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大家好,我是蒋晖,创业19年,公司现有团队人数500人+。
今天聊聊我最近的一些创业思考:
第一,有限规模
我们所做的任何生意,都无法建立绝对的优势,意味着:必然有竞争。
我们与对手之间,就是你追我赶的过程。
如果你的对手也不傻的话,也不会让你的优势扩得太大。
要明白:我们打不死对手,对手也很难打得死我们。
我们的规模必然就是有限的,试图打死对手,其实在牺牲彼此利润。
所以,竞争到一定程度就可以。
像今天的手机市场,6大品牌,每家15%的份额。市场总量不增长的话,想靠打败对手而增长,难。
与其说,打败对手,不如找到更好的生态位活下来就可以。
持续在这个生态位上,建立不被对手打败的能力。
第二,有限赛道,无限产品
大多数企业,所在赛道的产品,都是持续迭代的。
可口可乐,是不需要迭代的产品。但是,大多数企业需要迭代。持续活下去,就需要持续迭代产品。连iphone都是这样。
企业的天花板不在产品上,在赛道上。
为什么是有限赛道,因为精力有限,大多数创业者可能最好就选择一个赛道里面,持续迭代产品。
天才级创业者可以多选几个赛道。或者:贪心的创业者。
第三,机会在碎片化
抖音带来的超级大单品机会,在不断减少,未来就是碎片化的机会。
流量在碎片化。
视频号、小红书,都分流了抖音的流量。而且这两个平台的策略,就是流量碎片化。
所以,给了小创业者机会。大家都能活,大家都做不大。
产品在碎片化。
而淘宝与亚马逊,流量也都越来越分给了小众产品。
这些趋势,都在利好产品型创业者,小而美产品,很容易赚钱。
但只是赚小钱,想赚大钱,变得越来越难。共同富裕吧。
第四,赢在赛道,而非单品
基于这个趋势,小赢,个体户,很简单,抓住一个小流量小产品都能够赚钱。
但是如果想赚大钱,想持续赚钱,变得更加难。
这一年我一直在破这个局,目前的答案:
还是笨方法,在多个赛道上持续不断获利。
且不断淘汰旧赛道,不断寻找新赛道,通过赛道赢,而非大爆款赢。
通过组织复制完成新旧的不断轮替。在新赛道上,不断建立产品的竞争优势。
整个经营思维,其实是比较简单的。但是细节上,一堆问题,这一年就在持续解决这些问题。
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