吴世春：我赚钱最多的10个项目，都是别人推荐的

吴世春 梅花创投合伙人、黑马加速导师

做投资，到底什么最重要？

是懂技术、懂产品，还是懂市场？

我的答案可能有点让人意外：

人脉。或者说“连接”，往往比你懂不懂这个具体的领域更重要。

这是我根据自己的经历总结的。

复盘我赚钱最多的十个投资项目，清一色，全都是别人推荐的。

像大家熟知的徕芬、理想汽车、参半、星河动力，全是圈子里的朋友、被投企业、或者各种机缘巧合下“送”到我面前的。

为什么会这样？

1.术业有专攻，你不可能什么都懂

我们得承认一个现实：人的时间和精力是有限的。

我是个人，不是神。

造火箭我懂吗？不懂。

造车我懂吗？以前也不懂。

做牙膏、做牙刷等，这些细分领域的技术门槛，我可能一开始也是一头雾水。

如果我非得要求自己，把每个领域都研究透了才投，那我可能一个项目都投不成，或者等我研究透了，黄花菜都凉了。

所以，我的逻辑是：我不需要懂那个具体的“术”，但我需要懂那个“人”，以及他背后的“道”。

2.投资的本质是“人”的信用

当一个项目通过人脉网络推送到我面前时，这中间其实已经经过了好几层的“过滤”和“背书”。

a.推荐人的信用

推荐他的人，本身就在这个圈子里有积累，他愿意把项目推给我，某种程度上是用自己的信誉在做抵押。

如果项目烂，他以后在这个圈子里的信用度就会降低。

b.创始人的特质

我不需要立刻理解他那个复杂的火箭发动机原理，但我需要能听懂他的商业逻辑。

他能不能把事情讲清楚？他的愿景是不是足够大？他的心力是不是足够强？

这就是我常说的“心力”和“认知”。

我投的是这个人，而不是这个项目书。

一流的团队做三流的项目，往往能做成；

三流的团队做一流的项目，大概率是死路一条。

如果我觉得这个人聪明、有欲望、有韧性，而且他讲的这个逻辑我能听得懂，觉得“通”，那我就敢投。

至于那些我看不懂的深奥技术细节，那是他的专长，不是我的。

3.如何“创造”人脉？

很多朋友一听“人脉”，就觉得是去混圈子、请客吃饭、加微信。

其实，真正有效的人际关系网络，不是你认识多少人，而是多少人认可你。

你想让别人推荐好项目给你，首先你自己得有价值，得是一个靠谱的人。

你得自己在某个领域有建树，或者你有独特的判断力、资源，能帮到别人。

只有当你自身成为一个有价值的“节点”，别人才愿意和你交换信息，才愿意把最好的机会分享给你。

其次，学会让利。

做人做事，别太计较一时的得失。

“能拿八分就拿六分”。

你让出去的利，是你未来人脉网络的“路费”。

你对别人好，给别人带来价值，别人才会反过来成就你。

最后，做一个好的“连接器”。

我经常说，创业者和投资人，都应该把自己当成一个连接器。

不光是索取，更要懂得给予。

看到好的资源，主动帮朋友对接；看到好的项目，愿意分享给圈子里的人。

当你成为一个价值流动的枢纽时，最好的机会，自然会流向你。

所以，别再纠结于自己是不是什么都懂了。

去建立连接，去积累信用，去提升自己的认知维度。

当你身边围绕着一群聪明、优秀、愿意和你分享的人时，赚钱，就成了一个水到渠成的结果。

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如果你是优质的项目，我也会果断投你。

希望所有支持我的人，一如既往的相信我、支持我，我们一起加油！

吴世春@黑马助理

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