链接、转化、活跃，杜康如何三步走通C化路径？

“持续发力、精细管理、夯实基础、循序渐进、推进杜康高质量发展”

文 | 方方

编者按

当酒类市场的竞争从渠道的深耕转向人心的深耕，一场关乎行业未来的深刻变革正在发生。

这不再是一场关于货架的争夺，而是一场关于心智的对话——品牌如何穿越喧嚣，抵达消费者内心的静谧之处，将成为决定未来格局的关键。

在此浪潮之中，微酒携手盛初咨询，即将启动“2025年度C端运营标杆”评选。

这不仅是一次评选，更是一次对行业前行方向的深度追问与集体探索：谁真正读懂了消费者？谁又以创新实践，构建了可延续、可共鸣的深度连接？

本系列文章，将为您揭开那些直抵人心的运营智慧，共同探寻从“流量”到“留量”、从“交易”到“交心”的品牌路径。

这两年的杜康，势头正劲。

产品层面，高端、大众价位都打造出豫酒代表产品；文化层面，“河南名片”、“河南文化白酒”口口相传，省内外品牌势能大幅提升；市场层面，基盘持续夯实，市占率持续提升。

行业认为，未来几年的杜康，也会“后劲很足”。

这不得不提杜康早于行业布局的C端运营体系：以“夯实基础”为根本，做大基础终端数量、筑牢消费认知根基；以“持续发力”为支撑，长期深耕消费者培育工作；以“精细管理”为手段，打磨了一套从认知到认可、从触达到购买的运营闭环；以“循序渐进”为节奏，渐渐在白酒行业“心智战”的竞争中沉淀了核心资产。

每轮调整周期，都是白酒行业重新洗牌、重新出发的起点。微酒相信，接下来，无论是更深度的行业调整，还是终将到来的U型反弹，杜康都会凭借对C端运营的坚定践行，并把过往实践积累的优势转化为系统性竞争力，一步步锁定“复兴杜康”的确定性。

01

将C端作为“着力点”

杜康如何“河南称王、走向全国”？

2025年3月，洛阳杜康控股2024总结表彰暨2025共启大会上，除了“千万奖金墙+宾利豪车”的霸气激励，还传达、强调了“河南称王、走向全国”两大目标。

这一年里，杜康对这两大目标的发力，均以C端为“着力点”。

在“河南称王”方面，杜康以“强攻郑洛、深耕地市、挺进县城、覆盖乡镇”的策略，瞄定C端、实现重心下沉。

在洛阳市场，“2025酒祖杜康文化行”活动行进百场，表演、品鉴、游戏、抽奖、公益等环节，吸引当地居民前来参观和体验，夯实根据地市场的心智基础。

在郑州市区，“干杯！杜康老字号佳酿来约酒”如火如荼，精准对接核心市场终端店的消费者需求，在面对面的“约酒”品鉴沟通中，实现“口碑裂变”。

在河南全省范围，“社区行”携手海量终端门店，全面联动C端消费者，将消费者互动进行到底；“免品活动”大面积铺展，覆盖夏季夜市、节庆旺季等动销高峰期，零距离链接消费者；“喝杜康，扫码赢大奖”则通过真金白银激活消费力、回馈消费者......

河南作为白酒消费沃土，群雄逐鹿，而杜康通过这种“梯度渗透、全域覆盖”的布局，形成了全方位的C端触达网络，配合老百姓喜闻乐见的互动推广方式，为“河南称王”铸造了坚实的基础和壁垒。

“走向全国”的战略推进，则依托河南文化IP的全国穿透力，实现品牌影响力的跨区域辐射。

4月，是中国洛阳牡丹文化节的赏花期，洛阳也成为了全国乃至全球关注的焦点。 杜康作为洛阳的另一张名片，多年冠名赞助文化节开幕式并当选唯一指定用酒，接住了流量红利、用好了全国化曝光窗口。

12月，两万余名河南球迷汇聚苏州奥体中心，观看河南俱乐部酒祖杜康队的足协杯决赛首秀，见证河南足球31年来的全新高度——球队首次跻身足协杯决赛，创下队史最佳战绩，将球迷的情感共鸣转化为品牌认同。

可以看到，杜康精准把握“文化IP=流量入口=消费认同”的逻辑，将自身与牡丹节、河南足球两大IP符号深度绑定，高效实现C端触达，这种“IP+情感共鸣”的模式，也获得了一亿中原人的深度共情和14亿国人的热切关注。

而杜康，也在“河南称王、走向全国”的战略实践中，打造了“根深、叶茂”的发展姿态。

02

链接、转化、活跃

三大维度看杜康C化思路

C端营销，是一场需要长期深耕、多维触达、深度互动的价值沉淀之旅，当大多数品牌还在摸索着如何将“触角”向C端延伸，杜康已显现出特色化、规模化的C化体系。

其一，是以“强传播”触达C端。

据微酒了解，杜康已投入数亿元构建从央视、分众传媒、机场高铁、城市地标及新媒体等全域传播矩阵，形成高密度、大流量的强传播。

以牡丹节活动为例，洛阳公交候车厅的宣传位上，牡丹花与杜康酒的形象，形成花酒交融的视觉符号；出租车站牌上的酒祖杜康宣传画面，让等待的碎片时间成为品牌触点；就连政府围挡上，也同时呈现牡丹节及杜康纪念酒主KV画面，形成“杜康=洛阳文化”的认知联想。

同时，“神都花已开，杜康待君来”等朗朗上口的社交平台文案，配合河南卫视主题视频的多平台推广，收获千万级曝光量，成功助燃“杜康+牡丹，古都顶流CP”话题，实现品牌的软植入破圈，成功触达更广泛的消费群体。

其二，以“强体验”转化C端。

如果说传播解决了“认知”问题，那么体验则关乎“认可”与“共鸣”，杜康深谙此道。以河南俱乐部酒祖杜康队的足协杯决赛首秀为例，杜康围绕赛事组织多项互动与公益活动，大大提升球迷体验感。

如，联合推出“以河南之名·为爱远航”球迷包机远征活动；发起“以屏为媒全屏致敬”闯入决赛公益活动；组织“厉害了大河南”万人签名助威活动；携手河南足球俱乐部广发“2025足协杯决赛·第二现场活动招募令”；发起“荣耀之路由心点亮”我为河南酒祖杜康队助威云点亮活动；向广大企业和社会各界同仁发起倡议书，广泛组织足协杯决赛第二现场；联合球迷协会组织上千名球迷“火车专列”奔赴苏州等等，为河南足球助威。

在这一维度，杜康已不再局限于单纯的品牌曝光，而是借助足球主题强互动性、高情感浓度的特点，深度运营，将流量转化为真正的消费，将获得良好体验的C端转化为品牌消费者。

其三，以“强产品”活跃C端。

作为白酒品牌，白酒产品始终是营销的落点。以国优1988为例，其产品品质是C端消费者留存与活跃的最大理由。

在线上，国优1988在主流电商平台的近14天好评率高达100%。评论区“口感绵柔不辣喉”“价格实在品质好”“宴请有面儿”等关键词高频出现，还有不少评论下方显示“多次复购”。

在线下，杜康后台数据显示，国优1988消费时段渐渐不再集中于周末、晚间，而是拓展并分散至工作日、午间，这意味着产品实现了从“节假日聚餐”到“日常饮用”的突破。

这些，是杜康将前期链接、转换而来的C端消费者，进一步留存、活跃的证明。行业也能看到，杜康精准把握了“悦人+悦己并存”的消费新格局——既满足宴请等悦人场景的品质、品牌需求，也契合日常饮用等悦己场景的性价比和舒适体感需求。

03

杜康C化的价值兑现

促“开瓶”、成“生态”

杜康这套系统化C端运营的成效，正以硬核的数据呈现。

洛阳杜康控股产品总监牛俊林告诉微酒，相较去年，国优1988开瓶率累计达到40%，开瓶瓶数增长55%；酒祖杜康6窖区开瓶率累计达到61%，开瓶瓶数增长103%。

开瓶，意味着终端动销的真实发生，盛初咨询总经理杨大玉也表示，“开瓶背后是真实消费需求，其提升也意味着消费群体扩大”。

当杜康迈入真实动销的健康发展轨道后，又进一步带来口碑裂变，推动销量持续增长，形成“开瓶—口碑—复购”的良性循环。

背后，是杜康“日拱一卒”的扎实工作。

这一年，杜康人日复一日穿梭于河南的街头巷尾，每天与终端店、消费者打成一片，通过一场场宴席、一次次品鉴等基础工作，将杜康酒真正带到消费者身边。

这一年，杜康狠抓覆盖率、渗透率，继续加码“冰柜+速冻”营销，完成了数万台冰柜的投放工作，与更广泛的消费群体建立了有效互动。

以“钉钉子”精神深耕每一个C端触点，这样的“极致地面战”足以越过品牌位差。许昌鄢陵的酒商冯现军表示，杜康在河南市场已是“可与全国性头部名酒一较高下”的消费主流，在河南省外市场也明显起量。

我们也可以发现，杜康早已在自发践行“持续发力、精细管理、夯实基础、循序渐进、推进杜康高质量发展”的发展逻辑。

近日，杜康正式将这套经过实践检验的打法提炼为阶段性指导策略，既是对过往成功经验的夯实，也是让未来的发展方向更清晰、路径更明确。

作为华夏酿酒鼻祖，杜康在伊洛河畔始创秫酒，自此开启中华酒文化的滥觞。其“酒祖”身份，本质上是中国酒文化的源头符号，而这种文化优势的转化，需要具象的场景载体作为支撑。

杜康庄园的打造正是这一逻辑的实践——借助“酒祖圣地、洛阳文旅、地缘距离”三大优势，构建集酿酒文化、历史遗址、休闲度假于一体的酒旅融合产业带，成为洛阳工业旅游新地标。

数据显示，杜康庄园去年有30万人次打卡，通过沉浸式酒旅体验培育潜在消费群体，深化消费者对品牌的文化认同，也实现了C端培育的长效化，具备了可持续的增长动力。

“日拱一卒”终将“摧城拔寨”。微酒期待，杜康以C端为矛，穿透市场壁垒、周期之困。

从伊洛河畔的秫酒初酿，到如今的C端标杆范例，杜康的复兴，也是中原酒文化的复兴。

当“喝杜康”成为消费者的主动选择，当“酒祖文化”融入大众的日常体验，杜康已然超越了一瓶酒的意义，成为连接历史与当下、河南与全国的文化纽带。

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。