单纯依赖流量的风险越来越大。

察觉到危机后，两个品牌都及时调整策略，跳出了对单一流量的依赖。

Spes诗裴丝推出了“3331”渠道结构，将30%的精力放在内容电商，30%投入货架电商，30%开拓线下市场，剩下10%布局沙龙、酒店采购等特殊渠道。

通过数字化管理打通各渠道数据，实现了从单纯运营单品到整体经营品牌的转变。

徕芬则形成了以天猫为核心、京东与为辅的渠道格局。

成熟的老品依靠天猫的自然流量沉淀品牌心智，需要快速起量的新品则借助的传播优势，避免了被单一平台裹挟。

它们都清醒地认识到，流量只是经营的基础，不能成为核心竞争力。

徕芬甚至组建了三个内容团队实行赛马机制，把重心放在优质内容创作上，靠内容吸引用户，而非单纯依赖花钱投流。

这种渠道转型让两个品牌摆脱了流量波动的影响，构建起稳定的经营体系。

当很多品牌还在为越来越贵的流量发愁时，它们已经通过多元布局掌握了经营主动权，这也是它们能持续增长的重要支撑。

深耕产品研发

流量能带来短期销量，但想留住用户、实现长期增长，最终还要靠产品实力。

Spes诗裴丝和徕芬都深谙这个道理，从创业初期就不吝啬研发投入，把赚来的利润持续投进技术升级中，这也是它们区别于多数网红品牌的核心所在。

Spes诗裴丝第一年就投入4673万元用于头皮研发，还和高校共建实验室，专门研究中国人的头皮问题。

不同于一些品牌跟风做香氛、情绪疗愈等表面文章，Spes诗裴丝聚焦中国人头皮爱出油、需要抑菌的核心需求，用靶向研发解决实际问题。

随着发展，它的研发投入逐年增加，持续的投入换来了低于行业的退货率和高于行业的复购率。

徕芬更是把研发放在了核心位置，将30%-40%的营销投入转向研发端，组建了拥有苹果、华为、大疆背景的研发团队，每个新品的研发投入都在五千万元到一亿元之间。

它的核心技术始终围绕电机展开，从吹风机到后来的电动牙刷、剃须刀，都延续了“好看又好用”的产品理念。

为了保证品质，徕芬的供应链中有八家是苹果原厂供应商，小到产品包装的泡沫盒，大到剃须刀的铝合金机身，每个细节都精益求精。

它们对产品的打磨还体现在对用户需求的精准洞察上，Spes诗裴丝的产品让女生节省洗头时间，徕芬的吹风机提升吹发效率，这些看似简单的体验升级，背后都是大量研发投入的支撑。

好产品自带口碑传播效应，越来越多的用户因为使用体验好成为回头客，这也让品牌摆脱了对流量的过度依赖。

结语

网红品牌昙花一现的宿命并非无法打破，Spes诗裴丝与徕芬的持续走红，恰恰揭示了国货从网红到长红的核心密码。

这两个品牌从未沉迷于短期流量红利，而是始终锚定长期价值深耕细作。

它们先是精准洞察市场空白，避开与国际巨头正面抗衡，用干发喷雾、高性价比吹风机等细分爆款成功切入市场。

随后跳出单一流量依赖，搭建多元渠道矩阵，将经营主动权牢牢掌握在自己手中。

更关键的是，它们始终将利润持续投入研发，聚焦用户真实需求打磨产品，用扎实的产品力积累口碑、留住用户。

这份不逐短期喧嚣的清醒与坚守，正是它们区别于多数网红品牌的核心优势。

其成长路径不仅印证了国货崛起的底层逻辑，更给无数挣扎于流量焦虑的品牌提供了切实参考。

唯有摒弃浮躁、聚焦本质，以长期主义深耕产品与用户，才能突破昙花一现的困境，实现真正的持续增长，这也是国货品牌走向强大的必经之路。