这是大赢的2316篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者.
一、平台不欠你流量,它只欠“铁”
别骂算法偏心,它跟茶馆掌柜一个脾气——谁天天来、谁点头哈腰、谁临走还塞把花生,掌柜的就给谁留座。
粉丝若“铁”,平台便“贴”;粉丝若“飘”,平台便“嫖”。
一句话:想把钱喊来,先得把人心焊死。
焊得够牢,三九天刮西北风,票子也照样往你怀里钻。
二、案例登场:阿吉的“100铁粉计划
阿吉是谁?前年公司倒闭,兜里只剩8000,欠花呗3000。
她卖过面膜、写过文案、拍过尬舞,通通“接不住”。
去年腊月,她牙一咬:干脆只找100个肯掏钱的死忠,多一个不要。
- 筛人——她在直播间说:“我只服务‘三有女青年’:有痘印、有存款、有脾气。”一句话骂走八成看客,剩下一成却眼前一亮:这就是给我拍的!
- 养人——她建“铁粉澡堂”群,每天七点准时“开门烧水”:
• 周一“拆快递”,她把自家面膜剪成两半,现场试一半,留一半寄给群里最活跃的人;
• 周三“骂老板”,让姑娘们吐槽职场,她顺手把金句截屏,做成表情包回赠;
• 周五“算账本”,公开自己当日收入,哪怕只赚38块也晒,附上“明日目标88”。
三个月,群友从37涨到103,却再没膨胀——想进群的,得先回答“你脸上最顽固的疤是哪一道”。答得敷衍,直接拒。 - 收人——今年中秋,她推“团圆瓷肌套”,单价699,限200套。群里103人,抢完再加单,最后卖出278套,回款19.4万。紧接着,她把其中18万投进小红书投流,只投给“似粉非粉”的2000人,10天又滚出60万。
- 如今,阿吉还那副吊儿郎当的嗓子,却靠100颗“铁钉子”,把8000块变成了80万。她说:“我不需要百万粉丝,我只需要能在深夜替我刷‘已买’的人。
三、方法拆骨:三步把“接不住”变成“接稳了
- 立铁规——先写“拒人公告”:谁不是我的菜,请出门左拐。别怕人少,怕的是人多心杂。
- 喂铁粮——每天“一记、二问、三红包”:
• 一记:把粉丝的高光发言截图发回群里,@本人,让她爽;
• 二问:早一条“昨晚梦到我啥”,晚一条“明天想看我拆啥”,把期待值拉满;
• 三红包:利润10%必须发成红包,10块不嫌少,100块不嫌多,要让她们摸到钱。 - 打铁契——每月一次“铁粉圆桌”开视频会,让粉丝投票定下一款新品。票型一旦出炉,哪怕你预感会亏,也照做。一次亏,次次信;一次反悔,信任塌方。
四、收金口诀:铁粉三问,钱自来
- 她愿不愿把你的海报设成群头像?
- 她愿不愿在闺蜜局里主动提你名字?
- 她愿不愿在你翻车时不退群,反而刷“别怕,我仍在”?
三声“愿意”落地,你就可以掏收款码了——放心,她们会自己找你要链接。
五、收锣总结:
平台再大,也大不过人心;算法再精,也精不过真情。
别天天嚷“流量没了”,先摸摸自己怀里那几颗心,是不是还热?若是热的,哪怕只剩100颗,也够你烤出满汉全席。
阿吉已把炉火生好,铁钎子递给你——接不接得住,就看你此刻转不转这篇文章。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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