干掉中间商后，中国工厂和欧美买家都笑了，Temu的新玩法

浙江嘉兴的老王做了二十年服装外贸，两个月前在杭州星巴克跟我闲聊时直叹气。

“现在内贸比外贸还难，”他嘬了口拿铁，“女装每年得推几百个新款，追着潮流跑，流量一波动就得亏，外贸订单倒是稳，但都是欧洲二三线牌子，大单根本拿不到。”

坐在旁边的杭州小伙小李插了句嘴，他去年刚从跨境社交电商转型，本来想做自有品牌，折腾半年没起色，转做成熟品牌海外运营，结果“越玩越亏”。

这俩人的吐槽，其实说出了中国制造业出海的普遍困境。

今天咱就聊聊Temu，这个突然火起来的电商平台，到底是怎么让老王这样的工厂老板看到希望的？它重仓中国供应链的玩法，又能给全球电商带来什么新变化？

老王说的“内贸卷”，在服装行业尤其明显。

女装潮流变得比翻书还快，品牌和代工厂都得跟着跑。

今年流行oversize，明年可能就变回紧身款，厂里刚备的面料还没用完就得换新的。

流量更是个无底洞，不投钱推广没人看，投了钱利润又被压缩，最后忙了一年，手里落不下几个子儿。

外贸的“险”也不少，老王做了二十年，客户还是那些欧洲二三线品牌，想进大牌供应链比登天还难。

国际客户考察周期长，样品寄了一轮又一轮，合同签下来可能半年都过去了。

杭州小李做跨境B2C更惨，自己运营店铺，要懂外语、懂营销、懂物流，资金投入大不说，稍微踩错一步就血本无归。

最让人憋屈的是“中间商赚差价”，有个做猫窝的老板跟我算过账，一个客单价20美元的猫窝，亚马逊抽成、谷歌推广费加起来占了8美元，欧美中间商再赚8美元，到中国工厂手里就剩4美元。

就这，还得求着中间商下单。

这种利润分配模式，中国工厂早就该掀桌子了。

Temu的出现，正好给了工厂一个掀桌子的机会。

它干的第一件事就是打掉中间商，还是那个猫窝，在Temu上客单价能降到13美元左右，消费者省了钱，工厂拿到的利润反而从4美元涨到5美元。

为啥？因为没有中间商层层加价，平台抽成也低，钱都让给了工厂和消费者。

这还不算完，Temu把拼多多国内那套供应链整合经验搬了过来。

工厂不用自己琢磨海外市场喜欢啥，平台会把消费者数据反馈过来，美国人喜欢大号猫窝，欧洲人爱买带加热功能的。

按数据生产，库存压力小了，卖得还快。

有个眼镜厂老板跟我说，以前给大牌代工，一副眼镜赚5块，现在在Temu上自己卖，价格翻了一倍，利润也跟着涨了近50%。

本来想简单做个代工厂，后来发现不转型不行了。

Temu不光帮工厂卖货，还推着大家做品牌。

平台会帮着注册商标，优化包装，甚至指导怎么写产品介绍。

有个晋江鞋厂，以前给国外品牌代工，一双鞋赚10块，现在自己做品牌，在Temu上卖，一双能赚30块。

这才是中国制造业该走的路，Temu还把产业带的优势发挥到了极致。

福建晋江的鞋、长三角的服装，这些地方本来就有完整的产业链，Temu一整合，原材料采购、生产加工、物流配送全打通了。

以前工厂得自己找物流，现在平台直接对接仓库，货从厂里出来直接发海外，效率高多了。

丝飘纸巾前几年通过类似模式进越南市场，把国内“多包组合”的玩法直接搬过去，三年就做到越南市场前五。

当时他们根本没建本地团队，全靠供应链优势。

现在Temu在东南亚也是这么干，先靠性价比打开市场，再慢慢调整产品适应本地需求。

比如越南人喜欢小包装，印尼产品得符合宗教要求，这些细节平台都会帮工厂搞定。

不过，不是所有工厂都敢马上跟进。

好多鞋厂老板都在观望，有人怕平台规则变，有人觉得自己没做过品牌心里没底，还有人在等更多成功案例。

其实这也正常，新模式嘛，总得看看再说。

但照现在的趋势，估计用不了多久，观望的老板们就得主动找上门了。

拼多多的高管在股东大会上说，Temu要用三年走完拼多多国内十年的路，未来三年还要“再造一个拼多多”。

这话听着夸张，但看看现在的增速，还真有可能。

不过Temu的价值不止于此，它更像是中国供应链的“全球名片”。

以前中国制造总被说“廉价”，现在通过Temu，大家能看到中国工厂的实力，不光能造得好，还能卖得好，更能把品牌做起来。

说到底，Temu的成功不是靠补贴，也不是靠低价倾销，而是抓住了中国供应链的优势，把信息差、信任差给抹平了。

消费者拿到更便宜的东西，工厂赚到更多的钱，平台也能跟着成长，这才是真的多方共赢。

未来会怎么样？不好说，但可以肯定的是，Temu这步“重仓中国供应链”的棋，不光给中国制造业打开了全球市场，还可能逼着全球电商平台改规则。

谁不想买到又好又便宜的东西呢？谁又不想让自己的产品卖得更值呢？