蒙古血的教训：中国羊绒别再替品牌“打工”！价值重构的关键在这

每斤原绒只赚30块，一件羊绒衫贴牌利润10%，贴上国际品牌标签卖上万——这不是夸张，是全球羊绒供应链的残酷现实。

在蒙古Arkhangai草原，牧民Batkhuu的经历更让人心惊：600只山羊忙一年，产550磅顶级羊绒，年收入仅8700美元，还得靠贷款买草料、渡灾年。而他卖的原绒价，连出口精炼绒的1/8都不到，大部分利润被中间环节和国际品牌赚走。更致命的是，为追产量扩大养殖，76%的蒙古草原已沙漠化，一场暴雪就能毁掉全家生计。

作为占全球68%产量的中国羊绒人，看到这一幕真的该警醒：我们是不是也在重蹈覆辙？那些“贴牌代加工的尴尬”“原料价涨赚不赚”“上游微利下游狂欢”的困境，如何才能打破？

蒙古困局，

就是中国羊绒的“前车之鉴”

蒙古羊绒的崩塌，核心是两个“失衡”，这正是中国很多羊绒企业正在面临的问题：

一是利益分配失衡。牧民拿最辛苦的钱，扛最大的风险。即便加入号称“可持续”的SFA认证合作社，原绒价也仅100美元/磅，且受全球市场波动极大；而国际品牌支付的认证溢价仅3美元/磅，却靠“可持续”标签把羊绒衫卖上千元，利润差高达几十倍。这像极了国内很多企业：上游牧户赚原料的“辛苦钱”，中游加工赚代工的“微薄钱”，下游品牌赚品牌的“暴利钱”。

二是产能与生态失衡。为追短期利润，蒙古山羊存栏量飙到2200万只，远超草原承载极限，最终陷入“越养越穷、越穷越养”的死循环。反观中国，内蒙古、新疆等核心产区曾也面临过度放牧压力，2024年内蒙古山羊存栏1850万只，原料产能扩张与生态保护的矛盾同样尖锐。

更值得警惕的是，国内85%的羊绒企业依赖贴牌代加工，一件成本300元的羊绒衫，代加工利润仅30元，而国际品牌回国售价能破万。我们卖“软黄金”像卖“白菜”，本质就是没掌握供应链的价值主导权。

破局不空想：

中国羊绒价值重构，要抓3个核心

蒙古的教训告诉我们：没有价值共享的供应链，迟早会崩盘。对中国羊绒上下游企业来说，破局的关键不是追产量，而是把利润留在产业链内部，这需要3个核心抓手：

1. 上游：让牧户不“看天吃饭”，原料端先稳收益

牧户是产业链的根基，他们的收益稳了，原料质量和供应才稳。但国内很多牧户仍面临“行情波动亏、灾害减产亏”的问题，这也是原料品质不稳定的根源。

这正是我们搭建产业服务平台的初衷——作为中国首个专注羊绒产业的垂直服务平台，我们始终以“科技创新+资源整合”为核心，帮上下游企业解决实际痛点。比如在原料端，我们正在推进的“稳定采购+价保协议”模式，就是要让牧户告别“随行就市”的被动，保障合理收益。

2. 中游：打破“小散乱”，靠产业枢纽提效率、增利润

国内羊绒加工企业多而散，很多中小企业缺产能、缺资金、缺渠道，只能靠低价抢单。河北清河的“共享工厂”模式值得借鉴：20余家共享工厂辐射近百家企业，共享分梳、纺纱产能，让精深加工率从35%提至60%，出口均价涨了30%。

而我们在乌鲁木齐打造的中亚绒毛交易市场，正是为了解决这个核心痛点——市场将于2026年正式运营，精准对接每年3-6月的羊绒原料集中贸易季（羊绒人都知道，这是全年原料采购的关键期）。

这里不仅整合新疆本地优质羊绒原料，提供“一站式选绒、买卖绒”服务，让加工企业不用跑遍牧场找原料；更关键的是配套供应链金融仓单质押服务，解决企业采购旺季的资金周转难题——不用再因为现金流紧张，错过优质原料或放弃大订单。

新疆买绒就找中亚绒毛交易市场，中国买绒就到中亚绒毛交易市场。我们要做的，就是打造一个集交易、信息、物流、金融于一体的国际化枢纽，让中游企业降本增效，让利润不再被中间环节吞噬。

3. 下游：摆脱“代工思维”，让中国品牌赚品牌的钱

长期做贴牌，我们永远只能赚“辛苦钱”。近年来ERDOS、1436等本土品牌崛起，靠原创设计和文化赋能，把羊绒衫卖上千元，全球高端市场份额占28%，这就是证明：中国羊绒不缺好原料，缺的是品牌话语权。

这也是我们平台的核心服务之一：为中小羊绒品牌提供品牌代运营+跨境出海服务，从产品开发到海外渠道对接，全链路助力中国品牌走出国门。毕竟，只有我们自己的品牌强了，整个产业链的利润才能真正回流，上游牧户、中游加工才能跟着受益。

中国羊绒的未来，

不是“替人打工”而是“共生共荣”

蒙古羊绒的困局给所有中国羊绒人提了个醒：我们不能再走“资源依赖+低价竞争”的老路。产业的未来，在于构建“生态可控、利益共享、品牌引领”的价值体系——牧户能从品牌溢价中分钱，加工企业靠技术升级赚钱，中国品牌能在全球定价。

而这需要全行业的协同：政策层面有《山羊绒资源保护与利用管理办法》保驾护航，企业层面有龙头带头搭建平台，更需要我们每一个羊绒人的觉醒。

对于正在转型的羊绒企业来说，2026年中亚绒毛交易市场的运营，或许就是一个关键契机——在这里，你能对接优质原料，解决资金周转，还能链接全球市场。

你是否也经历过“原料价涨利润不涨”的尴尬？

你所在的企业在价值重构中遇到了哪些难题？

欢迎在评论区聊聊，

抱团取暖才能走得更远。

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