一个实体人20年的心路历程

今天，想和大家分享一下我们的来时路，避免太过于自大或者煽情，我就以第三视角来分享吧，看看我的这20多年的人生路。

十九岁那年，她站在乡村小学的讲台上，面对的是一双双渴望知识的眼睛。粉笔灰在阳光里飞舞，她把拼音一个字母一个字母地教，把算术题一步一步地拆解。“看到孩子们从不会到会的那一刻，那种满足感无法形容。”如今提起，她的眼睛依然会发光。传递知识的过程，成了她最初的热爱。

后来，她和丈夫决定创业。从一家三十平米的小店开始，每天凌晨四点起床，晚上十点打烊。最艰难的时候，账上的钱只够交下个月的房租。但她从没想过放弃。“做生意本来就不容易，能坚持下来的人，多少都带点傻劲。”转折点出现在他们开始分享自己的经营方法时。

“我和丈夫把我们所有的经验都整理出来——怎么控制成本、怎么培训员工、怎么管理库存。然后我们开始寻找合作伙伴，把这些经验毫无保留地分享给他们。”

这不是一个精明的商业策略，而是一种本能。“就像当年教孩子们认字一样，看到别人用我们的方法把店做起来，那种成就感比赚钱更让人满足。”

第一家加盟店开业时，她比自己开店还紧张。连续一周，她每天开车两小时去现场指导，从陈列商品到培训员工，手把手地教。当那家店第一个月实现盈利时，合作伙伴激动地打来电话，她在车里哭了。

“那通电话让我明白，我们做的不仅仅是生意。”

如今，他们的品牌有了两百多家店，但她依然保持着最初的习惯——每周至少走访三家店，和店长聊天，听顾客反馈。员工们都说，老板娘最厉害的不是商业头脑，而是能记住几乎每个店长的名字和他们孩子的年龄。

我为什么开始做互联网

短视频风口来临时，身边很多人都劝她打造个人IP，成为网红老板娘。她尝试拍了些视频，但内容不是产品推广，而是创业故事、管理心得、甚至是如何平衡家庭和事业。

“我不是想红，只是想把我们这些年积累的东西，分享给需要的人。就像当年在教室里一样，一个知识点，可能会改变一个孩子的未来；一个经验分享，或许能让一个创业者少走弯路。”

她最近的一个视频里，没有精致的妆容和灯光，只是坐在自家店的角落里，分享着实体行业现状。评论区里，有同行感慨“深有体会”，也有正在创业的人感谢她的坦诚。

“因为喜欢，所以不觉得辛苦。”这句话从她口中说出来，没有丝毫矫情。

从小学教师到两百多家店的创始人，变的是身份和规模，不变的是那份分享的初心。在她看来，教室的讲台和商业的舞台，本质都是传递价值的场所。粉笔灰和财务报表，都在记录着同一种东西——把你知道的、你拥有的、你相信的，真诚地交给需要它的人。

夜幕降临，她又收到一位新加盟商的感谢信息。窗外，城市灯火通明，其中有两百多盏灯，挂着他们品牌的招牌。她想起十九岁那个站在讲台上有些紧张的女孩，如果能看到今天的自己，会说什么呢？

*本文由鸿旺酒礼曾姐原创编辑，转载请备注来源！