外贸圈的精准杀猪盘，送给大家

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

01

外贸这行做久了，多数人对“被骗”这件事已经没有太多情绪波动了，因为从假客户、假公司、假询盘、假水单、假付款、假证书，到各种看一眼就不对劲的套路，很老外贸在反复讲，反复提醒，反复骂。

以上骗局，正常情况下，有点外贸经验的人都不太容易中招，一般是小白在前仆后继地往坑里跳。

上周在Club的年会上，分享嘉宾翟律师给大家讲了一个针对所有外贸人的新骗局，这种局杀伤力极大，一旦出事，几乎没有回旋余地。

回头复盘时会发现，从头到尾，你没有违规，没有轻信，也没有很贪心，而且只是小心翼翼地和熟悉的人合作，但忽然有一天，天塌了。

我把这种局称之为“外贸企业的杀猪盘”。

02

事情通常是从一家看起来毫无问题的物流公司开始的。

上海有一家A公司，通过并购的方式，收购了两家在义乌已经运营多年的老货代公司B和C。

这两家公司有现成的团队、现成的客户、现成的业务员，一切都是原班人马。

在感知层面，对外贸企业来说，几乎不存在换了一家合作方这件事。

即便像我这种风险意识很高，时不时在天眼查上查询合作伙伴近况的人，最多只是觉得公司的股东变更了。

接下来的一年，A公司做了一件事：他几乎在用成本价揽货。

虽然价格偏低，但不是那种一看就有问题的低价。

他们的服务正常，沟通顺畅，最关键的是，不管对外贸企业，还是对自己的上游供应商，也就是那些直接和船东、航空公司签约的大物流公司（物流庄家），他的表现也是堪称完美：付款及时，业务量稳步上升。

对于庄家来说，A公司是妥妥稳健发展的优质客户，并没有发现有啥风险。

他既没有异常的高利润和不合理的低价，也没有疯狂扩张，他只是低调地存在着，像一个老老实实靠规模和效率吃饭的普通货代。

庄家不警惕，也是因为知道很多企业在发展初期，为了扩大盘子，都会牺牲掉部分利润，这在商圈中很正常。

但问题恰恰在这里。

一家公司如果长期低价、持续运转、现金流健康，却对利润表现得异常克制，那他一定不是不想赚钱，而是在等一个更大的赚钱机会。

被盯上的，是物流庄家和外贸企业（货主）。

03

一年后，A公司的订单量稳定增长、合作时间也不短了、付款记录足够好，越是，A公司开始向物流庄家提出一个在行业里再常见不过的要求：账期。

对于庄家来说，这是一个几乎没有理由拒绝的请求，毕竟对方单量大、合作久、历史付款记录无可挑剔。

账期一旦要到，骗子就要收网了。

货主依旧按照惯例把运费提前支付给货代，货代把货物交给物流庄家，物流庄家开始按账期结算费用，看上去一切照旧。

此时，A公司开始用低于成本的价格疯狂揽货，除了熟客，还顺带吸引了一部分新客户。

其实这个骗局主要是针对熟客的，那些合作多年、彼此信任的外贸企业不会再像第一次合作那样反复核实、反复确认，也不会轻易对“已经合作这么久的货代”产生怀疑。

于是，大量货物被集中交付给庄家，大量运费被提前支付，而在物流庄家那一端，账期正在同步滚动、累积、放大。

接下来的事情，其实大家已经知道了。A公司把货交完，把钱转走，公司停业，人消失，留下来的是合法的关系切割。

04

发现被骗后，外贸企业(货主）会起诉A公司。

官司并不难赢，但赢了也没有任何实质意义，因为公司早已成为空壳。

A公司也不跑，就说公司经营不善破产了，说货在庄家哪里，让货主找庄家，还会承诺给货主打欠条。

从头到尾，这家骗子公司态度超好，非常配合。他们的所作所为，导致很多时候无法以诈骗罪起诉他们。

接下来，外贸企业再去找庄家。

庄家的态度是，我们没有收你的钱，我们和你没有合同关系，想要把货拿回来，先把运费结清。

事情在这一刻，外贸企业进入了至暗时刻。

货在别人手里，钱已经付出去了，客户在催交货，不发货，客户没了，发货，要付两次运费。

你忽然发现自己既不是强势的付款方，也不是被法律明确保护的合同相对人，你只是个冤大头。

于是，很多货主最终都会做出同一个选择：再次支付运费。

这并不是说外贸企业很蠢很怂，只能说是被迫的理性选择，因为不付，意味着断供、违约、赔偿、客户流失，而这些损失，往往远远大于一笔运费本身。

而那个做局的A物流公司，因为早就预料到了这一切，所以才敢明目张胆地骗。

他不是诈骗，而是合法地做风险转嫁；他不是利用你的贪婪，而是利用你的守规矩。也正因为如此，很多外贸企业会默认，这种局无解。

但现实并非完全如此。

05

翟律师作为物流圈极具知名度的律师，很多已经走到“二次付费”边缘的外贸企最终会找到他。

在一些情况下，他可以通过诉讼，把货从物流庄家那里要回来，让货主不用二次付费。

这里我不会也不打算把具体方法写出来，因为那不是几条建议、几个技巧，而是一整套对货物法律属性、占有关系和责任的重新分析和拆解。

这种东西一旦被简单化传播，伤害的只会是更多并不具备执行能力的普通外贸企业。

你只需要知道一件事：

死局之所以看起来无解，往往只是因为你一直站在外贸人的视角里。

业界大神之所以被称为大神，是因为他们确实能做到同行做不到的事。

如果你想知道答案，且没有去线下参加Club的年会，现在可以去会员福利仓翟律师的分享视频，在视频里，他已经讲得非常清楚。

翟律师的分享会让你明白，当你把货交出去、把钱付出去的那一刻，你究竟在为谁的信用买单。

想清楚这一点，很多你曾经以为理所当然的安全感就不会那么安全了，以后你遇到事也会多想几步。

如果你正在被货代坑而茫然无措，或者不知道自己的货代是否靠谱，可以找翟律师帮忙，他给出的意见很靠谱。