吴向东：没有超级产品就不会有超级企业

12月29日，以“谁为中国赢得尊敬”为主题的2025（第二十届）中国品牌人物年会在深圳盛大开幕，年会由品牌联盟、华夏文化促进会主办，深圳市企业联合会、深圳工业总会、学习型中国论坛、全球博研同学会及LOOKWE｜全球外交官中国文化之夜联合主办。

年会开幕式上，金东投资集团、珍酒李渡集团（HK6979）、华致酒行（300755）董事长吴向东发表题为《创新穿越行业周期》的主旨演讲。

演讲全文如下：

郑强教授是中国教育领域的“名嘴”，他是搞教育研究的，而我则专注白酒研究，至今已有40年。每天适量小酌，感觉状态还不错。都说行业有周期，对于我们做白酒的来说，今年是我从业40年来较为艰难的一年。所以，我们在5月进行了一项创新，如今看来，这是2025年中国品牌商业模式中创新做得较为出色的案例。最近年底，我不是在演讲，就是在前往演讲的路上，还参与了几场大型直播。接下来，我想简单分享一下过去200多天的创新成果。

一、创新模式的点燃与成果

我们通过一个论坛点燃了这个创新模式，它就是“遵义论坛”。1935年，遵义成为中国革命的转折之城，从胜利走向更大胜利。没去过遵义的朋友，一定要找机会去看看：要是你当下好运连连，去遵义会让你更加好运；要是你正需要转运，那里或许就是你走向胜利的起点。我们通过举办75场论坛，吸引了1万多人参会，收获了3600多家客户，回款6个多亿。在白酒行业，一个新品回款要达到6个亿，通常需要3年到5年时间，而我们不到200天就做到了。在白酒行业整体下滑的环境下，我们凭借创新商业模式，取得了不错的成绩。现在，我们在部分区县已经开始停止招商，实行“退一个才能进一个”的策略。

二、“七大创新”实现商业突破

我们总共通过七个方面的创新，包括超级链接、超级产品、超级渠道、超级传播、超级组织、超级品牌、超级体验，实现商业突破。以超级链接来说，我们原本计划在全国举办二十场一两千人的大会，但发现转化率极低。于是，我们改为举办200人的小型论坛，且都要求到遵义参加，转化率从最初的百分之十几逐步提高。

当前，白酒行业面临诸多痛点，价格倒挂现象严重，几乎所有渠道，日子都不好过。我们总结了近年来一些优秀的商业案例，如泡泡玛特过去一年市值涨了16倍，它成功的关键在于打造了超级单品——LABUBU，仅用5年时间就推向了全球，成为女性喜爱的小玩意。如今，不仅妈妈们喜欢，小孩子也爱不释手，那些芭比娃娃、变形金刚都被LABUBU取代。

还有湖南岳阳的徐高明，用21年将老铺黄金打造成堪称世界第一的金银首饰店。到今年，他只开了几十家店，但股价涨了11倍，成功超越有121年历史的周大福，它成功秘诀在于打造了国潮系列，将故宫文物制作成女性喜爱的首饰。而且，他开创了新模式，即产品不与现货黄金价格挂钩，拥有自由定价权。

深圳的华为也是成功案例。十年前，华为进军智驾系统，投入400亿研发资金。2020年，智驾系统研发成功，他们前往几家大的车厂洽谈合作，却没有一家愿意使用。无奈之下，华为自己下场，与小康股份合作，如今小康股份更名为赛力斯。合作仅三年多，就打造出世界上最好的汽车问界M9，这款车现已成为中国中高档车第一品牌。赛力斯公司市值在三年半时间里，从20亿涨到2000多亿。

茅台也是我们学习的榜样。2003年，茅台在我们行业排名第五，但到2010年就遥遥领先，成为行业老大。过去20年，如果买了茅台股票，大概率能赚100倍以上。中国有个超级散户林园，因购买茅台股票赚了400亿，如今仍是茅台大股东之一。

我的结论是：没有超级产品，就不会有超级企业。今天我们谈品牌，郑强教授说品牌就是把对手熬死才能做品牌，这话有一定道理，熬的过程需要你有足够多的现金流，而带来现金流的主要是超级单品。茅台实际上也就飞天和十五年两款产品，占其利润的90%。如果泡泡玛特没有LABUBU系列，可能大家都不知道它；老铺黄金如果没有国潮系列，也不会有一千多亿的市值。

我们的成功也是在短短200天里，打造了一款超级单品——大珍。它定价600 元，对标市场上3600元的任何一款酱酒品质，我们采用铁盖设计，1987年的铁盖茅台现在还能卖到4万块钱一瓶，而1985年的塑料盖茅台价格则少一半。我们打造的这款酒整体风格简洁，两个字概括就是“优雅”。时间关系，我不多做广告，总之，它是最近200天白酒行业最火的白酒，在中高价位中无出其右。

600元是黄金价位，我们认为未来40年，中国会走向“只选对的，不选贵的”消费趋势。

我们还推出了一款产品——超级牛市啤酒。这款啤酒使用的啤酒花用量是普通啤酒20倍，来自美国西海岸雅基玛山谷，那是世界上最好的啤酒花产地。如今，这款啤酒在京东、天猫等全网高档啤酒中，堪称新品牌的第一。如果大家有机会，可以下单尝尝，六十块钱一瓶。当你一周或两周想犒劳自己时，在冰箱里冰上一两瓶，喝上一口，就会感觉幸福生活已然来临。

我们还在继续探索未来之路，如正在打造一款超低酒精度饮料，即使喝10瓶，开车时也测不出酒驾；我们还在研发一款女性健康饮料，希望今后大家即便到了100多岁，还能保持健康状态。此外，我们还有一项特殊股权激励政策，如果大家帮我卖酒，就会免费获赠上市公司股票。在座的各位，如果你们想做团购卖酒生意，或者有能力卖酒，随时欢迎来找我们！

谢谢大家！